JUNHO Mais Agendamentos Mais Vendas Mais Lucro Mais Inícios

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Luiz Fernando da Mota de Miranda
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1 JUNHO Mais Agendamentos Mais Vendas Mais Lucro Mais Inícios Josiane Barbosa Diretora Executiva de Vendas Independente

2 Comece vencendo as Objeções: Crie, Pratique e Venda Ideias

3 O Que são Objeções Objeção significa contestação, oposição, réplica, obstáculo. É aquilo que se opõe, que se posiciona do lado contrário. Fazer objeção a, é se contrapor diante de algum fato, é argumentar de forma contrária, é alegar uma razão contraditória, é criar um obstáculo. Fazer objeção é fazer um impedimento, uma oposição, é fazer uma refutação, é rebater os argumentos do adversário, apontando provas convincentes, é apresentar provas que destroem uma alegação. Objeção é uma réplica, uma resposta à contestação de uma alegação ou defesa de uma causa. É uma resposta incisiva a um dito ou escrito, é um argumento com que se refuta outro argumento.

4 Objeções Não compre desculpas/objeções... Venda Ideias! Suas Objeções te impossibilitam de ter Sucesso Muitas vezes a Objeção é exatamente o motivo para fazer Mary Kay

5 Ciclo do Sucesso Contatos (mínimo de 5 novos por dia) Agendamento (mínimo de 3 concluídos por dia) Sessões/ Demonstrações (15 atendimentos ou 3 sessões por semana) Fechamento (3 Objetivos: Agendar/ Vender e Iniciar) Cliente Apresentação do Negócio- Iniciação

6 Objeções: Consultora Contatos e Agendamentos Não tenho mais para quem vender Já falei com Todo Mundo Ninguém quer Agendar Já esgotei minhas possibilidades

7 5 Formas de vender!

8 Meu Negócio 5 Formas de vender! 1. No Rosto: Sessão (3 a 5 pessoas) e Facial ( 1 ou 2 pessoas) 2. No Show: com mais de 10 pessoas. Usualmente usamos consideramos como Evento 3. Na linha: Telefone, , Facebook* 4. No Papel: Catálogos e Folhetos 5. No Caminho: demonstrações rápidas de 5 ou 10 minutos. Com amostras

9 Trabalhe em 2 frentes Aumente a Base de Clientes Venda + produtos por Cliente

10 Mais Indicações AÇÃO: Lista de 20 contatos Peça 5 indicações para cada COMO TER SUCESSO? Diga que você está em campanha Quem passar pelo menos 5 contatos, ganha uma Mini Máscara para Cílios Aumentando a Base!

11 Mais Contatos AÇÃO: Convide mais amigos para conhecer seus produtos COMO TER SUCESSO? Tem certeza de que já falou com todo mundo? Revise a sua lista do Facebook Aumentando a Base!

12 + Contatos + Agendamentos via whatsapp/ messenger/ Oi Claudia Tudo bem? Estou em andamento de uma pesquisa com alguns dos produtos de Lançamento da Mary Kay dos últimos 4 meses. - Batom Mate- Matissimo - Mascara de Cílios Lash Intensity (mega volume e alongamento) - Spray Fixador de Maquiagem Para essa pesquisa preciso da opiniao de 20 mulheres. Todas as participantes ganham um presente da Mary Kay e uma aula de Make Festa ou Spa Facial. Gostaria muito da sua participação! Caso não possa ou não tenha interesse em participar, você poderá me indicar 2 pessoas que queiram e você ganha o presente da mesma forma. Aguado seu retorno. Beijos

13 43 Mensagens enviadas Messenger 9 Agendamentos

16 Rede Social Facebook e Instagram AÇÃO: Poste com frequência os produtos, dicas, vídeos... COMO TER SUCESSO? Entre em contato com cada pessoa que curtir sua publicação Peça a opinião sobre os produtos que postou Aumentando a Base!

17 Publique suas fotos com as Produtos

18 Grupo Fechado do Facebook

19 Mais Abordagens Frias AÇÃO: Tenha metas de contatos diários: por exemplo, 12 novos contatos por dia COMO TER SUCESSO? Distribua amostras e miniaturas e faça o acompanhamento Chame uma Consultora amiga, juntem forças e dividam os contatos Peça a opinião sobre os produtos Aumentando a Base!

Mais Abordagens Frias 2 horas de Trabalho: Barbearia Escola de Intercambio Concessionária Imobiliária Loja de Moveis Restaurante Croassonho Boutique de Sapatos Café e Bistro Resultados

20 Mais Abordagens Frias 2 horas de Trabalho: Barbearia Escola de Intercambio Concessionária Imobiliária Loja de Moveis Restaurante Croassonho Boutique de Sapatos Café e Bistro Resultados 1 Sessão Agendada na Imobilaria 1 Sessão Agendada no Croassonho 1 Evento de 2 dias na Boutique de Sapatos 1 Facial no Café e Bistro Santa Dica Evento marcado para Junho na Concessionária

21 Mais Amostras AÇÃO: Tenha amostras sempre com você COMO TER SUCESSO? Dê como agradecimento por contatos Para retomar contatos que esfriaram Para apresentar uma nova categoria quando entregar um pedido Aumentando a Base & Vendendo Mais

22 Amostras e Pesquisas

23 Pesquisas

24 Urna Coloque a urna em algum comércio, dessa forma vocês terá nomes de pessoas interessadas.

25 Pronta para a Prática

Lembre-se que foco e esforço diário são essenciais.

