Como liderar a sua Unidade

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1 Como liderar a sua Unidade Além da Missão de Mary Kay ENRIQUECER A VIDA DAS MULHERES - sua missão como Diretora é orientar suas Consultoras a conquistar o sucesso de seu próprio negócio. E como irá fazer isso? É muito simples, coloque-se no lugar de suas Consultoras e pense no apoio que você gostaria de ter para alcançar seus sonhos. Com certeza, liderar pelo exemplo será o mais importante para elas. Este é o primeiro passo. Nesta orientação, abordaremos os aspectos mais importantes da atividade de uma Diretora, que sugerimos ser colocados em prática durante todo o Ano Seminário.

2 Gerenciamento do Tempo Estabeleça horas definidas para o escritório, tempo em que você poderá ser encontrada pelos membros da Unidade. Programe a primeira hora de seu dia para contatos telefônicos. Use este tempo para agendar Sessões, acompanhar Anfitriãs e ajudar as Novas Consultoras de Beleza. Crie uma lista das 6 Coisas Mais Importantes de cada dia! Coloque um código de cores para o seu calendário semanal com atividades pessoais e de negócio. Apresente para a família.

3 Gerenciamento do Tempo Mantenha as Reuniões de Unidade constantes, mesmo dia/hora. Envie por o Jornal da Unidade para todas as Consultoras de sua Unidade. Faça um constante Reconhecimento dos membros da Unidade em cada avanço das Consultoras para outros patamares da Carreira. Planeje e realize Eventos com convidadas.

4 Foco em Orientação A realização de Reuniões de Unidade não é suficiente para manter as Consultoras treinadas. Por isso é necessário programar orientações que atendam as necessidades de crescimento de suas Consultoras. As Orientações que sugerimos realizar são: Orientação para Novas Consultoras: Nele você poderá reunir as Novas Consultoras que iniciaram em sua Unidade e abordar os seguintes assuntos: Filosofia e Princípios Mary Kay Regra de Ouro Conhecimento de Produtos Agendamentos dos diferentes tipos de Sessões Entrevistas de Iniciação Planejamento do Tempo Início Perfeito Consultora Estrela

5 Foco em Orientação Orientações de Carreira: Esta orientação é dedicada a todas as Consultoras, que já vem se desenvolvendo na Carreira MK e também conquistando bônus do seu time direto. Alguns temas que poderão ser abordados: Regra de Ouro nas vendas Como realizar entrevistas eficazes Materiais de Apoio: quais e sua forma de utilização Plano de 4 pontos (Iniciar na Sessão) Como vencer objeções em Iniciação de Novas Consultoras

6 Foco em Orientação Orientação para Red Jackets: É importante apoiar as Red Jackets a manterem e crescerem neste nível de desenvolvimento profissional Mary Kay. Talvez elas tenham dúvidas sobre a forma de como conduzir seu negócio no futuro. Ajude-as a se sentirem auto confiantes. Alguns temas que sugerimos abordar são: Liderança Regra de Ouro Iniciação Plano de Acompanhamento Estabelecimento de metas Bases e benefícios para se tornar uma Diretora de Vendas Independente Lembre-se que existem dois fatores para que uma Consultora tenha sucesso: estar bem treinada e motivada.

7 Foco em Atividade Este é um ponto chave em seu êxito como Diretora. Após o término de sua Qualificação você demonstrou ser uma grande Iniciadora e sua produção pessoal também demonstrou a realização de Sessões de Cuidados com a Pele. Como exemplo a ser seguido pelas Consultoras, é importante que você lidere pelo exemplo. Sugerimos que: Seja uma Consultora Estrela em todos os trimestres. Tenha no mínimo 3 novos inícios pessoais por mês. Desta forma você estará liderando dois fatores importantes do negócio: Vendas e Iniciação. Durante os 6 primeiros meses como Diretora, sugerimos utilizar 3 dias/semana às atividades de vendas Pessoais e Iniciação.

8 Foco em Eventos Eventos: Os eventos que sugerimos realizar são: Celebrando Mary Kay - Este tipo de evento tem a finalidade de apresentar a Mary Kay a potenciais Iniciadas e pessoas interessadas no negócio. Sugerimos que o foco deste evento seja: Benefícios do negócio Mary Kay Benefícios dos produtos Ganhos na formação de equipe e como Diretora de Vendas Viagens Internacionais e Programa Troféu Sobre Rodas

9 Foco em Eventos Participar dos eventos: Mary Kay Day Seminário Eventos da sua Área Nacional

10 Foco em Reconhecimentos Reconhecimentos: Como Diretora, o Reconhecimento é uma das partes mais importantes em sua atividade. Que tipo de reconhecimento você pode oferecer as suas Consultoras? Reconhecer não é o mesmo que premiar! Mary Kay sugere que não gaste mais que 5% de seus bônus em reconhecimento por Consultora. O principal não é premiar e sim reconhecer! Reconhecer uma Consultora por suas conquistas, mesmo que pequenas, fará com que ela tenha vontade de crescer cada vez mais e ser a melhor Consultora de sua Unidade.

11 Foco em Programas e Promoções da Cia. Programas e Promoções da Companhia: Existem programas e promoções que Mary Kay realiza com a finalidade de aumentar os ganhos de seu negócio. Dentre os programas temos: Cortes do Seminário Troféu sobre Rodas Escada do Sucesso Viagem das Diretoras TOP As promoções mensais que lançamos durante todo o ano, irão apoiá-la na conquista de suas metas a curto, médio e longo prazo.

12 Foco em Liderança Veja algumas características de uma Líder: Lidera pelo exemplo É coerente, pensa, diz e faz o mesmo. Constantemente está mudando Vê a mudança como um sinal positivo. Trata a todos igualmente Não tem favoritismo. Sempre é uma aluna Busca a aprendizagem constantemente. Semeia através de Orientações que oferece Preocupa-se em preparar e desenvolver as Consultoras de sua Unidade rumo ao topo. Mantém uma atitude positiva Encontra oportunidades nos desafios. É íntegra honesta, leal, sincera e demonstra confiança. Estabelece metas tem uma idéia clara do que deseja para o seu negócio.

13 Foco em Liderança Como chegar a ser uma Líder? Aplique a fórmula dos 4 D s: Desejo Firme desejo de chegar a ser uma verdadeira líder. Determinação Busca o sucesso com um plano definido e concreto. Decisão O que decido hoje irá repercutir no amanhã, as decisões de ontem formam seu presente, as decisões de hoje formarão seu futuro. Disciplina Estar disposta a sair da zona de conforto e pagar o preço.