Graciely de Oliveira Martins. Diretora Fut. Executiva de Vendas Independente Mary Kay Unidade Ouse Sonhar
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- Orlando Dreer Valverde
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1 Graciely de Oliveira Martins Diretora Fut. Executiva de Vendas Independente Mary Kay Unidade Ouse Sonhar
2 1- Querer (Entusiasmo). 2- Conhecer seu negócio (produtos, bônus, empresa, carreira, reconhecimentos) 3- Foco (rotina). 4- Trabalho (sessões + sessões, falar do negócio em qualquer lugar ). 5- Ouvir 6- Persistência (10 x 1). 7- Fé (Deus, você, empresa) 8- Imagem (VITRINE) 9- Não x ainda não
3 1- Visualização (SEMINÁRIO JAN 2013) >> sonho (DIRETORADO) >> O que me move? (família, reconhecimento, mudar de profissão, salário, ajudar o próximo) 2- Entusiasmo (Deus, alegria) 3- Apoio 3- Trabalho x meta/data 4- Pagar o preço 5- Superação 6- Exemplo (mostrar ganhos??) 7- URGÊNCIA
4 >>DEPENDE... (perfil e necessidade)
5 .Oportunidade de ganhos ilimitados, carreira e reconhecimentos. Perguntar :( o que você faz? Está feliz com o que faz? O que mudaria? O quanto ganha mês, semana, dia, hora?). Dizer: Trabalho numa Empresa Multinacional Americana de cosméticos que está entre as 10 melhores dos EUA e entre as 100 do Brasil).. Mostrar: estatística de ganho hora MK (60 /HORA)
6 Possíveis perguntas para a Iniciação Do que você gosta mais em seu trabalho? O que gostaria de mudar? 2. Se pudesse mudar algo em sua vida, o que seria? 3. Estaria interessada em uma carreira onde é possível atingir a independência financeira? 4. Estaria interessada em uma carreira que lhe permitisse crescer conforme seu próprio ritmo? 5. Quando quer começar a ganhar um dinheiro adicional? 6. O que poderia impedi-la de começar agora mesmo? Faça perguntas para entender a necessidade da potencial iniciada. Vá de encontro as necessidades e transforme as objeções na razão para ela entrar na Mary Kay. >>No fechamento de uma entrevista é essencial que você pergunte o seguinte: Você gostaria de trabalhar comigo? Eu adoraria trabalhar com você. Nunca diga: você quer entrar na MK? A maioria das pessoas trabalha com pessoas que elas não gostam, então mostre que você terá prazer em trabalhar com ela. Isto fará muita diferença!
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34 INICIOU? CULTIVE!
35 >>ATIVAÇÃO UNIDO AO CADASTRO ou nos 2 primeiros meses. (+ LUCRO: kit boas vindas) >> TRABALHAR COM AS PROMOÇÕES DO MÊS (Mostrar como ganhar +++ de 100% em alguns produtos. >>TABELA DE DESCONTO/LUCRO (O QUANTO VOCÊ QUER GANHAR???) >>MOSTRAR NO PAPEL QUANTAS SESSÕES TEM QUE FAZER PRA GANHAR R$1440,00 NO MÍNIMO/MÊS, TRABALHANDO 6 H/SEMANA. >>ENTUSIASMO/ CONHECIMENTO >>EXEMPLO (Eu mesma/ outras pessoas próximas/ Diretora Top)
36 >>ARGUMENTOS/ TRANSPOR OBJEÇÕES/ DAR CAMINHOS >>EQUIPE (CRESCER JUNTOS/ RESPONSABILIDADE/ COMPROMISSO/ ACOMPANHAR/ FAZER SESSÃO JUNTAS) >>SER LIVRE x COMPROMISSO x RESULTADO >>NEGÓCIO: Compromisso de tentar realizá-lo (ATIVAR) >>PERSISTÊNCIA (N1, N2, N3...) >> FIM DE CADA MÊS ANALISAR TODOS INÍCIOS NÃO ATIVOS. (O porque? Falta de apoio marido? Falta de cartão? Falta de tempo?)
37 Inícios com ativação imediata O mundo não aceita amadores. O mundo é para profissionais. E, é esse profissionalismo que devemos passar quando apresentamos a oportunidade Mary Kay. Queremos não apenas cadastrar pessoas, mas sim enriquecer a vida de outras mulheres. Fazendo o cadastro e o primeiro pedido logo no início isso gera compromisso financeiro e consequentemente responsabilidade e senso de urgência na nova consultora. Ela não se acomodará, não perderá o entusiasmo e AGIRÁ.
