INTENSIVO DE INICIAÇÃO MODULO 2. CAROL OLIVEIRA Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay

Transcrição

1 INTENSIVO DE INICIAÇÃO MODULO 2 CAROL OLIVEIRA Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay

2 Recapitulando o Módulo 1: Descobrir seus motivos Fazer o que nunca foi feito neste ano Sair da Zona de Conforto nestes últimos 60 dias Sessão de Anfitriã Lista de 25 clientes TOPS com 5 indicações cada. Todas serão presenteadas com novo Batom Matte.

3 DICAS PARA UMA ENTREVISTA DE INICIAÇÃO DE SUCESSO

4 Desenvolver um time é a chave para o seu sucesso em Mary Kay, além de ser uma das partes mais emocionantes e fascinantes do seu negócio independente. Para uma iniciação de sucesso você pode seguir 3 passos:

5 Passo 1 QUE TIPO DE PESSOAS VOCÊ DEVE BUSCAR: Clientes entusiasmadas Anfitriãs fiéis Pessoas que buscam alguma renda extra Pessoas insatisfeitas com seu trabalho atual Pessoas que buscam flexibilidade de horário Pessoas que se interessam e perguntam sobre sua atividade como Consultora Lembre-se: antes de iniciar suas clientes leais, tenha certeza de que elas estão interessadas em desenvolver um negócio independente Mary Kay.

6 Minhas ex Clientes e Consultoras Tops da nossa UNIDADE PEDRAS DO SOL

7 COMO CONDUZIR UMA ENTREVISTA COM O OBJETIVO DE INICIAR: 1. Peça que ela fale um pouco sobre ela mesma. Comece com perguntas básicas e elogios. Como você está? Este vestido lhe cai muito bem.

8 COMO CONDUZIR UMA ENTREVISTA COM O OBJETIVO DE INICIAR: 2. Aprofunde um pouco mais as perguntas e escute atentamente as respostas para conhecer quais são as suas reais necessidades e desejos.

9 COMO CONDUZIR UMA ENTREVISTA COM O OBJETIVO DE INICIAR: 3. Compartilhe com ela os benefícios de ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay e como o negócio pode ser adaptado para as necessidades de todas as pessoas. Somente neste momento é que você realmente fala. Antes disso, SOMENTE OUÇA e ENTENDA sua REAL NECESSIDADE!

10 MINHA HISTÓRIA: MARIA, AGORA EU VOU TE CONTAR UM POUCO DA MINHA HISTÓRIA E O PORQUE ME TORNEI CONSULTORA DE BELEZA MARY KAY. ENTREI EM MARY KAY EM OUTUBRO DE 2012 APÓS ME APAIXONAR PELOS PRODUTOS EM UMA SESSÃO DE BELEZA. TRABALHAVA JÁ NO CORPORATIVO, 8 HORAS POR DIA, E VIAJAVA 15 DIAS TODOS OS MESES. PORTANTO EU SÓ FAZIA MARY KAY 1 HORA POR DIA EM APENAS 15 DIAS DO MÊS. 5 MESES DEPOIS MEU LUCRO COM AS VENDAS JÁ ESTAVA SUPERANDO MEU SALÁRIO DE 8HS/DIA NA EMPRESA QUE EU TRABALHAVA, E ISSO ME DEU SEGURANÇA PARA PEDIR DEMISSÃO E ME DEDICAR INTEGRALMENTE À MARY KAY, PODENDO AUMENTAR SIGNIFICATIVAMENTE MINHA RENDA, ALÉM DE TER FLEXIBILIDADE DE HORÁRIO. DECIDI ENTÃO TRABALHAR A SEGUNDA AVENIDA DE GANHOS DA MARY KAY, DESENVOLVENDO MEU TIME DE CONSULTORAS. E 7 MESES DEPOIS ME FORMEI DIRETORA DE VENDAS. ATUALMENTE CONTO COM UMA EQUIPE FANTÁSTICA QUE TRABALHA EM BUSCA DE SEUS SONHOS. E O EU PAPEL É ORIENTÁ-LAS E CAPACITÁ-LAS PARA QUE TODAS TENHAM SUCESSO E REALIZEM SEUS SONHOS.

11 A MARY KAY: Falar sobre mary kay ash Fundação da mary kay Filosofia Regra de ouro Mary Kay no Brasil e no mundo Segmento de mercado (venda direta e marketing de relacionamento) Venda direta no brasil Mercado de cosméticos

12 COMO CONDUZIR UMA ENTREVISTA COM O OBJETIVO DE INICIAR: 4. Responda todas as suas preocupações ou dúvidas mas tenha cuidado para não perder o foco e mudar de assunto ou para não falar muito.

13 FORMAS DE GANHOS: TEMOS 2 AVENIDAS DE GANHOS: VENDAS: Onde compramos os produtos com 25%, 30%, 35% ou 40% de desconto e vendemos por preço de catálogo. Levamos nosso portfólio de produtos até nossas clientes através de Encontros de Beleza, onde elas podem experimentar todos os produtos e adquirir aquilo que elas mais gostarem.

