CADERNO CARREIRA. Carol Oliveira Diretora de Vendas Independente

Transcrição

1 CADERNO CARREIRA Carol Oliveira Diretora de Vendas Independente

2 Minha história...

3 Quem já estudou o Caderno Carreira?

4 Mary Kay Ash... Nós fazemos muito mais do que vender cosméticos, NÓS MUDAMOS VIDAS.

5 Em nosso negócio... Ou nossa Cliente sai mais BONITA ou mais RICA! Temos duas avenidas de Ganhos: > Vender > Iniciar

6 Nosso Negócio é um barco de 2 remos... Qual barco vai mais rápido? O que só usa o Remo VENDAS, ou o que usa os Remos VENDAS e INÍCIOS?

7 1ª AVENIDA: VENDA DE PRODUTOS Você escolhe os produtos de sua pronta entrega, adquire com preço de custo e vende com preço do catálogo The Look para suas clientes O correio entrega em sua casa Você pode pagar este investimento a vista ou no Cartão em até 3 vezes sem juros no cartão >>> Maior facilidade em comprar, então, maior facilidade em vender!

8 2ª AVENIDA: BÔNUS DE FORMAÇÃO DE EQUIPE

9 O QUE É CARREIRA MARY KAY? O MAIOR DIFERENCIAL DA COMPANHIA. O que fez a Mary Kay estar entre as 30 melhores Multinacionais no Brasil para se trabalhar! Mesma Oportunidade para todos Todos iniciam com o mesmo Kit de Beleza Ganhos Ilimitados Ganhos Duplos, com Venda dos produtos e Bonificação crescente, de acordo com o desenvolvimento da sua Unidade. Desenvolvimento de Liderança Diretora de Vendas Mary Kay

10 COMEÇANDO DO COMEÇO... INICIADORA: ENSINA e ORIENTA a Nova Consultora no seu negócio independente. INICIADA: É aquela que APROVEITA a oportunidade Mary Kay e se torna uma Consultora, sendo ORIENTADA por sua Iniciadora.

11 VAMOS ENTENDER O PASSO A PASSO - CONSULTORA DE BELEZA MARY KAY: INÍCIO Consultora de Beleza Consultora Sênior de Beleza Primeiros passos para uma mulher de negócios bem sucedida.

12 VAMOS ENTENDER O PASSO A PASSO - RED JACKET: DESENVOLVIMENTO Iniciadora Estrela Líder de Grupo Futura Diretora DIQ Começa a desenvolver a liderança e desfila com o lenço de seda vermelho. A partir deste momento a Consultora passa a conquistar o crédito Mary kay que é um percentual sobre o valor do pedido da Seção 1 pago pela consultora direta. A consultora pode receber este credito em sua conta bancaria desde que possua o cadastro como empresa ou seja autônoma.

13 VAMOS ENTENDER O PASSO A PASSO - Diretora de Vendas: LIDERANÇA Diretora de Vendas Independente Diretora Sênior Futura Diretora Executiva Diretora Executiva Diretora Nacional em Qualificação Quando a Consultora se torna uma líder de sucesso, construindo uma Unidade Vencedora!

14 VAMOS ENTENDER O PASSO A PASSO - Diretora Nacional: CONSOLIDAÇÃO Diretora Nacional Diretora Nacional Sênior Diretora Nacional Executiva Diretora Nacional Executiva Elite São as Nacionais que representam a própria Mary Kay Ash, transmitindo os valores e a missão da nossa Companhia.

15 ATENÇÃO ATENÇÃO! INFORMAÇÕES IMPORTANTES QUE VOCÊ DEVE SABER COM DETALHES ANTES DE CONHECER O PLANO DE CARREIRA MARY KAY.

