PLANEJANDO O RESORT DE FUTURA DIRETORA. Suelma Silva Diretora de Vendas Independente Mary Kay

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1 PLANEJANDO O RESORT DE FUTURA DIRETORA Suelma Silva Diretora de Vendas Independente Mary Kay

2 Nada acontece até que você faça a primeira venda. Mary Kay Ash

3 Segue os 6 pontos da básicos para desenvolver com EXCELÊNCIA: 1. Agendamento 6. Oportunidade de Negócio RECEITA DO BOLO 2. SCP 3. Fechamento 5. Indicações 4. Agendamento Sessão Maquiagem

4 Como organizar meu negocio Mary kay 1 Agendamento 10 sessões por semana Palavras proibidas: queria, gostaria, tem interesse?... A sessão é um presente Reserve um horário para encher sua agenda da semana Tenha um script definido e treine ele Seja incansável Modelo de como falar Oi Joana aqui é Ana Paula estou te ligando pra te dar um presente uma sessão de cuidados com a pele com dicas de maquiagem com os produtos mary kay pra você é melhor na semana ou fim de semana, atarde ou noite as 14hs ou as 16:00hs ótimo que tal convidar 3 aminas e ganhar um presente mary kay.

5 1 Sessão de cuidados com a pele Tenha uma constância na realização das sessões Faça uma primeira sessão usando apenas cuidados com a pele e poucos itens de make (3 em 1rosto todo microdermo metade do rosto, hidratante e base rosto todos, po translucido, batom, lápis mascara de cílios blush )

6 Fechamento de Venda Faça a pergunta mágica: Gostou? Como sente sua pele?... Veja como fez muita diferença usando apenas 1x, vamos dar inicio hoje ao seu tratamento? Você merece esse cuidado! Esse lado é o kit eu mereço tudo ( QUE ESTARA NA SACOLINHA PRETA COM ROSA que ficou apenas 3 x 148,00 e esse outro lado kit sobrevivência que custa apenas 2 x 123,00 QUAL DOS 2 VOCÊ VAI LEVAR HOJE? Trabalhe com os kits: eu mereço tudo e o kit sobrevivência Kit eu mereço tudo Kit sobrevivência Qual dos 2 você vai levar hoje? 3 x 148,00 2 x 123,00

7 Abra sua agenda e marque com a anfitriã uma sessão de auto make para ser realizada dentro dos próximos 15 dias Faça isso na frente de todas convidadas para elas desejarem uma aula de make também, caso elas desejem uma aula, deverão agendar 1 sessão de cuidados com a pele e ser a anfitriã

8 Indicação Pedir em toda sessão Não aceitar sair da sessão sem novos contatos Criar estratégias para pegar muitos contatos (vamos fazer uma brincadeira agora papel e perfil do cliente pra todo mundo vou dar 2 minutos para vocês me indicarem maior quantidade de amigas para ganhar uma sessão igual a essa quem indicar mais vai ganhar um presente mary kay)...

9 6 Falar da oportunidade Conte um pouco sobre seu crescimento em 1 minuto e depois diga que você vê que elas tem muito potencial em prestar consultoria de beleza e que se ela vender 160,00 por dia terá um lucro 1600 mês, segredo é vencer todas as objeções que ela te colocar. Não dê atenção quando ela te falar não tenho cartão não sei vender, não conheço muita gente sempre responda com um sorriso Ótimo! e responda a objeção dando a solução. Fez o cadastro já senta e coloca ela pra fazer a lista de pessoas que ela conhece e comece imediatamente a agendar as sessões mesmo que ela fale que não tem cartão não dê ibope diga vamos fazer o trabalho. Vou te ensinar, depois você vê essa parte caso não entre eu atendo as clientes. Ok! vai na primeira e mostre como é simples o trabalho mostre o lucro dela vendeu 500,00 se fizer pedido com 40% vc lucrou 200,00 em 1 h 30 minutos de trabalho imagina se fizer uma a 2 dessa por dia e senta pra montar o pedido já com as encomendas.

10 Possíveis perguntas para a Iniciação Do que você gosta mais em seu trabalho? O que gostaria de mudar? 2. Se pudesse mudar algo em sua vida, o que seria? 3. Está interessada em uma Carreira onde é possível atingir a independencia financeira? 4. Estaria interessada em uma carreira que lhe permitisse crescer conforme seu próprio ritmo? 5. Quando quer começar a ganhar um dinheiro adicional? 6. O que poderia impedi-la de começar agora mesmo?

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14 Agenda Nota ATIVIDADE SEMANAL Dia da Semana Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Atividade 10 contatos para parcerias (empresas) + 1 SCP + 10 min estudo MK 10 Pesquisas com Amostrinhas + 1 SCP + 10 min estudo MK 10 contatos frios + 1 SCP + 10 min estudo MK 10 Contatos pós vendas + 1 SCP + 10 min estudo MK 10 Abordagens (frias, no caminho, redes sociais) + 1 SCP + 10 min estudo MK FAÇA A AGENDA NOTA 10 E INEVITÁVELMENTE FALE DA OPORTUNIDADE MK PARA 10 PESSOAS

15 RESULTADOS DA SEMANA (Resultado mínimo) 50 CONTATOS POR SEMANA (DIVERSOS) 5 SESSÕES DE BELEZA 15 NOVAS CLIENTES (5 SESSÕES X 3 PESSOAS) 50 MINUTOS DE ESTUDO (PRODUTOS E NEGÓCIO MK) 10 OPORTUNIDADES MK OFERECIDAS = 1 INÍCIO R$ 1.500,00 = VENDA MÍNIMA

16 Seja a melhor naquilo que decidir fazer!

17 Acredite em você, em Deus, na sua garra, e siga em frente, sempre! Suelma Silva O seu futuro só depende de você! Diretora Independente de Vendas Mary Kay

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