obrigada pela presença Bem-vindos!

Transcrição

1 obrigada pela presença Bem-vindos!

2 Quer muitas clientes? Veja como conseguir!!!

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4 Agendar é uma atitude. Se você pensar que pode você pode. Se pensar que não pode, então estará com a razão. Pra fazer o que fazemos, você não precisa ser expert em vendas. Precisa ter boa vontade, disposição e atitude! Lembre-se: Todas as mulheres querem estar e se sentir bonitas. Nós temos os produtos e o serviço para ajudá-las a atingirem sua meta.

5 Lista de Nomes: Amigos, parentes, vizinhos, pessoas com quem você trabalha, pessoas com quem trabalhou, antigos colegas de classe, pessoas do trabalho do seu marido, contatos de atividades de recreação: esta é a maneira de começar. Portfolio Material com fotos antes e depois das mulheres que fizeram Sessão ou estão em tratamento com alguns produtos. Programa Anfitriã

6 Urnas Mary Kay Coloque urnas em pontos comerciais, consultórios médicos, restaurantes, floricultura, lavanderias, boutiques, academias. Pessoas da vizinhança ou de condomínios. Mande um folheto para se apresentar. Boas vindas para vizinhos ou novos membros de qualquer grupo a que você pertença.

7 Sessão em Datas Especiais, de aniversário e Comemorativas Sessões Empresariais e Escolas

8 Contatos frios Utilize o portfolio ou uma pesquisa como motivo para a abordagem Cartões de Visitas Passe perfume nos seus cartões de visita antes de colocálos junto com uma conta, um depósito de banco, um cheque que está entregando, um pagamento em dinheiro que esteja fazendo ou com um cartão de crédito. Entregue com amostras.

9 Festas de Casamento telefone para a noiva oferecendo-se para testar maquiagem. Contate Lojas de Noivas, estúdios de fotografia, serviços De Buffet e decoração floral, faça parte do programa para noivas ou pacote de propaganda destas empresas. Pacotes divertidos Faça pacotes de produtos ou use o The Look E peça a clientes especiais que vendam produtos para você. Exemplo: venda 6 Batons e ganhe um grátis. Esta abordagem é fantástica com adolescentes. Jogo do Agendamento. Para usar numa sessão. Enquanto a máscara está secando peça que escrevam nomes de amigas e telefones. Dê um pequeno brinde para a que escrever mais nomes. Utilize o Perfil da Cliente

10 Esposas ou namoradas de homens Pense nos homens com os quais entra em contato todos os dias. Vendedor de seguros, amigos de seu marido, carteiro, donos de lojas, vendedores de lojas, gerentes de restaurante, etc. Todos eles tem esposas ou amigas. Não se esqueça deles. Enquanto está em viagem de férias Lembre-se de que não há território em Mary Kay. Leve sempre seu Showcase com você. Você poderá vender e iniciar. É relaxante, divertido e lucrativo. Funcionários de Hotéis e Restaurantes Contate o gerente. Eles precisam e amam que seus funcionários estejam bem apresentados.

11 Qualquer pessoa que venda qualquer coisa para você Ofereça uma facial por sua simpatia! Mãe e Filha: fazem foto de antes e depois! Sessões Temáticas: tarde do chocolate (pascoa), carnaval MK, festa do verão, tarde das máscaras;

12 Faciais de hora de almoço, atenda mulheres nesse intervalo, dê preferência a sessões breves, de 15 a 20 minutos Open-House - Mande convites, marque encontros em sua casa. Pés de seda Mãos de seda OFEREÇA PARA TODAS AS MULHERES QUE ESTIVEREM A UM METRO DE DISTÂNCIA DE VOCÊ, A OPORTUNIDADE DE EXPERIMENTAREM OS PRODUTOS MARY KAY E DAR SUA OPINIÃO SIMPLESMENTE CONVIDE E COMPARTILHE!

13 Não dependa de apenas uma idéia para agendar. Use muitas. Agendar é verdadeiramente a vida de seu negócio. Especialize-se em agendar, desenvolva suas habilidades de agendar e então venderá e construirá seu time.

14 FUNDAMENTOS BÁSICOS PARA AGENDAR 1. Conhecer os produtos Mary Kay e acreditar na qualidade deles; 2. Ter a certeza de que você trabalha em uma das melhores empresas do mundo; 3. Ter a certeza de que todas as pessoas gostariam ou merecem ganhar uma sessão de cuidados de pele; 4. Usar os diálogos adequados para agendar; 5. Regra de Ouro 6. Ter pronta entrega; 7. Ter uma imagem profissional adequada; 8. Ter atitude positiva e entusiasmo; 9. Use a palavra presente e peça opinião sobre os produtos

15 DICAS PARA AGENDAMENTOS 1. Esteja sempre de Imagem MK e entusiasmada 2. Quando estiver procurando marcar horários pense em agendar, agendar, agendar. É melhor fazer uma Sessão de 100 Reais com 2 agendamentos do que uma Sessão de 200 Reais sem agendamentos. 3. Pense nos interesses e necessidades da sua cliente, não nos seus. 4. Tenha a sua agenda totalmente preenchida. Mesmo que seja com poemas, aniversários ou receitas. As pessoas gostam de fazer negócios com pessoas ocupadas e bem sucedidas. 5. Você escolhe a data. Dê à pessoa duas escolhas. 6. Agende para a próxima semana. Nunca agende para daqui a duas semanas, preferivelmente nos próximos 5 dias. 7. Faça a anfitriã se sentir especial. 8. Mantenha constantemente uma relação de pessoas para possíveis agendamentos. 9. Tenha uma meta diária de agendamentos. Recomendo 10 por semana, duas por dia, para cobrir cancelamentos. 10. Tente cada ideia por 5 vezes. 11. Siga a regra do Um metro de distância. Qualquer pessoa a um metro de você é uma anfitriã potencial.

16 SEQUÊNCIA PARA AGENDAR Use o diálogo para AGENDAR Nunca fale que está vendendo produtos O segredo é pedir ajuda, pedir opinião sobre os produtos 1. Cumprimente com entusiasmo 2. Pergunte Você já ouviu falar de Mary Kay? 3. Diga que está em treinamento e peça ajuda 4. Agora agende com sua agenda em mãos 5. Desperte um desejo ofereça a Sessão da Anfitriã

17 O AGENDAMENTO É A ALMA DO NOSSO NEGÓCIO OBJETIVOS DO AGENDAMENTO: Sessões de Cuidados com a Pele Vendas Novos agendamentos Novos contatos Futuras novas Consultoras

18 POR QUE TER UM ESTOQUE INICIAL? Mary Kay sempre dizia que não dá pra vender produtos com a mala vazia, assim como não dá pra abrir uma loja sem mercadorias. Lembrem-se que principalmente as mulheres compram por impulso e ter os produtos para pronta entrega favorecerá o pagamento a vista e evitará desistências.

19 BONS AGENDAMENTOS Lembrem-se das palavras de Mary Kay Ash... Podemos aprender tudo que houver para aprender... Mas se não casarmos o nosso conhecimento e o nosso entusiasmo com a aplicação, tudo será desperdiçado

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