Tudo o que você precisa saber e fazer para Iniciar Consultoras e Formar sua Equipe!

Transcrição

1 Tudo o que você precisa saber e fazer para Iniciar Consultoras e Formar sua Equipe!

2 A Sessão de Cuidados com a Pele é a base para qualquer negócio bem sucedido na Mary Kay, e eu sei que realizando Sessões de Cuidados com a Pele, vocês alavancarão suas vendas, agendamentos e novos inícios. Lembre-se que foco e esforço diário são essenciais. Tenha em mente essa fórmula de sucesso: - Planeje cada semana baseada em sua meta (sonho). -Faça uma lista das 6 coisas mais importantes a serem feitas no dia - Anime-se para sair da zona de conforto - Assuma riscos - Faça! e não somente sonhe! Mary Kay Ash

3 Nada acontece até que você venda algo! Mary Kay Ash

4 Objetivos da Sessão (apresentação ou demonstração dos produtos) Simplesmente 3 objetivos: 1. Agendar (um novo encontro, uma nova sessão) 2. Vender 3. Fazer o Convite para conhecer a Oportunidade de Negócio

5 Você nunca perde... Você só tem 2 possibilidades... Ou ela será sua cliente... Ou sua Consultora...

6 1. Faça um convite Elogie sua cliente 2. Diga a ela que seria uma prazer te-la trabalhando junto com vc na MK 3. Peça a opinião dela sobre o negócio 4. Agende um café para falar sobre negócios 5. Diga a ela que tem um presente especial

7 Não cometa erros na hora de oferecer a Oportunidade MK Não pergunte a ela se ela quer ser consultora ou se quer vender MK Não explique tudo sobre a oportunidade no momento do convite. Não fale quanto custa o kit e o valor de produtos que vem nele APENAS AGENDE PARA ELA CONHECER SOBRE O NEGÓCIO!

8 2. Agende a Entrevista (apresentação da oportunidade) Agende para no máximo 2 dias após, se não o contato esfria Ofereça duas opções de data: Terça ou quarta? Entregue a ela o folheto Oportunidade Perfeita Não mande material para ela ler por , somente após sua apresentação

9 3. Sua imagem faz toda Diferença... Não se esqueça que sua imagem de mulher de sucesso faz toda a diferença Venda sua imagem!

10 4. Ouça sua Potencial Iniciada... O grande segredo da iniciação está no OUVIR Como você ouviu a sua possível iniciada, ficou mais fácil identificar suas necessidades e de que forma o negócio pode ajudá-la a conquistar os sonhos e transformar sua vida. Para uma boa sondagem é importante que você conheça alguns motivos pelos quais as pessoas ingressam na Mary Kay. - Flexibilidade de horário - Renda Extra - Atividade - Crescimento Profissional (Carreira) - Qualidade de Vida - Oportunidade de passar mais tempo com os filhos - Reconhecimentos

11 5. Faça Perguntas... Você pode fazer perguntas que possam contribuir com os seus argumentos para possíveis objeções. Estimule ela a falar, assim você estará 100% preparada para argumentar com ela. Faça perguntas do tipo: 1. Como é sua Rotina de Trabalho? 2. O que você mais gosta no seu trabalho? 3. O que você menos gosta no seu trabalho? 4. Você está 100% satisfeita com o seu trabalho atual e com a rotina de vida que tem? 5. Existe algo na sua vida que você gostaria de mudar ou gostaria que fosse diferente? 6. Como você se imagina daqui 5 anos- Vida Profissional e Planos Familiares 7. Qual é o seu Sonho?

12 6. Compartilhe sua História Pessoal em Mary Kay... Ela servirá como inspiração, por isso ela deve ser cativante e acima de tudo verdadeira. Fale o que fazia antes de MK e como era sua rotina. Depois compare com agora e o que melhorou.

13 7. Fale da Oportunidade de Negócio Mary Kay... É preciso estar atenta nos objetivos da sua potencial iniciada, para que você fale da oportunidade MK estrategicamente Você já identificou as necessidades dela, agora linque as necessidades dela com a oportunidade de Negócio Mary Kay! Ela não precisa ainda saber como faz para conquistar o Carro cor de rosa. Você poderá assusta-la e até causar a impressão que ela poderá conquistar tudo de um dia para outro.

14 7. Fale da Oportunidade de Negócio Mary Kay... Ela Precisa saber 4 coisas! 1. O que essa empresa? 2. Quais atividades ela vai desenvolver? 3. Quais serão os ganhos? 4. O quanto ela precisa investir?

