Como Prospectar Novos Negócios

Transcrição

1 Como Prospectar Novos Negócios

2 Princípios. Imagem MK (entusiasmo). Material Visual ( Entre Amigas, Anfitriã, Postais...). Pense no interesse e necessidades de suas clientes. Atue como uma pessoa ocupada. Mantenha sua agenda completa. Você escolhe a data...dê duas opções

3 . Faça a anfitriã sentir-se Especial. Mantenha constantemente uma relação de pessoas para possíveis agendamentos. Lembre-se que você não vai agendar com todas as pessoas contatadas.tenha uma meta diária de agendamentos (10/semana; 2/dia). Tente cada idéia por 5 vezes.lembrem-se que agendar é um jogo de números. Siga a regra Um metro de distância)

4 ABORDAGENS Portfólio Material com fotos antes e depois das mulheres que fizeram Sessão. Este é um dos melhores meios de agendar. Todas as mulheres adoram ser modelo. Urnas Mary Kay Coloque urnas em pontos comerciais, consultórios médicos, restaurantes, floricultura, lavanderias, boutiques, academias, etc. Agendar na Sessão Monte uma cesta muito atrativa e quando agendam ganham um ticket para sorteio de um presente de anfitriã adicional.

5 . Pacotes divertidos Faça pacotes de produtos ou use o The Look e peça a clientes especiais que vendam produtos para você. Exemplo: venda 6 brilhos labiais e ganhe um grátis.. Sessão de Aniversário Seu presente de aniversário para as clientes aniversariantes do mês.. Clínica da Pele Oleosa Ensine a cuidar da pele oleosa para clientes com este perfil.. Clínica da Pele Seca Ensine a cuidar da pele seca para clientes com este perfil.

6 .Clínica de Olhos - Faça looks em um olho apenas. Clínica de Lábios Mostre os produtos para os lábios. Clínica de Aplicadores Mostre como usar os diferentes aplicadores de maquiagem. Beleza Interior Escolha um look por mês e o promova por um mês

7 . Uma segunda facial para quem compra os 5 passos ou TimeWise.. Para ganhar para aquelas clientes que não puderam comprar o que queriam.. Data tentativa Utilize quando uma anfitriã não está segura sobre uma data.. Pessoas da vizinhança ou de seu condomínio. Mande um folheto para se apresentar.. Boas vindas para vizinhos ou novos membros de qualquer grupo a que você pertença.. Contatos frios Utilize o portfólio ou uma pesquisa como motivo para a abordagem.

8 . Sessão de Dia da Mães Você dá a todas as suas clientes um presente de Dia das Mães (a Sessão de Cuidados com a Pele ou Sessão de Glamour).. Sessão de Aniversário Seu presente de aniversário para as clientes aniversariantes do mês.. Mini-sessão Utilize estas palavras quando alguém disser que não quer convidar amigas para uma Sessão. Peça que convide apenas duas pessoas para uma minisessão. Ou convide as três para sua casa e convide também outra anfitriã com mais duas convidadas.. Cartões de Visitas Passe perfume nos seus cartões de visita antes de colocá-los junto com uma conta, um depósito de banco, um cheque que está entregando, um pagamento em dinheiro que esteja fazendo...

9 . Use seu pin Mary Kay de cabeça para baixo As pessoas vão dizer a você que o pin está de cabeça para baixo. Agradeça-lhes e ofereça um facial grátis por serem tão simpáticas... Ofereça um presente especial à anfitriã se ela agendar três outras sessões antes da sua chegada para a sua Sessão.. Contate Lojas de Noivas, estúdios de fotografia, serviços de Buffet e decoração floral, faça parte do programa para noivas ou pacote de propaganda destas empresas.. Novas Mães Maternidade Consiga os telefones de mulheres que tiveram bebês e ofereça uma sessão de maquiagem grátis.

10 . Pesquisas Todo mundo adora dar sua opinião. Faça no Shopping, na sua vizinhança, use a lista de freqüentadores da igreja, procure nas listas telefônicas por endereço todos os moradores de determinada rua.. Esposas ou namoradas de homens Pense nos homens com os quais entra em contato todos os dias. Vendedor de seguros, amigos de seu marido, carteiro, donos de lojas, vendedores de lojas, gerentes de restaurante, etc. Todos eles tem esposas ou amigas.

11 . Enquanto está em viagem de férias Lembre-se de que não há território em Mary Kay. Leve sempre seu Showcase com você. Você poderá vender e iniciar. É relaxante, divertido e lucrativo.. Casas de Repouso Estas pessoas precisam muito de atenção e podem se tornar seus melhores clientes. Elas vão amar.. Escolas de Modelo, Beleza e Moda maravilhoso recurso para fazer apresentações de glamour e cuidados com a pele.. Funcionários de Hotéis e Restaurantes Contate o gerente. Eles precisam e amam que seus funcionários estejam bem apresentados.

12 . Agendar com amostras. Prenda amostras de produtos em seu cartão de visitas. Quando encontrar alguém que gostaria que agendasse diga a ela que você está fazendo uma pesquisa de aceitação de clientes e se experimentariam seu produto dentro de 24 horas. Telefone para ela e pergunte se gostou do produto. Diga então que você gostaria de sua opinião sobre os produtos de cuidados com a pele e agende uma sessão de consultoria de cuidados com a pele.. Agendando no Halloween - Distribua um pequeno certificado para que todas as crianças ofereçam a suas mães um facial.

13 Lembre-se das Palavras de Mary Kay Ash Devemos zelar pela imagem que estabelecemos isso quer dizer lidar com honestidade e integridade em tudo que fazemos. Devemos lembrar dos princípios sobre os quais a nossa companhia foi fundada e acreditar em nós mesmos e em nossa habilidade de realizar tudo o que desejamos.