QUEBRANDO A BARREIRA DA INICIAÇÃO

Transcrição

1 QUEBRANDO A BARREIRA DA INICIAÇÃO 1

2 Elimine o fantasma do Medo

3 O CAMINHO... E a Decisão

4 CONHEÇA SEU NEGÓCIO Você só ama aquilo que conhece, então CONHEÇA seu negócio

5 APAIXONE-SE Alimente borboletas em seu estômago SEMPRE

6 SONHE Imagine tudo o que você vai conquistar, as viagens, sua casa, seu carro, alimente seus sonhos

7 AGRADEÇA Seja grato a Deus pela oportunidade que alguém te ofereceu e sinta o desejo de partilhar (corrente do bem).

8 METAS Estabeleça metas claras, diárias e desafiadoras.

9 ESTRATÉGIA Monte sua estratégia e execute ousadamente.

10 AS PEDRAS...

11 1. QUE MOTIVO LEVA ALGUÉM A ENTRAR NO NEGÓCIO DE VENDA DIRETA? Porque alguém apresentou a oportunidade, então o primeiro passo: você tem que apresentar o negócio.

12 2. QUE MOTIVO LEVA ALGUÉM A NÃO ENTRAR NO NEGÓCIO DE VENDA DIRETA? Porque alguém não apresentou a oportunidade, com SIMPLICIDADE

13 3. NÃO PREJULGUE Fale de MK sempre que houver oportunidade, se não houver, crie uma.

14 4. OFERECER A OPORTUNIDADE PARA TODOS NÃO É UMA BOA TÁTICA O risco das pessoas começarem a fugir de você é grande. Você está formando seu time, seja seletivo.

15 5. CONTROLE SUA VIDA FINANCEIRA Organize sua vida financeira e aprenda a ganhar dinheiro com Mary Kay, isso gera segurança.

16 6. OBSERVE Observar é olhar pra descobrir o que nunca se diz. As pessoas sempre dão sinais quando estão interessadas, esteja atenta, é como um namoro.

17 7. FOCO NA PESSOA Nosso objetivo é ajudar pessoas, só há uma forma de crescer em Mary Kay, é ver as pessoas crescerem, construa relacionamentos.

18 8. POSSÍVEIS CANDIDATAS Donas de casa, profissionais insatisfeitas, pessoas querendo flexibilidade de horário, complemento de renda, aposentadas e empreendedoras.

19 SEJA UM IMÃ QUE ATRAÍ PESSOAS QUE TIPO DE PESSOAS????

20 O CASTELO...

21 1. NECESIDADE Identifique uma necessidade na futura iniciada, pergunte, converse, ouça, mas sobretudo ESCUTE.

22 2. FALE SOMENTE O NECESSÁRIO Quanto mais você fala, menos eles escutam. Pessoas são como a água, sempre correm para a rota mais fácil, cada complicação fará com que elas fujam de você. Fale o básico, não encha de informação a não ser que peçam.

23 4. NÃO É SOBRE VOCÊ Esse é um momento de estabelecer uma conexão entre você e sua candidata, esteja interessada na história dela.

24 5. TRABALHE COM NÚMEROS A SEU FAVOR Nem todos os entrevistados irão iniciar, nem todos que iniciam irão permanecer, nem todos que permanecem tem disciplina e determinação para crescer, portanto, inicie sempre.

25 COMO FAZER A ENTREVISTA 1. Apresente o produto 2. Conheça os objetivos financeiros da futura iniciada. 3. Pergunte quais os sonhos não realizados e conte rapidamente sua história 4. Fale rapidamente sobre a carreira, dos bônus que a partir de 3 cadastros você começa a receber 5. Fale rapidamente sobre a empresa, de Mary Kay, da filosofia, do mercado em crescimento. 6. Fale dos beneficios: crescimento ilimitado, horários flexivel, etc. 7. Fale do Investimento e mostre a tabela de pedidos deixando claro que ninguém é obrigado a iniciar com 40%, mostre o bonus de boas vindas 8. Deixe claro que ela receberá treinamento e ajuda sempre.

26 PLANO DE 4 PONTOS DE INICIAÇÃO 1. Antes de cada Sessão de e nas reuniões No Show, pergunte à Anfitriã: Alguma das pessoas que vêm hoje poderia estar interessada em fazer o que eu faço? 2. Apresente-se com sinceridade e de forma entusiasmada em cada Sessão e nas reuniões No Show. Conte por que começou o seu negócio Mary Kay e o que ele significa para você por meio de seu depoimento pessoal.

27 PLANO DE 4 PONTOS DE INICIAÇÃO 3. Selecione pelo menos uma pessoa em cada Sessão e nas reuniões No Show e ofereça a ela a Oportunidade Mary Kay. Você pode querer plantar as suas sementes dando às convidadas o Folheto Mary Kay é um Futuro Brilhante para que o leiam em casa, e depois, fazendo uma reunião com elas para lhes falar mais sobre a Oportunidade Mary Kay. 4. Ofereça à sua Anfitriã um presente especial pelas pessoas indicadas que se tornem Consultoras de Beleza Independentes.

28 PERGUNTA MÁGICA Então, existe algum motivo pelo qual você não possa iniciar seu negócio Mary Kay agora?

29 3 MOTIVOS PELOS QUAIS NÃO FECHAMOS UM CADASTRO: Não tiver entusiasmo Não pedir a decisão Falar demais Dicas: Tenha seu material organizado Faça sua pasta de iniciação Faça sua entrevista de iniciação e peça a decisão. Nunca faça uma entrevista sem antes mostrar o produto. Atitude positiva!

30 E você? Você mesmo aí me assistindo! Existe algum motivo pelo qual você não possa, agora mesmo, começar a desenvolver seu time campeão?

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