16 ATIVIDADE DA CONSULTORA MUITO IMPORTANTE: Para crescer na Carreira, as Consultoras do seu time devem estar Ativas. STATUS MÊS PEDIDO CONDIÇÃO (A1) Mês de Pedido Mínimo 300 pontos Ativa (A2) 1º mês sem Pedido Nenhum Ativa (A3) 2º mês sem Pedido Nenhum Ativa (P1) 3º mês sem Pedido Nenhum Inativa (P2) 4º mês sem Pedido Nenhum Inativa (P3) 5º mês sem Pedido Nenhum Inativa (T) 6º mês sem Pedido Nenhum Terminada 12 meses ou mais sem Pedido Nenhum Ex Consultora

17 OBSERVAÇÕES IMPORTANTES STATUS A3: Se não fizer um pedido mínimo até o final do mês, a Consultora se torna inativa no mês seguinte. STATUS P1: Se não fizer um pedido até o final do mês para ficar ativa, a Consultora não recebe créditos Mary Kay. STATUS T1: Ultimo mês para reintegração, pois se não se ativar, perderá o vínculo com sua iniciadora e suas iniciadas. SE UMA CONSULTORA FICAR ENTRE OS STATUS T1 A T7, SUA INICIADORA PERDE O DIREITO AO CRÉDITO MARY KAY SOBRE A PRODUÇÃO PESSOAL QUE A CONSULTORA VIER A GERAR NO FUTURO, PORÉM A DIRETORA NÃO PERDE O BÔNUS DE UNIDADE E O BÔNUS DE VOLUME QUE ESSA CONSULTORA VENHA A GERAR.

18 ATIVIDADE DA NOVA CONSULTORA Todas as Novas Consultoras de Beleza, iniciam classificadas com Status N1. Se não fizerem pedido mínimo de 300 pontos no mês de Iniciação, fecham o mês como N2. No próximo mês sem pedido serão N3. Depois sem pedido, vão para P1, P2, P3 e T. STATUS MÊS PEDIDO CONDIÇÃO (N1) (N2) (N3) Mês de Cadastro sem Pedido 2º mês de Cadastro sem Pedido 3º mês de Cadastro sem Pedido Nenhum Nenhum Nenhum Inativa Inativa Inativa (P1) 4º mês sem Pedido Nenhum Inativa (P2) 5º mês sem Pedido Nenhum Inativa (P3) 6º mês sem Pedido Nenhum Inativa (T) 7º mês sem Pedido Nenhum Terminada

19 PONTUAÇÃO X STATUS X GANHO O QUE É ESTAR ATIVA? PEDIDO MÍNIMO DE 300 PONTOS O QUE É ESTAR QUALIFICADA? PEDIDO MÍNIMO DE 600 PONTOS PONTUAÇÃO STATUS PERCENTUAL DE GANHO 300 PONTOS ATIVA 25% 599 PONTOS ATIVA 30% 600 PONTOS QUALIFICADA 30% 800 PONTOS QUALIFICADA 35% 1450 PONTOS QUALIFICADA 40% SUA CONSULTORA INICIADA SÓ CONTARÁ PARA SUA PRODUÇÃO NA CORTE DE INÍCIOS SE ELA ESTIVER QUALIFICADA. PORTANTO MUITA ATENÇÃO AO DESENVOLVER SUA CONSULTORA.

20 DESENVOLVIMENTO NA CARREIRA Nível na Carreira Independente Mary Kay Quantidade de Iniciadas Ativas Consultora Sênior (1 a 2) 0% Iniciadora Estrela (3 a 4) 4% Líder de Grupo (5 a 7) 6% Futura Diretora (8 ou +) 8% OU 12% % de Bônus sobre o valor dos pedidos de produtos das Iniciadas Ativas Diretora em Qualificação - DIQ No mínimo 10 Consultoras e estar em Qualificação 8% OU 12% Você recebe o bônus de 12% de bonificação quando tiver 8 ou mais Iniciadas Diretas Ativas, entre as quais 5, fazendo em um único pedido, o mínimo de 300 pontos no mesmo mês e você, a Iniciadora, com um mínimo de 600 pontos também no mesmo mês.

21 DESENVOLVIMENTO NA CARREIRA QUALIFICAÇÃO PARA O DIRETORADO Mês anterior à entrada em Qualificação: Estar Ativa e ter feito pedidos que somem, no mínimo, 1200 pontos; ter pelo menos 10 iniciadas Diretas Ativas Não contam para a qualificação o Cônjuge da DIQ e o Cônjuge de qualquer Consultora de Beleza. Primeiro mês da Qualificação: Enviar a Carta de Intenção à Mary Kay até o dia 03 do mês. Período: 4 meses para fechamento da Qualificação Pontuação: 40 mil pontos acumulativos, sendo mínimo 10 mil pontos mensais do time para se manter em Qualificação. Caso a Diretora em qualificação pontue menos de 10 mil pontos em um dos 4 meses, ela tem sua qualificação terminada. Consultoras: Mínimo 30 Consultoras ativas, sendo DIRETAS e/ou INDIRETAS. Ter providenciado a documentação referente à abertura de empresa ou registro de autônoma, devidamente aprovada pela Mary Kay, até o último mês de sua qualificação. Essa documentação deverá ser enviada, impreterivelmente, até o dia 20 do último mês de sua qualificação.

