Treinamento Online Oficina de Iniciação

Transcrição

1 Treinamento Online Oficina de Iniciação Cruzeiro, Aí vou Eu! 31.mar :30h Quinta-feira Acesse o site: Login: Nome + Sobrenome nome Diretora Senha: sucesso

2 IMAGINEM UM BARCO Um barco movido por um único remo gira sobre si mesmo, sem sair do lugar... Na Mary Kay nós podemos usar os 2 remos: o da Venda e o da Carreira

3 CARREIRA MARY KAY Diretora Consultora de Beleza Consultora Sênior 1 ou 2 iniciadas Iniciadora Estrela 3 ou 4 iniciadas bônus 4% Líder de Grupo 5 a 7 iniciadas bônus 6% Futura Diretora 8 ou mais iniciadas bônus 8 ou 12% Diretora em Qualificação 10 iniciadas diretas ativas; colocar pedido de 1200 pontos pessoais no mês anterior; bônus 8 ou 12% Bônus de Volume de 500,00 a 6.000,00; viagens nacionais e internacionais; bônus 25%

4 PASSOS PARA O SUCESSO DIRETORA NACIONAL DIRETORA EXECUTIVA ELITE DIRETORA EXECUTIVA FUTURA DIRETORA EXECUTIVA DIRETORA SÊNIOR DIRETORA DE VENDAS DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO FUTURA DIRETORA LÍDER DE GRUPO INICIADORA ESTRELA CONSULTORA SÊNIOR CONSULTORA DE BELEZA

5 CARREIRA MARY KAY Consultora de Beleza Diretora

6 BÔNUS COMO CONSULTORA Consultora de Beleza BÔNUS DO TIME DIRETO: 4%, 6%, 8% ou 12%

7 BÔNUS COMO DIRETORA Diretora BÔNUS DE VOLUME SOBRE TOTAL DE PONTOS DA UNIDADE BÔNUS DO TIME DIRETO: 4%, 6%, 8% ou 12% (+) PONTOS DA UNIDADE/MÊS % DO BÔNUS % % % % acima 13% (+) PONTOS R$ R$ 500, R$ 800, R$ 1.100, R$ 1.400, R$ 1.800, R$ 2.400, R$ 2.700, R$ 3.100, R$ 3.700, R$ 4.500, R$ 5.200, R$ 6.000,00

8 Porque crescer no plano de carreira MK?

9 ?????

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11 Iniciadora Ou Mentora?

12 Iniciadora: Aquela/Aquele que Inicia. Mentora: Indivíduo experiente que guia (dá conselhos) uma outra pessoa; guia ou mestre. Indivíduo que direciona, desenvolve, produz ou cria projetos, ideias, obras etc.

13 Exercemos diariamente a arte de DESENVOLVER PESSOAS AJUDAMOS ELAS A ALCANÇAREM SEUS OBJETIVOS

14 Porque crescer no plano de carreira MK?

15 Porque Podemos através desta maravilhosa Oportunidade Ajudar outras Pessoas a se realizarem!

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17 VOCÊ PODE SE TORNAR! O que é preciso?

18 Desenvolver Pessoas e formar uma equipe de vendas regradeouro foco vendas inícios vontadedetrabalhar disciplina persistência resiliência organização

19 Qualificação O que preciso para entrar em qualificação? 10 consultoras ativas pontos pessoais 3 meses de cadastro

20 Desenvolver Pessoas e formar uma equipe de vendas - Muitas Sessões de Beleza - Ter uma lista sempre grande - Identificar o público certo

21 Desenvolver Pessoas e formar uma equipe de vendas Quantas sessões preciso Fazer para ter as 10 consultoras em meu time direto???

22 Desenvolver Pessoas e formar uma equipe de vendas VAI DEPENDER DE SUA URGÊNCIA Sra. Mary Kay Ash dizia que toda sessão de beleza teria uma pessoa interessada na oportunidade. Minha sugestão: No mínimo 4 sessões por semana

23 Desenvolver Pessoas e formar uma equipe de vendas A cada 10 pessoas que compartilhamos a oportunidade, 5 se interessam, 2 iniciam e 1 se ativa.