38 Para ter novas consultoras e principalmente ativas, você pode dar as seguintes opções de EMPRESAS no momento de falar sobre a oportunidade:
39 EMPRESA 1: Investimento de R$169,00 + PEDIDO de R$620,00 (- 25% de desconto)) Você pagará só R$465,00 R$620,00 será de produtos de pronta entrega que a nova consultora irá vender e com esse dinheiro pagará o cartão de crédito. É estatístico: quem tem pronta entrega, vende 60% a mais. R$155,00 será o Lucro ( 33% de lucro) Conclusão: não ganhará o bônus 1: R$304,00 ( 1 kit solução diurna e noturna + 2 bases time wise)
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41 Empresa 2: Investimento R$169,00 + pedido de R$ 1200,00. (- 30% de desconto) Você pagará só R$840,00. R$1200,00 será de produtos de pronta entrega que a nova consultora irá vender e com esse dinheiro pagará o cartão de crédito. R$360,00 será o lucro ( 43% de lucro). Lucro Final: R$360,00 + it bag de 299,00 = 659,00 Conclusão: > você ganhará a nova bolsa it bag (de 299,00). >você não ganhará o Bônus 1 no valor de R$304,00 em produtos.
42 Empresa 3: (obs: pedido dentro do mesmo mês que cadastrar) Investimento R$169,00 + pedido de R$1700,00 (- 35% de desconto) Você pagará R$819,00. R$1.700,00 será de produtos de pronta entrega que a nova consultora irá vender e com esse dinheiro pagará o cartão de crédito. Lucro final: R$595,00 será o lucro (54% de lucro) + 299,00 (it bag) + +bônus 1 = 304,00 total= 1198,00 Ganhará o bônus 1 - R$304,00 em produtos ( 1 kit solução diurna e noturna + 2 bases)
43 Empresa 4: Investimento de R$169,00 + PEDIDO INTELIGENTE de R$2.900,00 (-40% de desconto) Você pagará R$1740,00 (dividio em 3 vezes no cartão) R$2.900,00 será de produtos de pronta entrega que a nova consultora irá vender e com esse dinheiro pagará o cartão de crédito. R$1160,00 será o lucro (67% de lucro). Ganhará o bônus 1: R$304,00 ( 1 kit solução diurna e noturna + 2 bases) + bolsa it bag de 299,00 Lucro final: 1160, , ,00 = 1763,00 uaaauuuuuuuuuu
44 Após mostrar as opções de empresa que a futura consultora poderá ter, pedir uma decisão dela. Com qual ela prefere começar o negócio? Se ela se decidir na hora, já comece a simular um pedido, colocando os produtos que mais são vendidos na MK ou com o perfil dos clientes que ela terá (normalmente ela já tem em mente para quem vai mostrar os produtos e sabe no que cada cliente vai se interessar mais). Se ela não se decidir na hora e pedir um tempo para pensar ou falar com esposo, mãe, pai etc., dar no máximo 48 horas de prazo. Ligar novamente pedindo uma decisão dela, pois após esse tempo a empolgação esfria e fica mais fácil desistir. Sempre que for falar da oportunidade, perguntar quais são os sonhos dela, o que ela quer alcançar, do que ela tem necessidade...você vai vincular a necessidade dela com os benefícios que a MK vai trazer.
45 CICLO DA INICIAÇÃO: Achar ou identificar a potencial iniciada Agendar entrevista ou Sessão de Cuidados com a Pele (SCP) Apresentar imagem MK Estabelecer a relação (quebrar o gelo, conversar...) Identificar a necessidade que minha futura consultora busca ser suprida através de um trabalho ou atividade profissional Compartilhar sua história pessoal (porque entrou na MK) Falar da oportunidade MK (falar da empresa, da Mary Kay Ash, regra de ouro, filosofia e apresentar as opções de empresa) Vincular a necessidade dela com os benefícios que MK pode trazer (EX: além de conquistar seu sonho a MK pode trazer horários flexíveis, mais tempo com a família, ganhos financeiros, viagens, jóias, carro, etc...) Pedir a decisão
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47 1- Desacreditar em você mesma. 2- Desconhecer o seu negócio. 3- Não ouvir. 4- Falar tudo (ansiedade). 5- Não ter rotina/meta/foco/sonho. 6- DESISTIR COM OS NÃOS. 7- Falar dos DESAFIOS pra quem não te apoia. 8- Iludir que é fácil. 9- Desorganização.
48 OUSE SONHAR! TENHA FÉ EM DEUS E EM SI MESMO. NUNCA PERMITA QUE ALGUÉM LHE DIGA QUE VOCÊ NÃO É CAPAZ! COMEMORE TUDO!
49 LIDERE PELO EXEMPLO COMPITA CONSIGO PERSISTÊNCIA RESPEITE O SEU LIMITE FAÇA DOS NÃOS DEGRAUS PARA SUAS CONQUISTAS
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56 Almeje GRANDES coisas e GRANDES coisas vão acontecer. Tudo o que nós imaginamos INTENSAMENTE, desejamos PROFUNDAMENTE, acreditamos REALMENTE e agimos com ENTUSIASMO, inevitavelmente se concretizará Mary Kay Ash
57 Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar e você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.
58 Saiba que antes do seu sonho nascer em você, ele nasceu primeiro no coração de Deus, que não teve tempo para criar pessoas fracassadas. Deus quer que você viva em abundância. Não importa onde você esta agora, mas sim aonde você quer chegar. Desejo que você chegue ao TOPO, desejo que se torne uma Diretora de Sucesso. Esse negócio é para todas, só depende do seu esforço pessoal. SUCESSO!!!! Obrigaaaaaada pela atenção de todas vocês. Um beijo carinhoso Graciely Oliveira Martins
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