Mary Kay Ash sempre disse: Se vale a pena agendar uma SCP, vale à pena preparar a anfitriã.

Transcrição

1 Sessão de Anfitriã

2 07/06 a 15/06

3 Mary Kay Ash sempre disse: Se vale a pena agendar uma SCP, vale à pena preparar a anfitriã. A Anfitriã é sua parceira! Quanto melhor você preparar sua anfitriã, maiores serão os seus ganhos (benefícios da consultora) e ela terá descontos e produtos de brinde.

4 Vantagens de realizar Sessões de Anfitriã - Ganhos mais altos. - Três a Cinco chances de novos agendamentos. - Três a Cinco chances de iniciar. - Três a Cinco chances de vender o produto. - Economia de tempo e dinheiro com combustível e estacionamento. - Você estará desenvolvendo um relacionamento duradouro com suas clientes. - Você estará à caminho dos seus sonhos.

5 Para quem oferecer??? Ofereça para suas atuais clientes Ofereça para suas vizinhas Ofereça para seus novos contatos Ofereça para as indicações do Perfil da Cliente

6 Check List para seguir: 1) Agendar com a Anfitriã Tenha os diálogos na ponta da língua, lembre-se: O agendamento acontece entre vocês duas, marcou o horário, diga para ela chamar as amigas. Nunca deixe ela olhar com as amigas primeiro e depois agendar com você, não funciona! É igual casamento, marca-se a data e convidam as pessoas, vai quem pode ir naquele dia. Simples assim!

7 Diálogo de Agendamento Clientes existentes: ligue e diga que está num desafio da companhia para alcançar 100 novas clientes e precisa da ajuda dela. Fale um pouco sobre o programa da anfitriã e pergunte: existe alguma razão pela qual você não possa ser minha anfitriã? Marque e vá até a casa dela. Amigas ligue e diga que precisa da ajuda dela para fazer um crescimento do seu negócio, que ela convidando 3 a 5 amigas vai participar o programa de bônus e recompensas(presentes).

8 2) Ajudar a Anfitriã a desenvolver a lista de convidadas Dê sugestões de quem ela deve convidar como: uma vizinha, um membro da família, alguém do trabalho, a mãe do coleguinha da escola, alguém da igreja. Fazendo isso você abrirá um leque de futuros agendamentos e clientes.

9 3) Pegar o nome e telefone das convidadas e realizar o Perfil Prévio Ligue para a anfitriã, 1 ou 2 dias depois, e pegue os nomes e telefones das amigas que ela já convidou e confirmou, lembre-se que é matemática(fazer lista de 10 para 3 comparecerem) Ligue para cada convidada e se identifique; diga que está confirmando a presença dela e pergunte qual o tipo de pele, tom da base e se tem algo na pele dela que a incomoda; lembrando que ela tem pele do corpo também! Reafirme o compromisso e peça para serem pontuais; pois terá um sorteio de um presente para quem chegar na hora.

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11 Diálogo do Perfil Prévio Oi Marcela. Meu nome é Carmem consultora de beleza Mary Kay. Você foi convidada para um SCP na casa da Joana no dia na hora. Eu gostaria de fazer algumas perguntas sobre sua pele, você tem alguns minutos? * Faça as perguntas do perfil, depois diga o seguinte: Marcela a Joana podia convidar só 5 das suas melhores amigas e ela escolheu você, se por algum motivo você não puder participar, avise-a com antecedência para que ela possa substituí-la. Começaremos a nossa SCP as você poderia chegar uns minutinhos antes? Marcela eu não sei se a Joana lhe falou que você não tem obrigação nenhuma de comprar produtos de mim, a aula é um presente, um mimo para você. Se você decidiu que amou os produtos e quiser adquiri-los eu terei produtos à pronta entrega, e aceitarei cheque ou dinheiro. Marcela vai ser um prazer conhecê-la pessoalmente, e sei que iremos nos divertir. Até lá.

12 Preparando sua Anfitriã Esteja com sua melhor imagem Mk, as pessoas compram você primeiro. Organize a mesa da SCP, deixe tudo impecável. Ensine a anfitriã a receber as convidadas com o Mãos de Seda. Neste momento pergunte à Anfitriã se alguma amiga poderia trabalhar com você, sendo uma Consultora de Beleza!

13 4) Determinar com a anfitriã o que ela vai receber de presente por realizar a sessão com as amigas. Ex: Você pode escolher, 10% do total de vendas realizados na sessão em produtos.

14 Faça os 4 Pontos da Iniciação 1.Pergunte: Alguma das convidadas que estarão aqui hoje poderá se interessar em fazer o que eu faço? 2.Compartilhe sua história pessoal com sinceridade e entusiasmo. 3.Selecione pelo menos uma pessoa em cada Sessão e nas reuniões No Show, e ofereça a ela a oportunidade Mary Kay. 4.Ofereça à sua anfitriã um presente especial pelas indicações.

15 Abertura da SCP ou Maquiagem Apresentação da empresa Apresentação pessoal (sua história pessoal). Entregue os mimos da anfitriã na frente das amigas e estimule o crescimento exponencial do seu negócio! Apresentação dos produtos - Kit mãos de seda - Creme de limpeza 3x1 - Hidratante redutor de linhas de expressão - Base - Batom - Blush - Máscara para Cílios

16 Fechamento em Grupo Fale sobre a importância de cuidar da pele, sempre dou o exemplo de uma festa de formatura de 10 anos, onde tem a mulher que não se cuidou e todas comentam (maracujá de gaveta) e a mulher que está poderosa (dorme no formol). Qual das 2 desejamos ser? Deixe este momento ser bem leve e divertido; pessoas adquirem produtos por prazer e bem estar. Faça o fechamento falando os preços dos produtos e formas de pagamento.

17 Dica do batom. Fechamento Individual Comece o fechamento com quem está com mais pressa. Vá para o seu cantinho do fechamento preparado anteriormente. Fique no máximo 10 minutos com cada convidada, seja elegante e respeite o tempo de todas(5 convidadas = 50 minutos, pense nisto!). Leve o perfil de cada uma e faça as perguntas certas: Como você está sentindo a sua pele? Gostou deste momento entre amigas. Ofereça a oportunidade dela ser uma anfitriã e receber uma aula personalizada de auto maquiagem; valorize este momento! Peça para ela reservar na sua agenda, uma data que fique boa para ela e para você, igual aniversário e casamento. Faça o fechamento dos produtos e deixe ela decidir a forma de pagamento. Pergunte: Mariana, como você deseja pagar?

18 Fechamento Individual Durante toda a SCP observe as características de cada uma e no fechamento seja sincera e faça um elogio; afinal neste momento estamos desejando ampliar nosso time e ter uma pessoa de qualidade é muito importante. Fale que está crescendo na empresa e viu nela um perfil empreendedor e deseja marcar um café para explicar melhor sobre o negócio. Entregue o folheto oportunidade Perfeita e agende o quanto antes o café. Entregue os produtos dela e chame a próxima

19 Fechamento da Anfitriã Mostre quanto vendeu e mostre quanto ela ganhou em dinheiro para que escolha. Pergunte se ela quer continuar a fazer esse trabalho informalmente ou se não quer realizá-lo formalmente.

20 Material para Anfitriã- Perfil

21 Material para Anfitriã- Convite para Anfitriãs

22 Avalie as possibilidades O resultado do nosso negócio é proveniente de uma relação pessoal face a face e verdadeira: uma amizade! Vendas fantásticas dependem de uma habilidade de pensar do ponto de vista da cliente, entendendo e respondendo às necessidades da cliente Mary Kay Ash