27 A Sessão de Cuidados com a Pele é a base para qualquer negócio bem sucedido na Mary Kay, e eu sei que realizando Sessões de Cuidados com a Pele, vocês alavancarão suas vendas, agendamentos e novos inícios. Lembre-se que foco e esforço diário são essenciais. Tenha em mente essa fórmula de sucesso: - Planeje cada semana baseada em sua meta (sonho). -Faça uma lista das 6 coisas mais importantes a serem feitas no dia - Anime-se para sair da zona de conforto - Assuma riscos - Faça! e não somente sonhe! Mary Kay Ash

28 Encontro Personalizado Nosso Diferencial: Consultoria de Beleza Em apenas 1 hora elas poderem apaixonar-se pelos produtos e conhecer a Oportunidade de negócio Mary Kay. Oportunidade de Novos Agendamentos

29 Mais Anfitriãs MATEMÁGICA: 3 Sessões por semana A cada Sessão, uma nova Anfitriã: ou seja, 4 novas clientes Ou seja, 12 clientes novas por semana Em 2 meses, 100 novas clientes! Aumentando a Base!

30 Com 1 ou 2 clientes Facial

No Show: Eventos Corporativos e Comércio Demonstração com mais

cidade: Pode ser qualquer ramo (hospitais, Fórum, Cartório,

..) Entre em contato com o RH ou a pessoa responsável pelo

31 No Show: Eventos Corporativos e Comércio Demonstração com mais de 10 pessoas Faça um mapeamento das empresas próximas a sua cidade: Pode ser qualquer ramo (hospitais, Fórum, Cartório, Lojas, Clinicas, Correios, Escritório...) Entre em contato com o RH ou a pessoa responsável pelo local Se apresente como consultora e fale do seu trabalho e da proposta Mande a Proposta por

32 Kit Itinerante Kit Viajante Crie um kit de demonstração itinerante, que vai exclusivamente para a casa das suas clientes VIP. É a oportunidade delas experimentarem novidades e fazerem novos pedidos Vendendo mais Produtos!

33 Kit Itinerante/ Viajante

Aproveite cada oportunidade para marcar presença com educação e

34 Mais Ligações AÇÃO: Reforce o acompanhamento pós-venda e aumente sua meta de contatos COMO TER SUCESSO? Aproveite cada oportunidade para marcar presença com educação e estilo Sempre ofereça lançamentos, promos e novas ações que você realizar Vendendo mais Produtos!

35 Consórcio Mary Kay Reúna grupos de 5 ou 10 pessoas para fazerem parte do Consórcio MK. Cada grupo fará parte de um Consórcio de um determinado valor EX: Consórcio de R$ 30,00 com Grupo de 10 Pessoas. Durante 10 meses as 10 pessoas pagará a consultora R$ 30,00, totalizando em 10 meses R$ 300,00. O sorteio dos contemplados por mês será feito na hora da formação ou todo dia 1º do mês. Dessa forma a consultora terá garantido todo mês R$ 300,00 para compras a vista. A idéia é ter pelo menos 2 grupos, ou seja, 2 consórcios. Pode ser 1 consórcio de R$ 50,00 e outro de R$ 30,00 Essa é uma alternativa para a consultora que não tem cartão de crédito, ou mesmo aquela que quer fazer sempre seus pedidos a vista. Vocês terão garantido 800 reais todo mês para compra, ou seja, pedido de 30% E para suas clientes é ótimo, pois terão R$300 ou R$500 em produtos parcelado em 10x.

36 novas clientes em 2017 É possível?

Vender: seu objetivo nesse ponto é vender os produtos que você demonstrou (Básico) 3.

37 Segredo do Sucesso 3 Objetivos ao Atender uma Cliente 1. Agendar: Um novo encontro (uma outra sessão. Ex. se vc esta fazendo uma sessão de cuidados com a pele, agende uma de Maquiagem) 2. Vender: seu objetivo nesse ponto é vender os produtos que você demonstrou (Básico) 3. Iniciar- Oferecer Oportunidade de Negócio : nunca de deixe de oferecer Oportunidade de Negócio (iniciar como consultora). Se em cada sessão ou demonstração você oferecer, tenho certeza que irá iniciar.

38 Cuide da sua Imagem

39 Muito Sucesso em Junho!!! Josiane Barbosa Diretora Executiva de Vendas Independente

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