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1 Querida Estrela do Bem, Aqui estão alguns Passos para aplicarmos no dia a dia São passos diários para o sucesso do seu negócio MK. Faça o Plano das 100 CARITAS em 4 semanas com todas as Consultoras de seu time. É para imprimir, está em anexo, e aplicar no dia a dia durante 4 semanas, combinado? Tenha certeza que vai fazer uma enorme diferença neste semestre. A INFORMAÇÃO CRIA CONFIANÇA LIÇÃO 1 SEGUNDA FEIRA A dúvida é Fatal! Para alcançar o Sucesso é preciso que você tenha a plena convicção de que nossos produtos e nossa Oportunidade podem realmente transformar a vida das mulheres. Para dar continuidade ao seu Sucesso é vital investir tempo e esforço, aprendendo tudo o que for necessário sobre o nosso negócio. Os advogados estão constantemente aprendendo as novas leis; Os médicos, sobre os últimos avanços e procedimentos; Os programadores de informática, sobre as últimas mudanças na tecnologia

2 A Informação Cria Confiança!!! Kay? Quanto tempo estou investindo para manter em dia meu negócio Mary Eu conheço e uso cada um dos produtos? Leio todas as informações da Applause mensalmente? Pesquiso revistas de moda para estar em dia com a últimas tendências; Assisto às RU s, eventos, Treinamentos, Conferências e Seminários? Estou disposta a investir tempo e conquistar um bom entendimento e forte confiança no que estou fazendo? Tarefas: Planejar o mês para o fechamento da estrela e desafio trimestral vou conquistar Mary Kay Sabendo que tenho uma semana inteira para agendar pelo menos 5 sessões e realizar pelo menos 3. Experimentar um produto que não tenha usado antes. Ler informações sobre o produto, usar e falar sobre ele com duas pessoas. Falar para as pessoas o que senti!!! Conte me o que provou e com quem falou a respeito. Usar a agenda MK para planejar a minha semana. Vou sentar ao telefone e durante 1 hora agendarei 5 SCP e 5 Planos de carreira(entrevista); Convidar uma amiga ou cliente para participar da Reunião de Unidade hoje; Imprimir o Plano das Caritas e implementá lo HOJE! Separar 25 cartões(visita), dividir em 5 pilhas para os 5 dias da semana; levar no bolso ou bolsa para realizar o 5+5+5:

3 Realizar 5 contatos Até as 5 horas da tarde Os 5 dias da semana!!!! Passos para o seu sucesso. Lição 2 AQUELES QUE NÃO SE ARRISCAM, NÃO AVANÇAM LIÇÃO 2 TERÇA FEIRA Sonhe alto e assuma riscos!!! Não perca tempo planejando, analisando e preocupando se com pequenas idéias. Alguém disse uma vez: Se você está tentando caçar coelhos em territórios de tigres terá que ter olhos bem abertos para distingui los. Agora se você vai caçar tigres, ignore os coelhos. Não se distraia com pequenos detalhes da vida nem os persiga. Persiga metas grandes!!! Que tal conquistar a Esmeralda neste trimestre? A Safira significa Segurança; A Esmeralda significa atirar se além de nossa zona de conforto. Segurança e Oportunidade são totalmente diferentes entre si. Fazer novos contatos casuais, pedir mais indicações, realizar mais reuniões de vendas... isso é

4 tudo que pode estar fazendo falta para você ser uma Consultora Estrela Esmeralda! Tarefas: 1. Elaborar a lista das seis coisas mais importantes para fazer hoje; 2. Decidir qual é o prêmio que desejo conquistar neste Trimestre como Consultora Estrela, contando os meus inícios pessoais com 600pts me conte sua escolha!!! 3. Acrescentar + 1 SCP para esta semana ( isso significa acrescentar mais uma SCP àquelas que já foram agendadas antes); 4. Acompanhar as minhas clientes no , lembrando que o relacionamento é fundamental em nosso negócio e abre muitas portas; => o objetivo é fazer acompanhamento a cliente. Portanto inicialmente ligar depois de 2 dias da sessão (pergunte se está gostando dos produtos, se tem alguma dúvida.., etc ), 2 semanas depois ligue para saber se ela quer uma aula de maquiagem ou cuidados especiais com olhos e lábios), e 2 meses depois E sempre a cada 2 meses ligar para convidar para conhecer um lançamento, para um bazar para o dias do pais... Passos para o seu sucesso. Lição 3 Planeje e conquiste a sua primeira viagem por conta da MK!!! O SEGREDO DO SEU FUTURO ESTÁ OCULTO EM SUA ROTINA DIÁRIA LIÇÃO 3 QUARTA FEIRA

