PIPOCA INICIAR. Quinzena de Iniciação! De 18 a 31 de Janeiro
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- Leonardo Fialho Tuschinski
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1 PIPOCA INICIAR Quinzena de Iniciação! De 18 a 31 de Janeiro
2 Dicas e Idéias para Agendamentos e Entrevistas de Inícios!!
3 Pipoca iniciar!!! - 15 dias para 3 inícios!!! - Capacitação + Desafios + Reconhecimentos + Tarefas
4 Capacitação
5 Desafio
6 RECONHECIMENTOS
7 Plano dos 4 pontos da iniciação! Plano Perfeito para Iniciar novas consultoras e começa no agendamento da sessão! 1º Ponto: No agendamento com a Anfitriã pergunte a ela se entre as convidadas, alguma delas teria interesse em fazer o que vc esta fazendo (Consultoria de Beleza) 2º Ponto: Conte sua História Pessoal 3º Ponto: Faça um convite a todas! 4º Ponto: Faça um convite direcionado no momento do fechamento individual
8 A forma como você convida faz toda diferença! Faça um convite simples e sem grandes explicações: Use a característica ponto chave da potencial para você fazer o Convite: Carismática e Comunicativa Ex: Camila você é uma pessoa muito carismática e comunicativa. Você seria uma excelente consultora de Beleza da Mary Kay. Eu iria adorar trabalhar com você e tenho certeza que com a sua personalidade agradável você iria se desenvolver muito bem. Pra mim seria um enorme prazer te apresentar a proposta MK. Existe alguma razão pelo qual vc não poderia tomar um café comigo para falarmos sobre negócios?
9 Quais as formas de Fazer MK? Na pele No caminho No papel Na linha No Show
10 Lista de 100 nomes Familiares Amigos Vizinhos Pessoas que você já trabalhou/estudou Pessoas da rede de contatos de seu marido Rede de contatos de seus familiares
11 Ficha de clientes Peça a opinião da Proposta de negócio MK MK está em expansão. Não temos consultoras suficientes. Recebi o perfil que precisamos. Vc tem tudo! Quero você em meu time. Você precisa conhecer a proposta de negócio MK!
12 Abordagem Fria Quente *Abordando com amostras* 1 - Observe o local que vai entrar e quem vai abordar 2 - Inicie com Bom dia, Boa tarde, Tudo bem?, Qual o seu nome?. Seja simpática(o) 3 - Se apresente de maneira profissional: Prazer, meu nome é, e sou consultora/diretora de vendas independente Mary Kay 4 SEMPRE lembre-se da Regra de Ouro e faça as duas perguntas: Você conhece a Mary Kay? Você tem uma consultora de beleza que te atende?
13 Abordagem Fria Quente *Abordando com amostras* 5 Explique rapidamente o que é a Mary Kay e explique a pesquisa e a razão da abordagem: Estou realizando um trabalho na empresa e preciso saber a opinião de X mulheres até o dia XX/YY Deixe sempre claro o número exato de mulheres e prazo que você tem pois isso mostra maior firmeza e segurança para o abordado 6 Explique o funcionamento da pesquisa: Funciona da seguinte maneira, vou te presentear com uma amostra de 2 produtos e vou te explicar como usalos. Daqui 2 dias te ligo para saber o que você achou. Você aceita participar?
14 Abordagem Fria Quente *Abordando com amostras* 7 Caso ela aceite: Anote NOME e TELEFONE Lembre-se que se não tiver isso anotado, essa não será uma abordagem real! Entregue a amostra 8 Agradeça pela atenção!
15 Abordagem Fria Quente *Antes e Depois* Ideal para fazer sessão com os novos contatos da abordagem principalmente quando sem amostra e pessoas conhecidas que você não conseguiu agendar uma sessão ainda Sugestão para fazer com amigos do Facebook, afinal muitos são conhecidos que você não deve ter contato diário e pode torná-los em contatos quentes! Explique o desafio do antes e depois: Marque uma sessão de make onde você irá tirar uma foto da pessoa antes e uma foto depois! Após isso, a desafiada irá desafiar / indicar 3 amigas para fazer o mesmo trabalho mantendo você como contato Novamente... No final, converse para agendar uma sessão para conhecer mais produtos ou uma reunião para que você apresente a oportunidade de negócio!
16 Abordagem Fria Quente *Oportunidades do dia-a-dia* Deixe seu cartão de visita com uma amostra com todas as garçonetes, vendedoras de balcão, atendentes de lojas e farmácias. Uma opção para abordar é elogiando o serviço prestado: Em agradecimento ao excelente atendimento e sua simpatia, estou te presenteando com esta amostra para que você use e me dê a sua opinião sobre este produto. Posso ficar com seu contato ou passar por aqui em dois dias pra saber o que você achou? Pegue o NOME e TELEFONE Essa é uma abordagem fria, mas já começa de forma mais quente pois a pessoa que está te atendendo QUER a sua atenção, logo, ela te dará atenção e isso facilitará a comunicação! Dependendo da loja ou situação não se esqueça! - converse para agendar uma sessão para conhecer os produtos ou uma reunião para que você apresente a oportunidade de negócio!
17 Dicas Sempre ande com seu broche, bolsa, óculos Mary Kay. Esses acessórios chamarão atenção de alguém e pode de levar a um contato! Aprenda a buscar sempre nas pessoas algo de positivo para elogiá-las e facilitar o início de uma conversa. Tenha sempre em mãos a sua agenda e o seu cartão de visitas Mary Kay, isso transmite profissionalismo.
18 Cine Mary Kay Ponha em uma sacola de presente da Mary Kay Pacote de pipoca para microondas, Um DVD com entrevista da Diretora Nacional Eloisa Johnson, ou com a Historia de MKAsh, dois refrigerantes em lata, uma cópia do convite e uma cópia do questionário abaixo e ofereça para suas anfitriãs e futuras iniciadas. Este é realmente um jeito divertido de compartilhar oportunidade de carreira Mary Kay com todas suas anfitriãs e futuras iniciadas.
19 Pesquisa de Mercado Esfrie o refrigerante e estoure a pipoca; Assista ao Filme e Responda o Questionário; Não Espere! Faça o mais rápido possível. Em 48h entrarei em contato!!
20
21 Redes Sociais
22 URNAS Lojas Floriculturas Casamentos Restaurantes Chá de cozinha, bebê Lavanderias Bazar
23 Corporativo/Eventos Empresas Academias Clubes Times Femininos Escolas de Samba
24 Certificado de Auto make Make chama atenção!! Chamariz
25 Pesquisa de Opinião Pesquisa de mercado Lista telefônica
26 Vizinhas Amostras Contato pessoal Carta da vizinha
27 Antes e Depois Portifólio antes e depois Mães e filha Aniversários
28 Pesquisa a distância Caixa de presente DVD Copia da história do mesmo perfil Bombom Pesquisa impressa Indicação de pessoas empreendedoras
29 The look Deixe em todos os lugares Balcão Consultórios Locais de Recado
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