15 1. O que é a Empresa? Apresente a Empresa!

16 50 ANOS DE MARY KAY! Em 13 de setembro de 1963, Mary Kay Ash fundou uma Companhia que permite às mulheres alcançarem sucesso ilimitado; Mais de 2 milhões de consultoras ao redor do mundo ; Está em mais de 35 países; Marca de cosméticos mais vendida nos EUA 15 anos de mercado Brasileiro; Eleita em 2011 pela Revista Forbes como a empresa que melhor Fideliza Clientes

17 INFORMAÇÕES IMPORTANTES A matriz da MK está sediada no Dallas Texas EUA. Richard Rogers, filho da Mary Kay Ash é co-fundador e Conselheiro e Principal Executivo da Companhia;

18 FILOSOFIA REGRA DE OURO: Faça aos outros o que gostaria que fizessem com você. Consultora Mary Kay não toma cliente de outra consultora. TRÊS PRIORIDADES: Em primeiro lugar Deus, em segundo a família e em terceiro a carreira. MISSÃO: Enriquecer a vida das mulheres.

19 2. Quais atividades ela vai desenvolver??? 2 Possibilidades: 1- Venda 2- Carreira

20 Demonstrar o Produto e fazer a Revenda desse Produto Iniciar Pessoas no negócio (recrutar) Formar uma Equipe!

21 Nosso Diferencial na Venda Consultoria de Beleza e Imagem: aulas de beleza Demonstração do Produto Imagem Profissional Atendimento Personalizado Acompanhamento pós-venda

22 3. Quais serão os Ganhos? 1. Com as Vendas 2. Com Carreira

23 1ª AVENIDA DE GANHOS: Vendas

24 Como comprar... No cartão de crédito: em até 3x A vista: no deposito identificado

25 2ª AVENIDA DE GANHOS: Carreira

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27 Liderança: Diretoras de Vendas Para as consultoras que assumir a Liderança e se tornar Diretora a Mary Kay pagará mais 2 ou 3 Bônus

28 Ganhos de Diretora Vendas: 25% a 40% Bônus de Equipe (diretas): 4%, 6%, 12% Bônus de Liderança: 9%, 10%, 11%, 12%, 13% Bônus de Volume de Vendas: R$ 500,00 à R$ 6.000,00 3º Bônus Liderança Pontos/Mês % Bônus % % % % acima 13% 4º Bônus de Volume de Vendas Pontos R$ , , , , , ,00 Pontos R$ , , , , , ,00

29 2 AVENIDAS DE GANHOS: 1. Vendas de produtos Ganhos de 25% 30% 35 ou 40% na compra dos produtos 2. Carreira Mary Kay 1. Bônus de Equipe 2. Bônus de Liderança (Diretora) 3. Bônus de Volume de Vendas (Diretora) 4. Bônus de Unidade Descendente (Diretora)

30 RECONHECIMENTOS TROFÉU SOBRE RODAS JÓIAS E MAIS 2 VIAGENS INTERNACIONAIS

31 Abertura do Negócio: Mary Kay Abertura do Negócio: R$ 149,00 Custos Fixos: R$ 0,00 Custos Variáveis (Estoque 40%) R$ 1.476,00 Total do Investimento R$ 1.625,00

32 Tudo começa aqui... Sessão de Cuidados com a Pele - Comprando o seu Kit de Beleza por somente R$ 149,00. - Nele contém toda informação sobre seu negócio e produtos suficientes para que possa iniciar seu negócio Mary Kay. Ele contem todo material necessário para você iniciar suas Sessões de Cuidados de Pele.

33 Sessão de Maquiagem - Comprando o seu Kit de Beleza por somente R$ 149,00. - Nele contém toda informação sobre seu negócio e produtos suficientes para que possa iniciar seu negócio Mary Kay. Ele contem todo material necessário para você iniciar suas Sessões de Cuidados de Pele.

34 Sessão Spa e Fragrâncias - Comprando o seu Kit de Beleza por somente R$ 149,00. - Nele contém toda informação sobre seu negócio e produtos suficientes para que possa iniciar seu negócio Mary Kay. Ele contem todo material necessário para você iniciar suas Sessões de Cuidados de Pele.

35 8. Esclareça as Dúvidas... Pergunte se ela tem dúvidas

36 9. Peça uma DECISÃO! HÁ ALGUM MOTIVO PELO QUAL VOCÊ NÃO POSSA SER UMA CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE HOJE?

37 Lembre-se... Um NÃO significa apenas: - Ainda não! - Talvez - Preciso de mais informações - Vou pensar!