Seu negócio tem um cadeado e a chave para abri-lo é... A Iniciação

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1 05/03/ Seu negócio tem um cadeado e a chave para abri-lo é... A Iniciação

2 Uma equipe é muito mais do que a soma de suas partes + 40 % DE GANHOS HÁ LIMITE 4 %, 6 %, 8 % o 12 % DE GANHOS ILIMITADOS 05/03/2016 2

3 Inícios Constantes e Crescentes -Se habituar a fazer contato ( ) -Ouvir as necessidades das pessoas e criar empatia -Realizar acompanhamento em 48 horas - Ler Caderno Carreira 05/03/2016 3

4 4 PONTOS DE INICIAÇÃO 1. Antes de cada Sessão pergunte à Anfitriã: Alguma das pessoas que vêm aqui hoje estaria interessada em fazer o que eu faço? 2. Apresente-se com sinceridade e de forma entusiasmada em cada Sessão. Conte porque começou seu negócio Mary Kay e o que ele significa para você. 3. Selecione pelo menos uma pessoa em casa Sessão para Oferecer a Oportunidade Mary Kay. Você pode entregar às convidadas o Folheto "Mary Kay, a oportunidade perfeita" para que elas leiam em casa. Depois, agende um encontro com elas para esclarecer dúvidas e conversar sobre a oportunidade. 4. Trabalhe com o Prograna da Anfitriã. Presenteie com brindes exclusivos, descontos especiais ou com produtos Mary Kay.

5 Ciclo da Iniciação 9-Pedir uma decisão 1-Potencial Iniciada 2-Agendar Entrevista 8-Vincular necessidades e benefícios MK CONSULTORA DE BELEZA 3-Apresentar Imagem de Sucesso 4-Estabelecer a Relação 7-Falar sobre a oportunidade Mary Kay 6-Compartilhar história pessoal 5-Ident. necessidades da Potencial Iniciada 05/03/2016 5

6 Aonde encontrar potenciais iniciadas: Nas Sessões de Cuidados com a Pele, Faciais, no Caminho, suas clientes, suas vizinhas, suas amigas, no supermercado, na academia, na escola dos filhos, na igreja, na praia, no parque, na feira, no trabalho, no salão de beleza, no shopping, no avião, no metro, no ônibus, na faculdade, no banco, na farmácia...enfim, em toda parte! Saia de casa! Reuna-se com outras pessoas! Observe! Converse com muitas mulheres para encontrar boas integrantes de equipe. 05/03/2016 6

7 Possíveis perguntas para a Iniciação Do que você gosta mais em seu trabalho? O que gostaria de mudar? 2. Se pudesse mudar algo em sua vida, o que seria? 3. Estaria interessada em uma carreira onde é possível atingir a independência financeira? 4. Estaria interessada em uma carreira que lhe permitisse crescer conforme seu próprio ritmo? 5. Quando quer começar a ganhar um dinheiro adicional? 6. O que poderia impedi-la de começar agora mesmo? Onde já trabalhou, experiências, o que gosta de fazer, o que mais gostava e o que menos gostava em seu trabalho anterior. Quais seus sonhos, metas de curto médio e longo prazo Transforme objeções na razão para iniciar pessoas na Mary Kay 05/03/2016 7

8 Benefícios de se tornar uma Consultora de Beleza Independente - Horário flexível - Ser sua própria chefe - Independência financeira - Treinamentos - Reconhecimento - Incentivos (prêmios, carros, viagem) - Desenvolvimento de habilidades de negócio - Conhecer pessoas - Oportunidades ilimitadas de ganhos - Crescimento Pessoal - Enriquecer a vida das mulheres Conduza a entrevista considerando as necessidades de sua potencial iniciada e sua personalidade 05/03/2016 8

9 Quatro tipos de Personalidade Foco Na Carreira Caract: Decisiva, positiva, controladora, impaciente, competitiva Valoriza Independência Teme que as pessoas se aproveitem dela Foco No Reconhecimento Caract: Calorosa, animada, impulsiva, emocional, faladora, esquece prazos Valoriza Relacionamentos Teme rejeição Foco Nos Detalhes Caract:Precisa, curiosa, objetiva,convencional, crítica Valoriza estar no caminho certo, gosta de dados /números verdadeiros Teme que a critiquem Foco na Segurança Caract:Relaxada, companheira, determinada, orientada p/ família, reservada Valoriza confiabilidade Teme falta de segurança 05/03/2016 9

