Iniciando com Eficácia Giselle Cosme Diretora Nacional Executiva de Vendas Independente

Transcrição

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15 Iniciando com Eficácia Giselle Cosme Diretora Nacional Executiva de Vendas Independente

16 Nossa carreira Mary Kay abriu as portas e enriqueceu a vida de milhares de mulheres. Você pode ajudar a perpetuar nossa abundante maneira de viver para outras pessoas; e fazendo isso, seus próprios sonhos também se tornarão realidade. Mary Kay Ash

17 PARA CRESCER NA CARREIRA MARY KAY Expandir nossa mente, mudar o mindset, ter uma mente milionária; Desenvolvimento de habilidades e hábitos de pessoas bem sucedidas; Estratégias e um plano de ação bem estruturado; Decidir se tornar uma profissional nessa área, uma especialista; Decisão é tudo! Com DECISÃO podemos mudar o mundo. Não há plano B, você chegará no topo, não importa os outros que estiverem no caminho, importa somente você, a sua jornada.

18 NOSSO NEGÓCIO É UM NEGOCIO GRANDIOSO! Devemos pensar como empreendedoras, empresárias e não como empregadas; Para um empreendedor o trabalho é feito com amor, com legado. Um empreendedor vai trabalhar mais no começo, por 3 anos aproximadamente, se dedicar mais, porém depois dessa construção vai receber mais do que todo mundo.

19 Habilidades que precisamos desenvolver Encontrar potenciais; Convidar pessoas para conhecer o negócio; Acompanhamento; Fechamento; Ter as pessoas começando com eficácia; Promover eventos;

20 Vamos planejar como ter 3 novos inícios ativos em um mês? Para fazê-los você precisa considerar um dado muito importante: De cada 10 entrevistas de iniciação, 3 se interessam pelo negócio e se produz um novo Início Multiplique essa fórmula por 3!!

21 O Ciclo da Iniciação Pedir uma decisão 9 Potencial Iniciada 1 Agendar a entrevista 2 Vincular as necessidades da cliente Com os benefícios de MK 8 Falar sobre a oportunidade Mary Kay 7 Consultora de Beleza Apresentar uma imagem de Sucesso 3 Estabelecer a relação 4 Compartilhar sua história pessoal 6 Identificar as necessidades da potencial Iniciada 5

22 Benefícios de se tornar uma Consultora de Beleza Independente - Horário flexível - Ser sua própria chefe - Independência financeira - Treinamentos - Reconhecimento - Incentivos (prêmios, carros, viagem) - Desenvolvimento de habilidades de negócio - Conhecer pessoas - Oportunidades ilimitadas de ganhos - Crescimento Pessoal - Enriquecer a vida das mulheres Conduza a entrevista considerando as necessidades de sua potencial iniciada e sua personalidade

23 Plano de carreira

24 VENÇA AS OBJEÇÕES Objeções de Iniciação de Novas Consultoras Antes de compartilhar as principais objeções e as Palavras Mágicas para vencê-las, é importante que a Iniciadora tenha em mente pequenos detalhes que fazem muita diferença. Em qualquer situação, antes de iniciar sua entrevista, faça um Facial ou uma Sessão de Cuidados com a Pele com a futura Iniciada. É importante que ela conheça a principal fonte de ganhos de seu negócio.

25 Tenha sempre com você algumas unidades dos materiais a seguir: Folhetos The Look e Mary Kay é uma oportunidade perfeita Eles transmitem profissionalismo e poderão ajudá-la a falar melhor sobre Mary Kay. Carta de Iniciação Se a pessoa que estiver entrevistando decidir iniciar em Mary Kay, procure fechar o contrato na hora, para manter o entusiasmo do momento. Convide-a para um Guest, caso ela não tenha assistido algum. O Guest foi criado especialmente para ajudar as pessoas a tomarem a decisão e iniciarem em Mary Kay. Peça indicações! Às vezes a pessoa pode não estar interessada pelo negócio, mas pode indicar uma outra pessoa que inicie e tenha grande sucesso.

26 Não tenho dinheiro o suficiente para iniciar em Mary Kay agora. Justamente por isso é que você precisa da Oportunidade Mary Kay agora! Essa é uma das razões pelas quais estou tão entusiasmada com meu negócio. Quanto você imagina que deseja começar a ganhar? Conhece alguém que possa emprestar dinheiro para comprar seu KIT DE BELEZA? Poderia pedir esse valor por um tempo? Se você encarar essa oportunidade como um negócio, eu lhe garanto que muito antes deste tempo você já estará devolvendo o dinheiro que pediu emprestado. Agora não é o momento adequado, vou esperar até... As portas de Mary Kay estarão sempre abertas para que você possa iniciar este negócio. Gostaria de apresentar a Oportunidade Mary Kay sem nenhum compromisso para que conheça e pense se realmente quer esperar até. Pode iniciar seu negócio quando desejar!!!

27 Meu marido não quer que eu trabalhe. É sensacional o fato de seu marido demonstrar interesse por seu futuro. Mas, como pode ajudá-la a decidir se ele não conhece a Oportunidade Mary Kay? Certamente quando conhecer as possibilidades que este negócio traz, se sentirá mais seguro e irá apoiá-la. Lembre-se de que eu estarei sempre ao seu lado apoiando no que for necessário.

28 Adoraria fazer o que você faz mas já tenho um trabalho. Eu entendo! Mas o que há de melhor em Mary Kay é a possibilidade de poder realizar este negócio até nos momentos em que estiver mais ocupada e, com isso, ter ganhos adicionais.

29 Sou muito tímida! Não consigo falar em público. É por isso que você precisa de Mary Kay. Com os treinamentos e a ajuda que daremos, você conquistará a segurança necessária para vencer a timidez. Muitas vezes o entusiasmo e a serenidade oferecem excelentes resultados. Seu jeito de ser será um dos seus maiores dotes como Consultora de Beleza.

30 Não posso, não sei vender! Jamais vendi cosméticos. Não há problema. As Consultoras Mary Kay não são vendedoras. Se eu lhe ensinar a fazer o que faço, você seria capaz de aprender e ensinar a outras mulheres?

31 Preciso consultar meu marido. Sei como se sente porque passei por isso quando me ofereceram a oportunidade Mary Kay. Voltei para casa e falei com meu marido. Ele me respondeu: A decisão é sua, já que este será o seu negócio. Seu marido permite que você tome suas próprias decisões ou faz isso por você? Então, siga seus impulsos. Aliás, posso dizer que geralmente os maridos enxergam a essência do negócio muito mais rápido do que nós mesmas.

32 E o Fundamental: Tenha comportamentos que te levarão ao sucesso 1. Busca de oportunidade e iniciativa; 2. Persistência; 3. Coragem; 4. Exigência de qualidade e eficiência; 5. Comprometimento; 6. Busca de informações; 7. Estabelecimento de metas; 8. Planejamento; 9. Persuasão e rede de contato; 10. Independência e autoconfiança.

33 Faça uma decisão consciente para continuar construindo a sua equipe. Não irá acontecer nada a não ser que você decida que vai fazer acontecer.

34 Mary Kay Ash Faça das atitudes e afirmações positivas um modo de vida! Aja sempre como se você tivesse as características que deseja ter, e, assim, você as terá! Atue como uma pessoa de sucesso e, com certeza, o sucesso virá até você. Afaste-se completamente de pensamentos como não posso..., mas..., ou e se..., substituindo-os por eu posso, eu farei e estou em processo de conquistá-lo. Lembre-se, a sua atitude é muito importante!

35