E aí, você topa o Desafio?

Transcrição

1 E aí, você topa o Desafio?

2

3

4

5 Planejaremos uma META trimestral (Lembre-se você precisa saber quanto pretende ganhar $$$) Pedra Safira pontos em um trimestre. Nos levam a uma atividade mensal de: 3600 pontos divididos em 3 meses = 1200 pontos por mês. Nos levam uma atividade semanal de: 1200 pontos divididos em 4 semanas = 300 pontos por semana. Nos levam a uma atividade diária de: Suponhamos que realize esta atividade 5 dias por semana. 300 pontos divididos em 5 dias = 60 pontos por dia. É muito difícil?

6 60 pontos = OU OU OU OU

7

8

9

10 Consultora que ARRASA nas Vendas inspira outras a quererem se tornar consultoras também! Mas por que montar um time??? Com 3 Inícios Pessoais Ativos: Torna-se uma Red Jacket Você como Red Jacket: Carreira + Capital de negócio Pratica a nossa missão: Enriquecer a vida das Mulheres

11 Quais as vantagens de se tornar uma Red Jacket?

12 Vantagens de se tornar uma Red Jacket Você terá mais uma via de ganho Iniciadora Líder de Futura Estrela 3 consultoras ativas Bônus 4% grupo 5 consultoras ativas Bônus 6% Diretora 8 ou mais consultoras ativas Bônus 8% ou 12%

13 Vantagens de se tornar uma Red Jacket Você já pode usar a linda echarpe Scarf Me EXCLUSIVA E o berloque de Coração para colocar na sua Pulseira da Carreira

14 Vantagens de se tornar uma Red Jacket Você será reconhecida nos eventos!!!! PARA QUEM VOCÊ QUER DAR ORGULHO???

15 Vantagens de se tornar uma Red Jacket Você pode conquistar uma incrível viagem ao Estilo Mary Kay

16 Mas a principal vantagem de se tornar uma Red Jacket é que você cresce na Carreira Mary Kay compartilhando a mesma Oportunidade que foi oferecida a você! AJUDANDO OUTRA PESSOA A CRESCER, NATURALMENTE VOCÊ TAMBÉM CRESCE Assim foi idealizado por Mary Kay Ash

17 A Carreira Independente DIRETORA NACIONAL DE VENDAS INDEPENDENTE DIRETORA EXECUTIVA ELITE DE VENDAS INDEPENDENTE Bônus de 4% a 13% sobre o Time de Diretas CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE $ Ganho sobre vendas Mary Kay CONSULTORA SÊNIOR DE BELEZA INDEPENDENTE 1 OU 2 Iniciadas Diretas Ativas $ Ganho sobre vendas INICIADORA ESTRELA INDEPENDENTE 3 OU 4 Iniciadas Diretas Ativas Crédito Mary Kay de 4% sobre Iniciadas Diretas Ativas $ Ganho sobre vendas LÍDER DE GRUPO DE VENDAS INDEPENDENTE 5 a 7 Iniciadas Diretas Ativas Crédito Mary Kay de 6% sobre Iniciadas Diretas Ativas $ Ganho sobre vendas FUTURA DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE 8 ou mais Iniciadas Diretas Ativas Crédito Mary Kay de 8% ou 12% sobre Iniciadas Diretas Ativas $ Ganho sobre vendas DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO DE VENDAS INDEPENDENTE 10 Iniciadas Diretas Ativas Crédito Mary Kay de 8% ou 12% sobre Iniciadas Diretas Ativas $ Ganho sobre vendas DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE Crédito Mary Kay de 4% a 12% sobre iniciadas Diretas Ativas Bonificação de volume de 9% a 13% sobre iniciadas Diretas Ativas $ Ganho sobre vendas Reconhecimentos Exclusivos DIRETORA SÊNIOR DE VENDAS INDEPENDENTE Os mesmos ganhos de Diretora Bônus de 4% sobre Unidades Descendentes de 1ª geração FUTURA DIRETORA EXECUTIVA DE VENDAS INDEPENDENTE Os mesmos ganhos de Diretora Sênior DIRETORA EXECUTIVA DE VENDAS INDEPENDENTE Os mesmos ganhos de Futura Diretora Executiva Bônus de 5% sobre Unidades Descendentes de 1ª geração Os mesmos ganhos de Diretora Executiva Bônus de 13% + 5% Bônus de 5% a 8% sobre Unidades de 1ª geração Bônus de 3% sobre Unidades de 2ª geração Bônus de 2% sobre Unidades de 3ª geração Bônus de R$ sobre a formação de Novas Diretoras de 1ª geração Reconhecimentos Exclusivos

18 PLANO DE AÇÃO PARA CRESCER NA CARREIRA REALIZE SESSÕES DE CUIDADOS COM A PELE DIARIAMENTE Ou você vende Ou você inicia

19 PLANO DE AÇÃO PARA CRESCER NA CARREIRA É IMPRESCINDÍVEL QUE VOCÊ OFEREÇA OS DOIS PRODUTOS DA MARY KAY PARA TODAS AS PESSOAS QUE CRUZAREM O SEU CAMINHO O COSMÉTICO A OPORTUNIDADE

20 PLANO DE AÇÃO PARA CRESCER NA CARREIRA De um litro de leite tira-se alguns centímetros de nata Você precisa colocar o produto no rosto de duas pessoas por dia e realizar os 4 Pontos de Iniciação

21 4 Pontos da Iniciação

22 Para isso: Prepare a melhor Sessão de Beleza! Cliente Satisfeita = Nova Consultora Capriche na história pessoal Faça a melhor apresentação dos produtos Divirta-se na Sessão Arrase nos fechamentos individuais Durante esse processo procure pessoas que queiram ter as vidas TRANSFORMADAS!