5 Os Campeões Planejam!!! Planejar é o ponto de partida de todo sonho ou metas que possua. Qual é o seu plano? A folha de planejamento semanal ou agenda MK é um roteiro que devemos escrever as ações programadas para conquistar a meta desejada. É fundamental complementar uma folha a cada semana e em cada dia com as seis coisas mais importantes para fazer a cada dia. Direcione toda a sua atenção a cada tarefa até que esteja completamente realizada. Se não puder planejar e conquistar metas para as próximas 24 horas, o que você acha de fazer isto nos próximos 24 anos? Pense em cada hora como se estivesse trabalhando em uma Empresa. Atribua uma tarefa específica a cada hora! Quando terá um tempo para si mesma? Para fazer exercícios, telefonar às clientes, realizar reuniões de vendas, entrevistar potenciais iniciadas, assistir a Reunião de Unidade, ter tempo para a família? Planeje seu dia na folha de planejamento semanal, use a! Em seguida, concentre se nesta folha de planejamento em busca dos seus objetivos. Seja sua própria chefe!!! O sucesso é um evento programado, o fracasso não. Este tipo de planejamento nem sempre é divertido mas às vezes, é necessário fazer algo que não gostamos para criar algo que nos encantará futuramente.

6 Lembre se de que o segredo de seu futuro está oculto em sua rotina diária de bons hábitos MK. Tarefas: 1. Elabore uma lista das seis coisas mais importantes para fazer hoje; 2. Agende 1 evento no Show para trabalhar o dia dos Pais; 3. Entregue amostras de TimeWise par 3 pessoas com seu cartão. Elogie essas pessoas com sinceridade. Pergunte se alguma vez elas tiveram a oportunidade de provar gratuitamente os produtos Mary Kay. Pergunte: Posso telefonar mais tarde para ver o que você achou dos produtos TimeWise? Por favor, anote seu nome e telefone e lhe prometo que não esquecerei do telefonar à você? 4. Leia um capítulo do seu Guia da Consultora. Passos para o sucesso. Lição 4 ÀS VEZES, É NECESSÁRIO ARRISCAR UM PERÍODO DE ESFORÇO PARA CRIAR UMA VIDA REPLETA DE BENEFÍCIOS LIÇÃO 4 QUINTA FEIRA O não significa pergunte outra vez! Um momento... vamos repassar suas experiências passadas? Aposto que, quando criança, seus pais lhe disseram não alguma vez. Mas você sobreviveu, certo? A rejeição não é fatal porque é apenas a opinião de alguém.

7 Algumas coisas duram mais que a rejeição: SEUS SONHOS E METAS!!! Às vezes arriscar em um período de esforço pode criar uma vida repleta de benefícios. Por exemplo: você sabia que Babe Ruth era famoso por ser o melhor batedor da história de Beisebol? Você sabia que ele tinha quase o mesmo número de acertos e erros? Para quem o conhece, é mais fácil se lembrar das vezes que ele triunfou do que das vezes que perdeu. Ele sempre teve que corre o risco de não bater a bola para conseguir uma corrida completa. Se você oferecer um chiclete para 5 mulheres, é provável que somente duas aceitem. Concorda? Uma pode dizer amavelmente: Não, obrigada, meu dentista me proibiu mascar chicletes! Ou acabei de escovar os dentes... Outra pode dizer: Adora chicles, mas como estou de dieta, comprei muitos diets, estou com um estoque lá em casa... Obrigada por ter oferecido!! Outra pode dizer: Não obrigada! Não gosto muito deste sabor!!! Na verdade, não estão dizendo não a você como pessoa. Elas estão dizendo não para o chiclete. Ouvimos na sessão clientes dizerem: meu dermatologista me proibiu de usar cosméticos, só posso usar um fórmula, ou, acabei de comprar um monte de produtos, estou com um estoque enorme lá em casa, ou, só gosto de produtos de tal marca... Quando alguém diz não ou aos produtos Mary Kay, ou ao negócio, não estão lhe rejeitando

