Desenvolvendo a habilidade de Atrair, Convidar e Iniciar Consultoras para seu Time e seu Diretorado- Passo a Passo

Tamanho: px

Começar a partir da página:

Download "Desenvolvendo a habilidade de Atrair, Convidar e Iniciar Consultoras para seu Time e seu Diretorado- Passo a Passo"

Luís Castro Bernardes
6 Há anos
Visualizações:

2 Desenvolvendo a habilidade de Atrair, Convidar e Iniciar Consultoras para seu Time e seu Diretorado- Passo a Passo

3 Nada acontece até que você venda algo! Mary Kay Ash

4 Seja ESPECIALISTA em: Em Observar Em Ouvir Em Convidar Pessoas para o Negócio

5 Objetivos da Sessão (apresentação ou demonstração dos produtos) Simplesmente 3 objetivos: Agendar (um novo encontro, uma nova sessão) Vender 3. Fazer o Convite para conhecer a Oportunidade de Negócio

6 Você nunca perde... Você só tem 2 possibilidades... Ou ela será sua cliente... Ou sua Consultora...

7 Para quem vou oferecer a Oportunidade de Negócio? Onde Encontrar?

8 Comece com uma simples Lista! Minha Lista de Potenciais Iniciadas: Mulheres Comunicativas e Carismáticas Mulheres que Querem uma Renda Extra 3. Mulheres que Gostam de Produtos de Beleza/ Maquiagem

9 4. Mulheres que desejam ter um Negócio Próprio 5. Mulheres que já trabalham na área da Beleza 6. Mulheres que tenham filhos pequenos 7. Mulheres Insatisfeitas com o Trabalho Atual

10 8. Mulheres que querem ter uma atividade 9. Mulheres que Desejam crescer Profissionalmente 10. Mulheres que gostam de reconhecimentos 1 Mulheres que estão sempre antenadas na moda, area da beleza

11 Passo a Passo para uma Iniciação Identificar a Potencial Iniciada e Fazer o Convite Agendar Entrevista de Iniciação 3.Apresentar uma Imagem de Sucesso 4. Identificar suas necessidades. Escute-a! 5. Faça Perguntas! 6. Compartilhar sua história pessoal 7. Falar sobre a Oportunidade Mary Kay 8. Vincular as necessidades dela aos Benefícios da Oportunidade Mary Kay 9. Esclareça as dúvidas e Vença as objeções 10. Pedir uma Decisão

12 Identificar a Potencial Iniciada e Fazer o Convite Elogie sua cliente Diga a ela que seria uma prazer te-la trabalhando junto com vc na MK 3. Peça a opinião dela sobre o negócio 4. Agende um café para falar sobre negócios 5. Diga a ela que tem um presente especial

13 Não cometa erros na hora de oferecer a Oportunidade MK Não pergunte a ela se ela quer ser consultora ou se quer vender MK Não explique tudo sobre a oportunidade no momento do convite. Não fale quanto custa o kit e o valor de produtos que vem nele APENAS AGENDE PARA ELA CONHECER SOBRE O NEGÓCIO!

14 Agende a Entrevista (apresentação da oportunidade) Agende para no máximo 2 dias após, se não o contato esfria Ofereça duas opções de data:terça ou quarta? Entregue a ela o folheto Oportunidade Perfeita Não mande material para ela ler por , somente após sua apresentação

15 3. Apresente uma Imagem de Sucesso! Não se esqueça que sua imagem de mulher de sucesso faz toda a diferença Venda sua imagem!

16 4. Ouça sua Potencial Iniciada! Identifique suas Necessidades e sua Personalidade O grande segredo da iniciação está no OUVIR Fale-me sobre você, para que eu possa conhecê-la melhor! Como você ouviu a sua possível iniciada, ficou mais fácil identificar suas necessidades e de que forma o negócio pode ajudá-la a conquistar os sonhos e transformar sua vida. Ao indentificar a Personalidade sua entrevista será focada na personalidade e isso te ajudará a ser mais acertiva na forma de falar Para uma boa sondagem é importante que você conheça alguns motivos pelos quais as pessoas ingressam na Mary Kay. - Flexibilidade de horário - Renda Extra - Atividade - Crescimento Profissional (Carreira) - Qualidade de Vida - Oportunidade de passar mais tempo com os filhos - Reconhecimentos

17 5. Faça Perguntas... Você pode fazer perguntas que possam contribuir com os seus argumentos para possíveis objeções. Estimule ela a falar, assim você estará 100% preparada para argumentar com ela. Faça perguntas do tipo: Como é sua Rotina de Trabalho? O que você mais gosta no seu trabalho? 3. O que você menos gosta no seu trabalho? 4. Você está 100% satisfeita com o seu trabalho atual e com a rotina de vida que tem? 5. Existe algo na sua vida que você gostaria de mudar ou gostaria que fosse diferente? 6. Como você se imagina daqui 5 anos- Vida Profissional e Planos Familiares 7. Qual é o seu Sonho?

) O que eu fazia antes Porque iniciei meu negócio Mary Kay O que

18 6. Compartilhe sua História Pessoal em Mary Kay... Deixe-me falar sobre mim, e porque amo o que faço! (2 minutos!) O que eu fazia antes Porque iniciei meu negócio Mary Kay O que mudou em minha vida O que a Empresa fez por mim e por minha família O que mais amo em Mary Kay.

19 7. Fale da Oportunidade de Negócio Mary Kay... É preciso estar atenta nos objetivos da sua potencial iniciada, para que você fale da oportunidade MK estrategicamente Você já identificou as necessidades dela, agora linque as necessidades dela com a oportunidade de Negócio Mary Kay! Ela não precisa ainda saber como faz para conquistar o Carro cor de rosa. Você poderá assusta-la e até causar a impressão que ela poderá conquistar tudo de um dia para outro.

20 1 Mulheres que gostam de trabalhar com Liderança 13. Mulheres que desejam ter Qualidade de Vida, porém com um trabalho que proporcione ganhos relevantes

21 8. Vincular as necessidades dela aos Benefícios da Oportunidade Mary Kay Se os benefícios do Negócio Mary Kay não vai de encontro as necessidades dela, dificilmente a resposta será positiva ou atrairá o interesse da potencial iniciada.

22 9. Esclareça as Dúvidas...Vença as Objeções Pergunte se ela tem dúvidas Não compre desculpas! Venda Idéias Entenda o porque que ela não quer ser uma consultora e tente ajuda-la nessas questões

23 10. Peça uma DECISÃO! HÁ ALGUM MOTIVO PELO QUAL VOCÊ NÃO POSSA SER UMA CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE HOJE?

24 Lembre-se... Um NÃO significa apenas: - Ainda não! - Talvez - Preciso de mais informações - Vou pensar!

25 Obrigada!!!!

Documentos relacionados

Tudo o que você precisa saber e fazer para Iniciar Consultoras e Formar sua Equipe!

Tudo o que você precisa saber e fazer para Iniciar Consultoras e Formar sua Equipe! A Sessão de Cuidados com a Pele é a base para qualquer negócio bem sucedido na Mary Kay, e eu sei que realizando Sessões