Anfitriã: o caminho para a expansão do negócio

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1 Anfitriã: o caminho para a expansão do negócio Flávia Lobão Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay

2 Para quem oferecer? Ofereça para suas atuais clientes Ofereça para suas vizinhas Ofereça para seus novos contatos Ofereça para as indicações do perfil

3 Kit Anfitriã: Uma The Look Folheto da anfitriã Lista dos desejos PREPARANDO A ANFITRIÃ

4 NO DIA DA SESSÃO Esteja com sua melhor imagem MK, as pessoas compram você primeiro Chegue 1 hora antes e faça a aula de automaquiagem da anfitriã Organize a mesa da scp, deixe tudo impecável Combine sobre o café, chá ou suco. Neste momento pergunte à anfitriã se alguma amiga poderia trabalhar com você, sendo uma empresária da beleza!

5 Faça a melhor sessão da sua vida Comece agradecendo à anfitriã e entregue o presente Inicie sua SCP se apresentando, conte sua história em 2 minutos Fale sobre a história da companhia, a filosofia dos 3 pilares e a Regra de Ouro em alguns minutos seja atrativa! Peça para prestarem atenção ao seu trabalho, pois elas podem conhecer alguém que deseje trabalhar como empresária da Beleza Fale que no fechamento individual quem desejar poderá estar agendando uma aula de maquiagem personalizada, como a anfitriã fez 3 objetivos VENDER - AGENDAR - INICIAR

6 FECHAMENTO EM GRUPO Fale sobre a importância de cuidar da pele, sempre dou o exemplo de uma festa de formatura de 10 anos, onde tem a mulher que não se cuidou e todas comentam (maracujá de gaveta) e a mulher que está poderosa (dorme no formol). Qual das 2 desejamos ser? Deixe este momento ser bem leve e divertido; pessoas adquirem produtos por prazer e bem estar Faça o fechamento falando os preços dos produtos e formas de pagamento

7 FECHAMENTO INDIVIDUAL Peça à anfitriã para servir o café Comece o fechamento com quem está com mais pressa Fique no máximo 10 minutos com cada convidada, seja elegante e respeite o tempo de todas (5 convidadas = 50 minutos, pense nisto!) Leve o perfil de cada uma e faça as perguntas certas: Como você está sentindo a sua pele? Gostou deste momento entre amigas?

8 FECHAMENTO INDIVIDUAL Peça para ela novamente olhar o rosto e verificar a diferença entre um lado e outro! Pergunte: O que você mais gostou? Como deseja começar a cuidar da sua pele? O que mais te incomoda (entre com sua consultoria e conhecimento dos benefícios dos produtos) As pessoas gostam de negociar com quem tem conhecimento e segurança

9 FECHAMENTO INDIVIDUAL Ofereça a oportunidade dela ser uma anfitriã e receber uma aula personalizada de auto maquiagem; valorize este momento! Faça o fechamento dos produtos e deixe ela decidir a forma de pagamento. Pergunte: Joana, como você deseja pagar?

10 Marcando a entrevista de Início Durante toda a SCP observe as características de cada uma e no fechamento seja sincera e faça um elogio; afinal neste momento estamos desejando ampliar nosso time e ter uma pessoa de qualidade é muito importante Fale que está crescendo na empresa e viu nela um perfil empreendedor e deseja marcar um café para explicar melhor sobre o negócio. Entregue o folheto oportunidade Perfeita e agende o quanto antes o café. Entregue os produtos dela e chame a próxima

11 FECHAMENTO ANFITRIÃ Chame a anfitriã e mostre o resultado da SCP e o quanto ela vai ganhar de bônus e recompensas! Entregue os mimos da anfitriã na frente das amigas e estimule o crescimento exponencial do seu negócio! Que mulher não gosta de ganhar presentes? Que mulher não gosta de ganhar descontos?

12 VANTAGENS O seu negócio crescerá de maneira incrível Suas vendas quintuplicarão Sua agenda transbordará de compromissos e demonstrações Você conhecerá novas pessoas Você estará a caminho dos seus sonhos!!!!

13 COMPARE AS POSSIBILIDADES Facial - Ganhos $$$ R$150,00 (média baixa) 3 faciais X 150,00 = 450,00 por semana 450,00 X 4 semanas = R$1.800,00 por mês R$720,00 lucro no mês R$ 8.640,00 de lucro ao ano SCP - Ganhos $$$ R$300,00 (média baixa) 3 aulas por semana X 300,00 = R$900,00/semana R$900,00 semana X 4 = R$3.600,00 por mês R$1.440,00 = lucro do mês R$ ,00 de lucro ao ano

14 COMPARE AS POSSIBILIDADES Facial - reposição $$$ Cada cliente tem uma média de R$70,00 de recompra a cada 3 meses Cada cliente recompra R$ 280,00 por ano 170 clientes X 280,00 = ,00 lucro de R$ ,00 de lucro por ano na recompra (ganhamos mais com a recompra do que com apenas 1 única venda se vale a pena fazer 1 cliente, vale muito mais fidelizá-la) SCP reposição $$$ Cada clientes tem uma média de R$70,00 de recompra a cada 3 meses Cada cliente recompra R$ 280,00 por ano 408 clientes/ano X 280,00 = ,00 R$ ,00 de lucro por ano na recompra (ganhamos mais com a recompra do que com apenas 1 única venda se vale a pena fazer 1 cliente, vale muito mais fidelizá-la)

15 COMPARE AS POSSIBILIDADES 170 clientes por ano Facial Formação de Equipe Compartilhando a oportunidade com metade = 85 clientes que vão ouvir sobre MK Taxa de formação de equipe = 1 em cada 5 se torna membro da sua equipe 17 novos membros da sua equipe ao ano SPC Formação de Equipe 408 clientes por ano Compartilhando a oportunidade com metade = 204 clientes que vão ouvir sobre o negócio Taxa de formação de equipe = 1 em cada 5 se torna membro da sua equipe 40 novos membros para sua equipe ao ano

16 RESUMO Facial SCP 170 novos clientes por ano 408 clientes por ano Lucro de faciais R$ 8.640,00 Reposição ano = R$ ,00 Lucro total ano = R$ ,00 17 novos membros da equipe por ano (geram comissões adicionais de equipe) Após desenvolver este trabalho anual, sua renda média com clientes é: R$ 2.306,00 por mês! Uau!!! Lucro de SPC R$ ,00 Recompra no ano = R$ ,00 Lucro total ano = R$ ,00 40 novos membros para sua equipe ao ano (geram comissões adicionais de equipe) Após desenvolver este trabalho anual, sua renda média com as clientes é de: R$ 5.248,00 por mês! Uau!!!

17 Conduza seu negócio com amor

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20 Custa cinco vezes mais atrair uma nova cliente do que manter uma já conquistada.

Mary Kay Ash sempre disse: Se vale a pena agendar uma SCP, vale à pena preparar a anfitriã.

Mary Kay Ash sempre disse: Se vale a pena agendar uma SCP, vale à pena preparar a anfitriã. Sessão de Anfitriã 07/06 a 15/06 Mary Kay Ash sempre disse: Se vale a pena agendar uma SCP, vale à pena preparar a anfitriã. A Anfitriã é sua parceira! Quanto melhor você preparar sua anfitriã, maiores

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