24 Desafio 02 POR Meses 12 Vidas transformadas!

25 Para construir um time sólido! Plano de ação: 03 Sessões de Beleza (com Anfitriã) por semana; 04 convidadas. 12 Contatos Em 02 meses você terá 12 Vidas transformadas! 1 Início

26 Nesse período: Inícios fora da Sessão Abordagens frias Indicação das Anfitriãs e Clientes Revisar o Perfil de Cliente Clientes que são apaixonadas pelos produtos Clientes mais consumistas Clientes que se interessaram pela oportunidade

27 Para isso: Prepare a melhor Sessão de Beleza! Cliente Satisfeita = Nova Consultora Capriche na história pessoal Faça a melhor apresentação dos produtos Divirta-se na Sessão Arrase nos fechamentos individuais Durante esse processo procure mulheres que queiram ter as vidas TRANSFORMADAS!

28 Estude! O conhecimento leva à perfeição. Pegue dicas no Em Sintonia

29 Feito...

30 Mande sua carta até 1 de julho! JULHO 1 mês de qualificação AGOSTO 2 mês de qualificação SETEMBRO 3 mês de qualificação 10 Inícios 12 Mil pontos 20 membros na futura Unidade 10 Inícios 14 Mil pontos 30 membros na futura Unidade 10 Inícios 16 Mil pontos 40 membros na futura Unidade *40 membros na Futura Unidade *42 mil Pontos

31 2016 será o seu ANO!

32 Vamos LÁ!!

33 Falar com Pessoas sobre Mary Kay Busque 10 pessoas por dia! Isso mesmo, 10 pessoas!

34 Quem são essas Pessoas? Identificando o público alvo

35 Identificando o Publico A Dona Maria Dona de casa Alvo Ela tem 2 filhos, um de 5 e outro de 8 anos É vaidosa, mas não tem nenhum jeito com maquiagem Ama estar com a família e fica super feliz quando elogiam a panqueca que faz.

36 Identificando o Publico De que forma poderíamos enriquecer a vida da Dona Maria???? Alvo RECONHECIMENTO

37 Identificando o Publico A Claudia Assistente Administrativa Alvo Ela trabalha em uma Multinacional Muito estudiosa e analítica, quer crescer e ser gerente Esta a 4 anos na empresa e não foi promovida porque ainda não surgiu uma vaga em seu departamento.

38 Identificando o Publico De que forma poderíamos enriquecer a vida da Claudia???? Alvo Plano de Carreira

39 Identificando o Publico A Luana Estagiária Alvo Ela depende do dinheiro dos pais para completar a sua renda Vaidosa, gasta metade do salário em maquiagem todos os meses Vive reclamando da falta de dinheiro para sair aos finais de semana e pagar a faculdade

40 Identificando o Publico De que forma poderíamos enriquecer a vida da Luana???? Alvo RENDA EXTRA

41 O segredo do Sucesso Tenha uma lista BEM grande! Vamos colocar em pratica?

42 Entrevista de Sucesso 1. O que eu tenho que fazer? 2. Quais são os meus ganhos? 3. Quais são os meus benefícios? 4. Qual o investimento?

43 Entrevista de Sucesso Quanto menos você falar, mais chances terá de iniciar; Responda todas as objeções de maneira direta e usando exemplos reais; Prefira um local neutro ex.café;

44 Entrevista de Sucesso Caso haja resposta negativa ou dúvida, combine de ligar e obter retorno em no máximo 48h. Independente da resposta, agende uma sessão dela como anfitriã para demonstrar o trabalho

45 Entrevista de Sucesso Caso haja muitas objeções: NÃO INSISTA! Lembre-se: A semente foi plantada, no momento certo ela irá procurá-la.

46 Entrevista de Sucesso Leve uma pasta de apoio contendo: - Folheto Seus Sonhos - Carta de Iniciação - Applause - The Look

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48 Foque no que tem quer ser feito! Você vestindo cinza!!