Indíce. Indice ) Identificar a sua persona (Cliente ideal)...erro! Indicador não definido. Exemplo... 4

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2 Indíce Sumário Indice ) Identificar a sua persona (Cliente ideal)...erro! Indicador não definido. Exemplo ) Gerar relacionamento / lista de s... 5 Exemplo )Faça a oferta... 7 Exemplo... 8

3 1) Identificar a sua persona (Cliente ideal) Antes de criar qualquer negócio online (físico também) você deve ter claro qual é a sua persona, ou seja, qual é o seu cliente ideal, o público que você quer atingir. Você deve identificar qual é o perfil deste cliente ideal, pois toda a sua comunicação e estratégia de vendas tem que ser baseada na análise desse perfil. Quanto mais detalhes você tiver da sua persona, melhor você conseguirá adaptar a sua comunicação para conseguir a atenção dos seus clientes falando sobre assuntos que eles estão interessados. Dados como, quais são as frustrações que a sua persona tem, quais são os anseios, qual é a idade, qual é o estado civil, se tem filhos, trabalha quantas horas por dia, qual é a classe social, quais são as páginas que o seu cliente curte no facebook, quais são as palavras que o seu cliente busca no google, e o que pode satisfazer esse cliente, têm que pautar todo o seu trabalho. Isso não significa que você vai vender apenas para clientes com esse perfil, mas o seu marketing vai ser voltado para atingir essa persona, e consequentemente você irá atrair a atenção de clientes com perfis diferentes, mas é imprescindível identificar a sua persona pois a maior parte das suas vendas virão de clientes com esse perfil.

4 Exemplo Perfil Persona Mulher, idade entre anos, casada, trabalha 8h por dia, um pouco acima do peso, tem pouco tempo para exercícios, tem filhos, curte páginas de emagrecimento no facebook, atualmente tem baixa auto-estima por conta do peso. Análise: A persona com o perfil descrito acima está acima do peso, e ela talvez até gostaria de começar a malhar para emagrecer, mas não tem tempo para fazer isso, pois ela trabalha e tem filhos (pequenos provávelmente), então quando está em casa tem que fazer os serviços domésticos. E o grande anseio dela é encontrar uma forma de emagrecer dentro desse contexto. Com essa análise rápida, conseguimos saber sobre quais assuntos vamos falar com ela, e qual o tipo de produto que vai interessala.

5 2) Gerar relacionamento / lista de s A melhor forma de vender, é não vender. Parece um pouco contra-intuítivo mas vou lhe explicar como funciona na prática. As pessoas procuram soluções para seus problemas na internet, mas muitas vezes elas não sabem exatamente o que estão procurando, então nem sempre estão dispostas a comprar algum produto que resolva sua solução na primeira oferta. Levando isso em consideração, a melhor estratégia os maiores afiliados do mercado usam e você também deve usar para vender online, é gerar relacionamento com essas pessoas através de conteúdos gratúitos de qualidade e do interesse da sua persona, que possa ajudar ela a resolver algum problema específico, ou que passe alguma informação de valor. Quando você dá conteúdo de qualidade para seus prospectos, eles ficam muito mais propensos a aceitar uma oferta sua, ou recomendação de algum produto de terceiro, do que se você simplesmente oferecer um produto sem ter dado algo de valor antes. A forma mais eficiente de desenvolver esse relacionamento com o seu público é atraves de , onde você pode conseguir um contato mais próximo com o seu cliente. E a melhor forma de conseguir os s das pessoas que estão interessadas na sua solução é oferecendo um material gratuito em troca do endereço de dos seus prospectos, algo como uma video aula ou um ebook (assim como esse), com

6 algum conteúdo específico e de qualidade, que seja do interesse da sua persona (existem freelancers que produzem materias deste tipo na internet por um preço bem acessível caso você não queira ou não saiba produzir esse tipo de conteúdo). Tendo esse conteúdo, o próximo passo é distribuir esse material na internet com o intuito de captar leads ( s). E existem muitos meios gratuitos de se fazer isso, como por exemplo blogs, comunidades e fanpages no facebook, youtube, instagram e outras redes sociais, e você pode também fazer campanhas pagas no próprio facebook, google, youtube, bing e outras fontes de tráfego pago. Assim você vai conseguir uma lista de s de pessoas que tem interesse em determinado assunto, e você já vai saber exatamente o que falar para elas, pois você sabe com quem está falando e quais são os problemas dessas pessoas, baseado nas informações que captou identificando sua persona no primeiro passo. Agora você só precisa se relacionar com essa lista de s enviado conteúdo gratuito para ela (você pode automatizar isso com uma ferramenta de auto responder), mostrando que você tem a solução que ela precisa e matando as objeções sobre o produto que você tem a oferecer, de uma forma que não fique muito claro que você está vendendo algo, mas que você sabe quais são os problemas que essa lista tem e mostrando a ela que existem soluções simples. Exemplo Com base na análise da persona descrita no primeiro passo, podemos produzir um ebook ou uma video aula com os titulos 3 técnicas simples para emagrecer em casa ou Descubra alimentos que ajudam a emagrecer, que poucas pessoas sabem e de fácil acesso. Obs: Entregue exatamente o que for prometido no titúlo do seu conteúdo, para não frustar sua lead.

7 3)Faça a oferta Depois de ter analisado a sua persona, ter oferecido conteúdo gratuitos para gerar relacionamento com ela, e se comunicar através do endereço de com ela, é hora de fazer uma oferta. Quando você chegar nesse ponto, as suas leads ja vão estar prontas para receber a oferta e muito mais propensa a comprar, pois você ja mostrou para ela que existe uma solução para os problemas que ela tem, e como você gerou valor para ela através de conteúdos de qualidade e gratuitos, agora ela confia em você e vai dar muito mais atenção a sua oferta. Então você irá ofertar a ela um produto que seja capaz de resolver os problemas que ela tem, e que vão gerar a satisfação que ela procura. Tão importante quanto o processo de vendas, é ofertar um produto de qualidade, pois se a sua persona conseguir de fato resolver os problemas dela com a solução que você está ofertando, ela vai ficar muito satisfeita, e vai fazer um marketing gratuito para você, te indicando para amigos e familiares que tenham os mesmos problemas que ela, e isso gera uma autoridade para você no seu mercado e essa pessoa tem uma tendencia a virar seu fã e consumir outros produtos que você possa oferecer futuramente, dando consistência ao seu negócio a longo prazo.

8 Exemplo Já tendo construido um relacionamento com minha persona, por e materias gratuitos, e sabendo exatamente o que ela precisa, agora vou ofertar um produto com as caracteristicas que vão ajudar ela a resolver os problemas que a incomodam. Nesse caso eu vou ofertar um curso em video-aulas, com técnicas de alimentação ou exercícios físicos, que ela possa fazer em sua própria casa utilizando pouco tempo por dia, que ela possa assistir em qualquer horário do dia sem atrapalhar a sua rotina. Esse produto se encaixa perfeitamente no que a minha persona precisa e vai gerar uma satisfação enorme nela.

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