14 FORMAS DE GANHOS: TEMOS 2 AVENIDAS DE GANHOS: CARREIRA: Ganhamos Bônus da Mary Kay por incentivar outras pessoas a também mudarem de vida através desta oportunidade. Quanto mais pessoas você iniciar na Mary Kay, maior seu Bônus e mais próximo você estará de conquistar o tão sonhado Diretorado Mary Kay. (Não entro em Detalhes)

15 COMO INICIAMOS NA MARY KAY: REALIZAMOS NOSSO CADASTRO ATRAVÉS DE UM KIT DE BELEZA. ESTE MÊS A MARY KAY PREPAROU UMA PROMOÇÃO ESPECIAL PARA AS NOVAS CONSULTORAS: KIT R$ 169,00 DE CUIDADOS COM A PELE, MAQUIAGEM OU SPA QUE VEM R$ 500,00 EM PRODUTOS PRA VOCÊ DEMONSTRAR PRAS SUAS AMIGAS OU, KIT POCKET R$ 59,00 QUE VEM APENAS MATERIAL DE APOIO PRA VOCÊ APENAS DIVULGAR SEU NEGÓCIO NESTE PRIMEIRO MOMENTO. QUAL VOCÊ ESCOLHERIA?

16 PREPARANDO A PRONTA ENTREGA: Loja vazia não vende. E como demonstramos nossos produtos, as clientes querem levar na hora, ou poderão desistir da compra caso você não tenha produtos pra entregar. Isso se ela não ficar tão entusiasmada com os produtos, que vai buscar uma Consultora que tenha. E isso não é quebra de Regra de Ouro.

17 25% 30% 35% 40% 300 pts 600 pts 900 pts 1600 pts R$ 650,00 R$ 1.200,00 R$ 1.700,00 R$ 3.000,00 (-) 25% R$ 487,50 (-) 30% R$ 840,00 (-) 35% R$ 1.105,00 (-) 40% R$ 1.800,00 Lucro Líquido Lucro Líquido Lucro Líquido Lucro Líquido R$ 162,50 R$ 360,00 R$ 595,00 R$ 1.200,00 It Bag R$ 299,00 It Bag R$ 299,00 It Bag R$ 299,00 Desconto 50% no seu Site MK 7 Batons Mattes por apenas R$ 49,90 Kits Sessão R$ 109,00 Desconto 50% no seu Site MK 7 Batons Mattes por apenas R$ 49,90 Kits Sessão R$ 109,00 Qual você gostaria de começar? Desconto 50% no seu Site MK 7 Batons Mattes por apenas R$ 49,90 Kits Sessão R$ 109,00

18 COMO CONDUZIR UMA ENTREVISTA COM O OBJETIVO DE INICIAR: 5. Se ela aceitar se tornar uma Consultora de Beleza Independente, realize o cadastro imediatamente. E se possível, já garanta sua pronta entrega. Auxilie a Nova Consultora a já realizar o início perfeito, fazendo a lista de 25 nomes.

19 Passo 3 ALGUMAS SUGESTÕES AO INICIAR: 1. Quando falar com sua potencial Iniciada, mostre o seu entusiasmo sobre a oportunidade Mary Kay e seja sempre muito honesta ao compartilhar sua experiência sem exageros. São tantos os benefícios de fazer parte da Mary Kay que contar as coisas como elas realmente são já é suficiente para qualquer pessoa. 2. Faça uma entrevista breve. A sua potencial Iniciada pode não conseguir absorver tantas informações em uma única entrevista.

20 Passo 3 ALGUMAS SUGESTÕES AO INICIAR: 3. Simplifique! Comente apenas sobre os pontos mais importantes. Por exemplo, não é necessário que ela saiba todos os detalhes sobre como se qualificar como Diretora de Vendas Independente neste primeiro momento. 4. Seja cuidadosa e deixe que ela decida se ela está interessada ou não na oportunidade Mary Kay. 5. Lembre-se sempre de ser agradável e de não cometer exageros. Seja gentil e procure passar para a sua potencial Iniciada uma imagem profissional e de respeito.

21 Passo 3 ALGUMAS SUGESTÕES AO INICIAR: 6. Sorria sempre, pois a melhor maneira de você demonstrar que realmente está feliz com a realização de seu negócio é mantendo o bom humor e a gentileza. Essa é a imagem positiva de Mary Kay que queremos deixar! Se ela não ficar interessa Se ela não ficar interessada na oportunidade Mary Kay ou não se decidir no momento, comente que não insistirá, mas se ela mudar de opinião e quiser saber mais informações, basta entrar em contato com você. Entregue o folheto Ame o Que Você Faz para que ela possa pensar mais sobre a oportunidade.

22 NÃO SE ESQUEÇA DO DESAFIO TOP Espelho de princesa para suas sessões serem ainda mais impactantes! Além do conforto de sua cliente ao se olhar em um espelho luxo e grande como este!! A CADA INÍCIO QUALIFICADO, 1 ESPELHO!

23 Se você esperar pelas condições perfeitas para fazer algo, você Você raramente estará 100% preparado para fazer algo. E esse é o bom da vida. Se arriscar e se desafiar é essencial para que não nos acomodemos. Portanto, não espere para fazer nada. Se você sabe que é capaz, vá fundo! nunca fará