Encontro de Consultoras Bem Vindas!!!

Transcrição

1 Encontro de Consultoras Bem Vindas!!!

2 Como abordar pessoas desconhecidas...

3 Consultora de Beleza Quando a Consultora sair para conhecer pessoas e oferecer-lhes a oportunidade de experimentar os produtos Mary Kay para darem sua opinião, é importante levar em conta alguns detalhes fundamentais...

4 Levando em Consideração Todos os dias, as mulheres estão comprando maquiagem e produtos para cuidar de sua pele. A Consultora Mary Kay sempre tem muitas vantagens para oferecer: Produtos da mais alta qualidade. A oportunidade de adquirir maravilhosos produtos de uma Companhia cuja marca é a mais vendida nos Estados Unidos em Cuidados com a Pele e Maquiagem. A oportunidade, sem compromisso, de experimentar produtos antes de comprar. Contar, sem nenhum custo, com a assessoria e o conhecimento de uma Consultora de Beleza que irá acompanhá-la antes e depois da venda. Produtos que oferecem 100% de satisfação garantida.

5 Sendo Assim... A Consultora tem em suas mãos uma mina de ouro para oferecer e, por seu entusiasmo e convicção, as pessoas terão certeza disso! Todas as Consultoras empreendedoras oferecem seu cartão a todos e dizem quais são os produtos e serviços que oferecem.

6 Para Conhecer Possíveis Amigas e Clientes Durante a abordagem, ofereça sugestões de horários para realizar as Sessões de Cuidados com a Pele: manhã, tarde ou noite! Saia vestindo a sua melhor apresentação Mary Kay, maquiada, penteada e com as unhas cuidadas. Use uma roupa que a faça se sentir bonita e elegante. Lembre-se que o sorriso é a melhor imagem que uma pessoa pode oferecer. Leve amostras de produtos para oferecer às pessoas. Jamais use roupas que a deixem com uma aparência vulgar!!!!

7 Público Alvo Selecione Mulheres ou Homens que: Estejam bem arrumadas e maquiadas; Com a Barba bem feita Pareçam positivas e simpáticas; Tenham alguns minutos para conversar com você.

8 Dica de Diálogo: Na Prática Deixe com todas as pessoas que cruzarem o seu caminho, durante o dia UM ELOGIO. Após ter quebrado o gelo com um elogio sincero, ela está pronta pra lhe ouvir. Em seguida pergunte:...alguém já lhe deu um presente Mary Kay?... a oportunidade de experimentar a marca de cosméticos que é Líder de Vendas nos E.U.A.? Entregue o seu cartão juntamente com uma amostra de produto, por exemplo, de batom.

9 Dica de Diálogo cont....ah! Sua informação sobre esse produto é muito importante para mim. Poderia ligar para obter sua opinião? Anote o telefone dela para que ela possa lhe dar o retorno....que horário é melhor para você receber uma ligação minha?...ok. Então ligarei para você (2 dias depois), no horário de sua preferência.

10 Dica de Diálogo cont. 2 dias depois... Ao ligar para saber a opinião dela:...o que você gostou nesse batom? (Faça pergunta aberta, e não pergunta como: Você gostou?)... Agora, quero lhe mostrar como você pode ganhar um batom igual a esse. E ainda ter a oportunidade de experimentar outros produtos incríveis......em uma Aula de Cuidados com a Pele (SCP).

11 Dica de Diálogo cont....você tem uma amiga, irmã ou vizinha que possa chamar, para ter essa aula junto com você?...e se você conseguir chamar 3 amigas, já vai ganhar um batom igual ao que você experimentou....que dia é melhor pra você? (Duas opções)...que horário? (Duas opções)

12 PRIMEIRO GANHE O RESPEITO E A CONFIANÇA DESSA PESSOA QUE VOCÊ ACABOU DE CONHECER, DEPOIS ELA COM CERTEZA VAI SE TORNAR UMA ANFITRIÃ MARY KAY!

13 Sugestões Todo contato deve ganhar DUAS SCP (uma exclusiva de maquiagem). É dessa forma que clientes se tornam amigas, pelo contato e conhecimento. Traga para perto de você as pessoas POSITIVAS, afaste-se das negativas!. Pergunte-se: Se eu fosse uma Cliente, eu compraria de mim mesma?? Ouça o que ela tem para lhe dizer sobre sua pele; experiências passadas com cosmético, assim você descobrirá sua necessidade e quais produtos MK poderão supri-la no momento.

14 Conquistando Clientes Fieis Trabalhe primeiro com as pessoas que você já tem nos contatos e as clientes antigas. Exemplo:...Querida Cliente, a sua opinião, sobre esse novo produto (linha Repair por exemplo) é muito importante pra mim. Você até poderá ganhá-lo, caso convide 5 amigas. Resgate as clientes antigas que não estão comprando, da mesma forma.

15 Avisar as clientes das mudanças de produtos, é saudável, para o nosso negócio. Faz com que ela se sinta importante, e você como Consultora de Beleza Antenada que sabe de todas as tendências de Beleza, venda essa ideia, as mulheres adoram saber das novidades. A nossa Atitude Positiva, diante das mudanças, fará com que as clientes também sejam positivas. E isso faz a diferença para o Futuro do nosso Negócio MK. Valorize-se. Você tem muito conhecimento, e passe essa confiança para suas clientes.

16 Na SCP... Mostre que você é a consultora personalizada de cada uma de suas clientes, pois esse é o diferencial de nossa empresa. Desenvolva um bom relacionamento com todas as clientes. Não faça sessão de maquiagem na primeira vez, fique pouco tempo no encontro, se não ela não vai querer marcar outro encontro, por tomar muito tempo.

17 Sabedoria Mary Kay Ash A sua atitude determina a sua altitude Mary Kay Ash