23 Inicie na Sessão e fora dela... - Seja profissional; - Peça indicações; - Agende novas Sessões, - Presenteie a Anfitriã e... ARRASE! - Esteja sempre linda, poderosa e preparada; - Seja sua própria vitrine; - Tenha atenção flutuante, escuta ativa e... ARRASE!

24 COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE CONHEÇA A SUA FUTURA INICIADA Fale-me um pouco sobre você Quais atividades você gosta de realizar Você se sente reconhecida e valorizada pela que faz atualmente Você quer mudar sua situação financeira atual? Sabe como fazer isso? O que você não suporta mais em sua vida?

25 COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE 1 Fale da empresa Mary Kay Maior Multinacional Americana de vendas diretas de cosméticos 54 anos de mercado no mundo 20 anos no Brasil

26 COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE 2 Fale da nossa fundadora Mary Kay Ash Trabalhou por 25 anos com vendas diretas e não conseguia chegar a cargos de liderança por ser mulher Decidiu sair da empresa onde não conseguia promoção e montou a sua própria empresa Colocou como valores primordiais para a empresa: Deus em primeiro lugar, Família em segundo e Carreira em terceiro e a Regra de Ouro Faça ao outro o que gostaria que fizessem a você

27 COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE 3 Conte sua história Diga o que fazia antes de conhecer MK Como conheceu Porque decidiu se cadastrar E o que mais gosta na Oportunidade

28 COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE 4 Mostre o plano de negócios Mostre que Mary Kay trabalha com duas vias de ganhos: as vendas e a liderança. É importante mostrar que a pessoa não é obrigada a iniciar ninguém, a não ser que deseje.

29 COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE 5 Mostre sobre o Cadastro Cuidado para não incentivar as pessoas a só se cadastrarem para pagar R$ 169,00 pelo Kit de Beleza inicial e receber mais de R$ 500,00 em produtos Você perde uma cliente e não ganha uma consultora

30 COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE Diga a sua futura iniciada A Mary Kay possui dois diferenciais: o primeiro é a demonstração. Eu demonstro o produto e por ter uma qualidade incrível, a cliente se apaixona. Por isso, o primeiro passo é você realizar seu cadastro. Ele tem um valor simbólico de R$ 169,00 e vem pra você produtos de demonstração pra você usar em você e nas clientes

31 Como se tornar uma Consultora Mary Kay PASSO 1 Cadastro - R$ 169,00 à vista ou em 3x no cartão

32 COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE Diga a sua futura iniciada O segundo diferencial da Mary Kay é a prontaentrega! A cliente experimenta o produto, ela se apaixona e depois quer o quê? (deixe a cliente responder!) Comprar!!! Então, neste momento é importante que você tenha os produtos à pronta-entrega para aumentar suas chances de vendas em 60%

33 COMO APRESENTAR A OPORTUNIDADE Por isso, a Mary Kay lhe oferece a oportunidade de comprar os produtos com desconto baseado na quantidade de produtos que você adquire: Me diga, quanto você gostaria de ter de renda extra nos próximos 30 dias? R$ 1 mil Multiplique 1000 por 2,5 = R$ 2500,00 Divida por 4 semanas R$ 625,00 Divida por 6 dias (seg a sab) R$ 104,00 por dia R$ 2 mil Multiplique 2000 por 2,5 = R$ 5000,00 Divida por 4 semanas R$ 1250,00 Divida por 6 dias (seg a sab) R$ 208,00 por dia

34

35

36 Mary Kay é matemágica!!! A cada 10 contatos, estima-se que você consiga agendar 3 entrevistas e realizar 1 início Ou seja Clientes atendidas Interessadas Entrevistas realizadas Cadastros realizados

37 Plano de Ação Semanal Viagem Really Red Data Cliente Vendas Interessou na Oportunidade? Entrevistou? Cadastrou?

38 Sonhe alto! Faça acontecer! Tenha senso de urgência!!! 15 DIAS X 2 CLIENTES 30 CLIENTES VOCÊ PODE FAZER 3 CADASTROS EM JANEIRO

39

40

41

42

43 Tornar-se Diretora!

44 Estude! O conhecimento leva à perfeição. Pegue dicas no Em Sintonia

45 Não gaste sua energia mudando a roda: Use os números mágicos do nosso negócio! Quanto mais eu trabalho, mais sorte eu tenho!