Diretora de vendas independente Ana Carolina Rufino

Transcrição

1 Diretora de vendas independente Ana Carolina Rufino

2 Ana Carolina Rufino, 29 anos, Psicóloga, casada, mãe do JM Iniciei em Mary Kay em 20 de maio de 2015, entrei em qualificação em setembro de 2015 e me tornei diretora em 01/01/2016. Comecei para ter uma renda extra de R$500,00 mesmo já tendo 2 empregos não ganhava o suficiente para juntar dinheiro para me casar e em 6 meses de MK vendi mais de R$30.000,00 em produtos e me tornei diretora de vendas! Ganhei o Cruzeiro em 2016 e a viagem para Dallas do desafio da área Nacional Ariana Lima Larguei 2 concursos públicos (Banco do Brasil e Petrobras) e há 1 ano sou exclusiva Mary Kay

3 Conte de maneira entusiasmada a história da senhora Mary Kay Ash e prenda a atenção de sua cliente! Conte para ela por que você escolheu Mary Kay e como essa empresa tem enriquecido a sua vida! Durante a sessão pergunte a ela sobre seu trabalho, seu cotidiano, seus desejos, se tem filhos, se é casada etc (investigue o que em Mary Kay pode chamar sua atenção para ser assertiva quando falar para ela sobre a oportunidade) Após o fechamento pergunte se ela tem mais 5 min para conversar com você e em caso positivo diga a ela que você está em busca de mulheres poderosas para fazer parte de sua equipe e diga porque você acredita que ela tem os requisitos necessários para ocupar essa posição (seja sincera e fale de algo que você verdadeiramente notou no discurso dela). Pergunte se ela teria interesse em ter uma renda extra de R$1.440,00 trabalhando 24h por mês

4 Entrevista de início 1. Se ela já não era sua cliente, comece fazendo uma SCP 2. Ouça sua potencial iniciada e entenda quais são suas necessidades 3. Mostre como Mary Kay pode ajudar dentro da rotina que ela já tem 4. Explique o investimento e os benefícios do mês que estão MARAVILHOSOS 5. Tire dúvidas e contorne objeções 6. Peça uma decisão

5 Ouça sua potencial iniciada Perguntas-chave: O que te motivou saber um pouco mais sobre Mary Kay? Se hoje pudesse mudar 3 coisas em seu trabalho, quais seriam elas?

6 Mostre como Mary Kay pode ajudar 90% das pessoas iniciam em Mary Kay porque estão precisando de uma renda extra ou uma renda principal Contudo, há no total 4 razões pelas quais uma pessoa pode se interessar pela oportunidade de negócio: 4R s da Mary Kay Remuneração Reconhecimento Relacionamento Renovação

7 Entenda a rotina de sua potencial consultora Perguntas-chave: Me conta como é sua rotina hoje Como são seus finais de semana? Você se considera capaz de dedicar 6h POR SEMANA do seu tempo para o seu negócio? Como ganhar uma renda extra de reais trabalhando 24h POR MÊS: 3 sessões de cuidados com a pele por semana com 3 pessoas em cada uma vendendo 300 reais em cada sessão Cada sessão levará 2h (já contando deslocamento) Total de 6h por semana 4x6 = 24h por mês 3x300 = 900 reais em vendas por semana 4x 900 = reais em vendas por mês lucro de reais

8 Explique o investimento e benefícios do mês Custo de abertura da franquia Mary Kay: 3x de 56 ou 169 à vista recebe R$500,00 reais em produtos para demonstração além de todos os materiais de apoio! Qual negócio você consegue iniciar hj investindo 169 reais? Fale do investimento já pensando em pessoas que vão comprar com ela: Pedido de 35% Você acredita que tenha hoje 3 amigas que comprem com você uma base e um batom? Perfeito, isso é tudo que você precisa para pagar a parcela do investimento do pedido que te dará uma margem de lucro de 54% 3x de 325 recebe R$1.500,00 em produtos + GANHA It bag By Lolitta (R$329,00) Para o pedido de 40%: Você acredita que consegue vender uma base e um batom por semana? Perfeito, isso é tudo que você precisa para pagar a parcela do investimento do pedido que te dará uma margem de lucro de 67% 3x de 440 recebe R$2.200,00 reais em produtos + GANHA It bag By Lolitta (R$329,00) + Ganha 5 batons total de R$221,70

9 Tire dúvidas e contorne possíveis objeções Alguns treinamentos que irão te capacitar a contornar objeções:

10 Peça uma decisão Assim como numa sessão de beleza é necessário haver um fechamento na entrevista de início onde tua potencial se posicionará sobre iniciar ou não Perguntas-chave: Então, vamos pegar teu CPF e demais dados pessoais pra iniciar teu negócio já? Tem algum motivo pelo qual tu não posso iniciar teu negócio hoje? Caso ela diga que precisa pensar ou conversar com o marido diga que entrará em contato em 2 dias para saber sua decisão

11 Se ela quer mas não tem recursos saia da entrevista com um plano de ação para ela! Algumas perguntas chave: Numa escala de zero a 10 quanto você está disposta a trabalhar para levantar esse recurso? Eu vou sair daqui com um plano de ação para você levantar esse valor em no máximo 20 dias, você topa? Envie o texto abaixo junto com a revista The Look para suas amigas mais queridas (no mínimo 30 amiga) Oi, amiga, tudo bem com você? Tô aqui para te dar uma excelente notícia: acabei de iniciar meu negócio Mary Kay e preciso muito da sua ajuda nessa fase inicial! É muito simples, só preciso que você escolha no mínimo um produto que gostaria de adquirir e que me pague ele antecipadamente e como forma de agradecimento te darei uma aula de auto make EXCLUSIVA de presente! Posso contar com sua ajuda, amiga? Posso ir até você pegar o dinheiro ou você pode depositar na minha conta. Preciso tê-lo em mãos até o dia 30, combinado?!

12 Compra Premiada Compre um batom líquido Matte e concorra ao sorteio de um pincel de base lançamento + base Time Wise de sua tonalidade (R$124,00 em produtos) Objetivo: vender 35 batons líquidos At Play em 30 dias A pessoa escolhe um número de 1 a 35, uma cor de batom e paga antecipadamente os 37 reais (só escolhe o número mediante ao pagamento) A consultora se compromete e entregar o batom comprado até o dia 10 do mês seguinte Vendendo 30 batons ela terá em mãos R$1.2950,00 (paga kit de iniciação + pronta entrega de 35% pede os 35 batons vendidos + pincel e base da ganhadora + outros produtos de pronta entrega que ela queira)

13 Conclusão O impossível é apenas questão de DECISÃO então como dizia senhora Mary Kay Ash Se você pensa que pode então você pode, se você pensa que não pode tem toda razão! Se a sua potencial iniciada realmente quer você dará as estratégias e ela fará acontecer, mas se ela só estiver inventando desculpas não adianta que ela NÃO VAI FAZER, então próximaaaa! Dentro de você estão TUDO que é necessário para que teus sonhos sejam realizados porque Deus não teve tempo de fazer fracassados!