TREINAMENTO PARA NOVAS CONSULTORAS. SAIONARA LADEIRA Diretora de Vendas Independente Unidade Magníficas

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1 TREINAMENTO PARA NOVAS CONSULTORAS SAIONARA LADEIRA Diretora de Vendas Independente Unidade Magníficas

2 Orgulho de ser uma Empresária da Beleza Mary Kay Posição de Mk no mercado mundial de cosméticos Maior marca de cosméticos dos Estados Unidos, pelo 13º ano consecutivo a marca que mais vendeu neste país; A 4ª maior marca de cosméticos do mundo; Multinacional presente em 34 países, dos quais o Brasil está em 4º em vendas; O Brasil hoje é o segundo maior mercado consumidor de cosméticos do mundo.

3 Nossos princípios Princípios 1º Deus 2º Família 3º Carreira Mary Kay Ash acreditava que este equilíbrio na vida da mulher a levaria, irremediavelmente, ao sucesso profissional;

4 Nossos princípios Regra de Ouro Faça aos outros o que gostaria de fizessem a você. Uma consultora Mary Kay não atende uma cliente que já tenha uma consultora de beleza; Ao abordar uma possível cliente, faça 3 perguntas: Você conhece Mary Kay? Alguém já lhe ofereceu uma sessão de cuidados com a pele ou automaquiagem? Você tem uma consultora de beleza Mary Kay que lhe atende? Alguma consultora de beleza já lhe ofereceu a Oportunidade Mary Kay?

5 Nossos princípios Mary Kay garante 100% de satisfação A atitude positiva No decorrer dos anos, a nossa Força de Vendas construiu uma imagem de profissionalismo e feminilidade. Nossas Consultoras de Beleza independentes são conhecidas pelo fato de sempre vestirem-se de maneira profissional. Esta imagem inclui um sorriso amigável, maneiras gentis e atitude positiva Mary Kay Ash

6 A Imagem Mary Kay Você é especial!!! Você é uma mulher que todas as mulheres querem estar próximas. Você se cuida e está sempre com uma aparência impecável uma roupa profissional, sapatos limpos, cabelos arrumados, e claro, uma maquiagem bem feita para mostrar os seus produtos Mary Kay! Assim, sem dúvidas, você conquistará a vida que sempre sonhou!

7 Início Perfeito Fazer lista de 30 contatos Estudar o Guia da Consultora e o DVD das Sessões 7x em duas semanas Participar do treinamento para novas consultoras Assistir à 3 sessões de cuidados com a pele com a sua iniciadora Fazer o seu primeiro pedido Inaugurar o seu negócio Agendar com 5 amigas uma apresentação do negócio Mary Kay Agendar 8 sessões e realizar, no mínimo 5, em duas semanas.

8 Planeje seu trabalho e trabalhe seu plano Saiba quanto você quer ganhar e o que precisa fazer para alcançar sua meta Você quer ganhar 1 mil reais? 1000=40 X=100 X = 1000 x 100/40 x= /40 X=2500 reais 2500/300 (média de vendas por sessão) FAÇA 9 SESSÕES POR MÊS, 2 A 3 POR SEMANA Faça o 3+3+3

9 Planeje seu tempo Em que horário você vai trabalhar com Mary Kay? - Usar a folha de planejamento semanal disponível no site; FAÇA O Fale com 5 pessoas, os 5 dias da semana, antes da 5 da tarde Não é suficiente trabalhar constantemente. Temos que enxergar o próximo passo, olhando a frente. Para prosseguir após ter alcançado nossa meta, devemos determinar outra, ainda maior. A chave do sucesso é sempre manter um objetivo em vista Mary Kay Ash

10 ESCADA DO SUCESSO

11 Primeira via de ganho - Vendas Consultoria de Beleza 1) Sessão de Cuidados com a Pele; 2) Aulas de Automaquiagem; 3) SPA e Fragâncias; 4) Acompanhamento à cliente = revenda 5) Indicações 6) Vendas no Caminho

12 Primeira via de ganhos - Vendas Administração financeira 1) Controle de Estoque 2) Controle de Vendas 3) Controle de Gastos Planilhas disponíveis em Unidadetimedossonhos.webnode.com

13 1º Segredo de MK - Agendamento O segredo do Negócio MK é manter a sua agenda cheia de SCP e para isso, você precisa ficar craque em agendar!!! Para isso, decore as palavrinhas mágicas: Peça AJUDA, para sua amiga ser sua MODELO em uma aula de maquiagem e dar a OPINIÃO sobre os produtos MK!

14 2º Segredo de MK - Anfitriã Sempre procure transformar todas as faciais (sessões com 1 a 2 pessoas) em Sessões de Anfitriã, com até 5 pessoas são 5 chances de vender, agendar e iniciar; Benefícios de ser uma Anfitriã MK ela ganha um presente só por ter convidado as amigas para o encontro. Afinal, as indicações são muito valiosas! Dê um batom! Ela ganha desconto em produtos a partir da venda da sessão!

15 3º Segredo de MK Pronta Entrega Ter uma pronta entrega disponível para as suas clientes sempre que elas precisarem vão mantêlas fiéis aos produtos MK e também ao seu trabalho, por isso, sempre tenha em média 5 produtos de cada, daqueles que você mais vende. Com o tempo você saberá identificar isso melhor. Ao iniciar o seu negócio MK, a companhia lhe oferece inúmeras vantagens para você já fazer a sua primeira pronta entrega.

16 3º Segredo de MK Pronta Entrega 1) Descontos que variam de 25% a 40%, dependendo do volume de produtos que você adquire; 2) Bônus em produtos para você aumentar o seu portfólio de demonstração no seu primeiro mês de MK; 3) Possibilidade de comprar por 99 reais os kits de maquiagem e spa e fragâncias para que potencialize seu trabalho;

17 Segunda via de ganhos A Carreira Logo no seu primeiro mês como Consultora de Beleza você pode chamar 3 amigas para iniciar o negócio Mary Kay. Afinal, toda mulher está precisando de uma renda extra! Então, não perca a oportunidade de convidá-la para fazer parte do seu time e já ganhar, no seu primeiro mês como consultora, no mínimo, 4% de bônus sob o volume de produtos adquiridos por ela junto à MK;

18 Segunda via de ganhos A Carreira

19 Como iniciar? Use os 4 Pontos da Iniciação 1) Antes de cada sessão, pergunte à Anfitriã Algumas das pessoas que vêm aqui hoje estaria interessada em fazer o que eu faço? 2) Apresente-se com sinceridade e de forma entusiasmada em cada Sessão conte porque começou MK e o que ele significa para você 3) Selecione pelo menos uma pessoa em cada Sessão para oferecer a Oportunidade MK. Agende um encontro para esclarecer dúvidas. 4) Presenteie a Anfitriã com presentes e descontos exclusivos, ou com produtos MK.

20 A SESSÃO DE CUIDADOS COM A PELE O que é imprescindível em uma Sessão 1) Apresentação da empresa 2) Apresentação pessoal 3) Apresentação dos produtos 4) Ensinar a utilizar os produtos 5) Fechar a venda, agendar novas sessões e iniciar novas consultoras. Este é o ciclo do sucesso!!!

21 A missão de Mary Kay é enriquecer a vida das mulheres Eu realmente espero que você acredite no sonho que comecei, realizando através dele o que for melhor para você e compartilhando-o com muitas pessoas. Tudo que nós imaginamos intensamente, desejamos profundamente, acreditamos realmente e agimos com entusiasmo, inevitavelmente se concretizará Mary Kay Ash