Como pensa uma iniciadora?

Transcrição

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2 Porque iniciar?

3 Porque iniciar? 1. Ajudar a pessoa a crescer 2. Desenvolver sua Carreira 3. Aumentar os ganhos 4. Ser uma Diretora 5. Obter Reconhecimentos 6. Realizar seus sonhos

4 Como pensa uma iniciadora?

5 Como pensa uma iniciadora? Sonha alto, quer crescer, sabe onde quer chegar Tem atitude criativa e sede de conhecimento Gosta de começar coisas novas, tem iniciativa Não desiste diante das dificuldades, continua agindo Acredita em si mesmo, sabe do que é capaz Sabe que não existe sucesso sem alguma dose de risco Enfrenta o medo do fracasso e da rejeição Controla suas emoções Acredita no poder da equipe

6 Você sabe quanto pode ganhar iniciando? Vamos simular!!

7 Como encontrar iniciadas?

8 Saiba como encontrar sua futura consultora Fale com as Pessoas Certas Prefira pessoas de Sucesso Diferencie-se para sua futura iniciada Faça acompanhamento da resposta (48 horas) Alimente sua lista de contatos (salões, academias...) Não fale muito, atraia. (produto x oportunidade)

9 O Ciclo da Iniciação

10 Reforce os Benefícios de - Horário flexível - Ser sua própria chefe - Independência financeira - Treinamentos - Reconhecimentos - Desenvolvimento de habilidades de negócio - Conhecer pessoas - Oportunidades ilimitadas de ganhos - Crescimento Pessoal - Enriquecer a vida das mulheres ser consultora Conduza a entrevista considerando as necessidades de sua potencial iniciada e sua personalidade

11 Esteja sempre preparada Faça um Facial ou uma Sessão de Cuidados com a Pele com a futura Iniciada. É importante que ela conheça a principal fonte de ganhos de seu negócio. Leve sempre os folhetos The Look, Oportunidade Perfeita, Applause, Carta de Iniciação, Presente pra Você, entre outros. Não deixe pra depois, marque a entrevista e feche o contrato na hora, para manter o entusiasmo do momento. Convide-a para um evento ou reunião. Peça indicações! Às vezes a pessoa pode não estar interessada pelo negócio, mas pode indicar uma outra pessoa que inicie e tenha grande sucesso.

12 Como iniciar consultoras Antes de qualquer coisa faça Sessões de Cuidados com a Pele. Use os quatro pontos para iniciação: 1. Pergunte a anfitriã ou à sua cliente, quem ela acha que gostaria de fazer o que eu faço. 2. Ao iniciar a sessão, contar a sua historia Mary Kay. 3. Ofereça a oportunidade Mary Kay a pelo menos uma pessoa em cada sessão. 4. Oferecer a anfitriã um brinde especial por indicar alguma nova iniciada, que seja aceita pela empresa.

13 Como obter o melhor resultado na entrevista INICIAR Analise os motivos pelos quais a iniciada poderia querer entrar para Mary Kay, e estabeleça um objetivo para a entrevista. Agradeça e elogie alguma coisa legal nela. EXPLORAR Determine o potencial da iniciada fazendo perguntas abertas, como: O que você mais gosta no seu trabalho? O que não gosta? COMPARTILHAR Fale da filosofia e história da Companhia e de como se realiza sonhos através da venda direta dos produtos e da Carreira.

14 Como obter o melhor resultado na entrevista CONVIDAR Neste momento conduza a sua possível iniciada a responder perguntas como: O que você mais gostou da apresentação do plano de Carreira Mary Kay? Tem alguma pergunta? FECHAMENTO Oriente a tomar uma decisão, mencione sobre o Kit de Beleza. Use a frase: Há algum motivo pelo qual nos não poderíamos preencher esta carta de iniciação e iniciar o seu treinamento hoje? Se a decisão for negativa, agradeça o tempo dela diga que você respeita a decisão dela, sugira a possibilidade de aceitar a oportunidade MK no futuro ou que recomende outra pessoa.

15 Comprometa-se consigo mesma. Trabalhe para cumprir o objetivo diário. Revise o plano para não se desviar. Mantenha suas METAS e sua VISÃO. E o fundamental... Se preciso, mude o plano, mas sem mudar a META. Faça uma decisão consciente para continuar construindo a sua equipe. Não irá acontecer nada a não ser que você decida que vai fazer acontecer.

16 Você precisa decidir! Onde você quer estar nos próximos anos? Onde você quer estar no Seminário de 2013? Diretora de Vendas? Diretora Sênior? Quantas vidas você estará ajudando a enriquecer? Somos nós que fazemos a escolha. Então, todos os dias ao levantar, faça a escolha consciente de ter sucesso.

17 Como conquistar o Desafio do mês? Planeje ter 3 novos inícios neste mês. Para fazê-los você precisa considerar um dado muito importante: De cada 10 entrevistas de iniciação, 3 se interessam pelo negócio e se produz um novo início.

18 Nossa Companhia trouxe segurança financeira a muitos lares e estabilidade para as famílias das mulheres. De fato estamos mudando este velho mundo para melhor. Digo frequentemente que fazemos algo muito mais importante do que vender cosméticos, nós mudamos vidas. Mary Kay Ash

19 Muito sucesso em seu negócio!!!!