22 DESENVOLVIMENTO NA CARREIRA DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE Lucro sobre as Vendas dos Produtos Receber Bônus de 4%, 6%, 8% ou 12% pelas Iniciadas Diretas Ativas desde que a Diretora esteja Ativa Receber Bônus de 9% a 13% de toda sua Unidade incluindo as Diretas Receber Bônus de Volume de R$ 500,00 a R$ 6.000,00 sobre o total de pontos realizados por sua Unidade Conquistar viagens internacionais para as Diretoras TOPS Conquistar o Troféu sobre Rodas da Mary Kay

23 DESENVOLVIMENTO NA CARREIRA

24 SIMULAÇÃO DE GANHOS EM CADA ETAPA DA CARREIRA NÍVEL DE CARREIRA R$ BÔNUS % INICIADORA ESTRELA ± 80,00 4% LÍDER DE GRUPO ± 250,00 6% FUTURA DIRETORA ± 600,00 12% DIQ ± 1.000,00 12% DIRETORA DE VENDAS ± 3.500,00 Ver tabela FUTURA DIRETORA EXECUTIVA ± 7.000,00 Ver tabela DIRETORA EXECUTIVA ± ,00 Ver tabela

25 COMO UMA LÍDER EXEMPLAR: Seja a melhor Consultora do seu time! SEMPRE demonstre confiança e credibilidade no seu AGENDAMENTO e SESSÃO. Tenha uma base sólida de Clientes Fidelizados, para garantir sua estabilidade financeira. Jamais feche o trimestre SEM SUA ESTRELA. Seja uma CONSULTORA ESTRELA CONSISTENTE.

26 COMO UMA LÍDER EXEMPLAR: Faça uma excelente Entrevista de Iniciação! Fale menos e OUÇA MAIS! Identifique o perfil de sua potencial iniciada e qual a sua necessidade. Só depois você irá falar sobre a oportunidade, conduzindo a entrevista para a real necessidade da possível Consultora Seja objetiva, seja prática e passe CONFIANÇA Faça a lista de 25 nomes antes mesmo dela iniciar. Desta forma ela visualizará o desenvolvimento inicial do seu negócio. Ligue pra ela no dia seguinte. Não vá protelar seu sucesso!

27 COMO UMA LÍDER EXEMPLAR: Assiduidade e apoio nos eventos e reuniões da empresa e de sua Diretora. Honrar com humildade todas as Líderes acima de você. Desde sua Iniciadora, Diretora a Diretora Nacional. Feedback à iniciadora e diretora em relações à s, mensagens em grupos da unidade Compromisso com os estudos Orientar sua Consultora a realizar o INÍCIO PERFEITO

28 INÍCIO PERFEITO Treinamento de Novas com a Diretora (ESTEJA PRESENTE PRA ELA SE SENTIR SEGURA LIDERE!) Lista de 25 nomes >> possíveis clientes >> possíveis Anfitriãs >> Futuras Consultoras Estudo do Material do Kit Inicial e Material enviado pela Diretora por Agendar 8 Sessões e Realizar pelo menos 5 nos 15 primeiros dias. Pedido Qualificado 600 pontos

29 Analisando o prazo para conquista do Cruzeiro!

30

31

32

33 CARREIRA: Vendemos Sonhos Transformamos VIDAS É SÓ PARA QUEM PENSA GRANDE! Precisa ter foco: QUEM FOCA EM VENDAS, VENDE... QUEM FOCA EM INÍCIOS, INICIA! Simples assim... Pensar só em vender é pensar PEQUENO. Não espere você ficar pronta para focar na carreira. VOCÊ JÁ ESTA PRONTA! O MACHADO AFIA ENQUANTO ESTÁ TRABALHANDO!

34 Muito Obrigada!!!