10 ENTREVISTA DE INICIO - - Fazer uma sessão antes SEMPRE nem que seja uma express SUA FUTURA INICIADA PRECISA CONHECER OS PRODUTOS! - Criar empatia raport - Descobrir um pouco sobre ela, seus sonhos e necessidades - Contar sua historia pessoal - Fazer apresentação da oportunidade - Simular ganhos - Pedir uma decisão

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13 Investimento RETORNO 18 MESES! R$60 MIL

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18 Linhas de Produtos: Masculina, Solar, cuidados com o corpo

19 Linhas de Produtos: Fragrâncias femininas e masculinas

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25 COMO TREINAR SUA NOVA INICIADA - REALIZAR O INICIO PERFEITO COM ELA abre a caixa, ensina tudo o que vem dentro, lista dos 25 nomes, ensinar a usar o site, simula o primeiro pedido - INAUGURAÇAO DO NEGOCIO - ACOMPANHAR AS REUNIOES E TREINAMENTO DE NOVAS COSULTORAS - CONTATO PELO MENOS 2 A 3 VEZES POR SEMANA NAS PRIMEIRAS SEMANAS

26 A CAMINHO DO CRUZEIRO

27 Você sabia que O Cruzeiro te espera?

28 Você já esta a caminho? Veja os requisitos para entrar em qualificação: 10 Consultoras ativas; 03 meses como Consultora; Pedido mínimo de 1200 pontos.

29 Mande sua carta até 02 de abril! ABRIL 1 mês de qualificação MAIO 2 mês de qualificação JUNHO 3 mês de qualificação JULHO 4 mês de qualificação Cruzeiro aí vou eu! Mantenha 18 mil pontos em agosto e arrume as malas!!!

30 E se estiver um pouco distante, ainda consigo conquistar?

31 Desafio P 04 O 10 R 04 Semanas 10 Vidas transformadas!

32 Para construir um time sólido! Plano de ação: 05 Sessões de Beleza (com Anfitriã) por semana; 04 convidadas. 20 Contatos Em 04 semanas você terá Inícios Vidas transformadas!

33 Nesse período: 02 Inícios fora da Sessão Abordagens frias Indicação das Anfitriãs e Clientes Revisar o Perfil de Cliente Clientes que são apaixonadas pelos produtos Clientes mais consumistas Clientes que se interessaram pela oportunidade

34 Para isso: Prepare a melhor Sessão de Beleza! Cliente Satisfeita = Nova Consultora Capriche na história pessoal Faça a melhor apresentação dos produtos Divirta-se na Sessão Arrase nos fechamentos individuais Durante esse processo procure mulheres que queiram ter as vidas TRANSFORMADAS!

35 Estude! O conhecimento leva à perfeição. Pegue dicas no Em Sintonia

36 Feito...

37 Mande sua carta até 2 de maio! MAIO 1 mês de qualificação JUNHO 2 mês de qualificação JULHO 3 mês de qualificação 10 Inícios 12 Mil pontos 20 membros na futura Unidade 10 Inícios 14 Mil pontos 30 membros na futura Unidade 10 Inícios 16 Mil pontos 40 membros na futura Unidade *40 membros na Futura Unidade *42 mil Pontos

38 AGOSTO será o seu MÊS! Mantenha 18 mil pontos em agosto e arrume as malas!

39 ou uma SEGUNDA OPÇÃO...

40 Mande sua carta até 2 de maio! MAIO 1 mês de qualificação JUNHO 2 mês de qualificação JULHO 3 mês de qualificação AGOSTO 4 mês de qualificação 10 Inícios 12 Mil pontos 20 membros na futura Unidade 10 Inícios 14 Mil pontos 30 membros na futura Unidade 10 Inícios 16 Mil pontos 40 membros na futura Unidade 10 Inícios 18 Mil pontos 50 membros na futura Unidade *50 Membros na Futura Unidade *40 Ativas *52 Mil Pontos

41 Seja Mary Kay e arrase; Conte ao mundo suas conquistas; Venda hábitos e não apenas produtos; Ofereça mini-cursos e ensine as mulheres a se amarem; Tenha sempre amostras em mãos; Participe de todos os treinamentos (online e presenciais); Aprenda a ter uma visão racional do negócio; Simule números e resultados com suas consultoras; Inicie com qualidade; Seja o melhor e maior exemplo para o seu time, mostrando na prática como se faz.

42 Setembro será o seu MÊS!

43 BOA SORTE!

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