8 pessoalmente. Simplesmente não estão interessadas no momento. Quem sabe necessitem um pouco mais de tempo e informação a respeito de nosso produto para tomar uma decisão? E quem sabe depois elas se interessem pela oportunidade e queiram tentar uma nova carreira? Portanto todas as vezes que receber um não, você estará mais perto de um sim, basta adotar uma atitude positiva e dizer a si mesma: Quem será a próxima pessoa que vou contatar e vai me dizer SIM? Numa sessão de beleza para fechar vendas ou iniciar uma consultora basta seguir perguntando e lembre se sempre de ir em buscas dos seus sims. Tarefas: 1. Elabore uma lista com as seis coisas mais importantes para fazer hoje; 2. Entre em contato com suas clientes ou potenciais iniciadas. Gostaria de saber quantos sim e não ouviu hoje. Desafio: Você consegue obter 100 NÃOS? 3. Entregue um folheto MK a Oportunidade Perfeita para cada uma dessas pessoas e pergunte se você poderia entrar em contato em um ou dois dias para saber o que elas acharam. Lembre se de dizer que precisará de no máximo uma hora para saber sua opinião e esclarecer eventuais dúvidas. Marque num local diferente, como um café. 4. Faça um telefonema ou envie um para uma irmã Consultora e diga uma qualidade que você encontra nela e que acredita que a levará ao Sucesso. Em seguida, entre em contato comigo e diga com quem falou e por qual motivo!(me escreva um

9 ) Passos para o sucesso; Lição 5 QUAL SERÁ A PRÓXIMA VIDA A SER ENRIQUECIDA HOJE? LIÇÃO 5 SEXTA FEIRA Atualmente, a grande maioria das mulheres que você conhece pretende mudar algo em suas vidas. Melhorar como pessoa, ter independência financeira, ver se/sentir se mais jovem, melhorar sua saúde, dar boa educação aos filhos, divertir se, etc... Todas podem expressar, mas sem dúvida, você verá isso em alguém hoje!!! Alguém necessita da Oportunidade que você tem para oferecer! Temos que reconhecer nossos talentos e pontos fortes natos, e fazer tudo o que estiver ao nosso alcance para aproveitá los. Mesmo que nunca tenha usufruído disso, estes talentos estão dentro de você! Decida o que vai fazer com eles hoje mesmo!!! Os talentos são como depósitos que Deus fez em nossa conta pessoal. Porém, nós determinamos

10 qual é o investimento que faremos neles. Quanto maior investimento e atenção dermos, maior será o valor de cada um. Eles nunca diminuem!!! Quanto mais fizermos uso de nossos talentos, mais fortes e valiosos eles serão. É possível que nem todo o mundo necessite dos seus talentos mas, sem dúvida, existe alguém que está a sua procura há muito tempo. Qual será a próxima vida que você enriquecerá hoje? Alguém está esperando por você por toda uma vida! Vale a pena encontrá la! Fale e ofereça esta Maravilhosa Oportunidade a uma mulher ainda hoje!! Tarefas: Elabore a lista das seis coisas mais importantes para fazer hoje. Pense em duas mulheres que conheça que poderiam se beneficiar com o que você tem para oferecer e envie a elas um folheto MK a Oportunidade Perfeita. Faça uma anotação em sua folha de planejamento semanal para entrar em contato com elas em dois ou três dias, no máximo!! Entre em contato com as duas mulheres a quem presenteou com amostras TimeWise nesta semana. Pergunte o que acharam dos produtos e agende uma Sessão Facial de acompanhamento ou uma Sessão de Cuidados com a pele. Leia o capítulo sobre Iniciação do seu Guia da Consultora e grave na memória o Plano de iniciação de 4 pontos.

11 Realize uma venda de R$200,00 em pedidos de reposição hoje! Planejar a próxima semana com agendamentos de SCP e Plano de Carreira. Avaliar as caritas desta semana, como está a evolução?

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