Intensivo para Novas Consultoras. Bem-Vindas!!!

Transcrição

1 Intensivo para Novas Consultoras Bem-Vindas!!!

2 Quando Mary Kay se aposentou, depois de uma carreira de 25 anos de sucesso em vendas diretas, ela decidiu escrever um livro para ajudar as mulheres a enfrentarem um mundo de negócios completamente dominado pelos homens. Ela estava cansada de ver homens jovens que ela havia treinado sendo promovidos antes dela. Mary Kay fez duas listas: uma contendo tudo de bom que as companhias para as quais ela havia trabalhado haviam feito; outra incluindo tudo o que ela avaliava que poderiam ter feito melhor. Quando revisou essas listas, Mary Kay percebeu que tinha criado um plano de marketing para uma companhia dos sonhos uma companhia que poderia dar às mulheres um potencial ilimitado de sucesso pessoal e profissional. Então, com todas as suas economias, que totalizavam $ dólares, e com a ajuda do seu filho Richard Rogers, na época com 20 anos de idade, Mary Kay deu início companhia dos sonhos em uma sexta-feira, 13 de setembro de 1963.

3 A Nossa Companhia Fundação: 13/09/63 por Mary Kay Ash em Dallas, Texas Multinacional presente em mais de 35 Países Faturamento mundial de mais de 4 bilhões de dólares Força de vendas de mais de 3 milhões de consultoras independentes

4 Mary Kay Brasil Início: 01/06/98 em São Paulo MK Brasil: 3º lugar no ranking Mary Kay (atrás de China e EUA ) Consultoras de Beleza Diretoras de Vendas Cerca de 1100 carros cor de rosa Troféu sobre Rodas 86 Diretoras Nacionais topo da carreira, com salários de altos executivos

5 Nossa Missão Enriquecer a vida das mulheres Faremos isso oferecendo produtos de alta qualidade e grandes oportunidades de negócios à nossa Força de Vendas Independente. Também elevaremos o coração e o espírito das mulheres, proporcionando seu crescimento pessoal e profissional, atendendo suas expectativas, compartilhando sonhos e transformando vidas.

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7 A Atitude Mary Kay A atitude e motivação são a alma e o coração do sucesso de uma Consultora de Beleza Independente. ENTUSIASMO A Imagem Mary Kay Somente há uma primeira vez para causar uma boa impressão.

8 Imagem Mary Kay Estas são algumas sugestões de maneiras que projetam a imagem Mary Kay: Roupa: vista-se sempre de maneira profissional, quando estiver em eventos Mary Kay. Ações: seja sempre justa, compreensiva e honrada e pense no que e como falar com as pessoas. Telefone: responda às ligações de maneira profissional e cordial. Eventos da Companhia: participe de todos os eventos promovidos pela Companhia. Suas Consultoras seguirão seu exemplo. Carro: seja a essência da gentileza, cedendo a passagem sempre com um sorriso. Materiais de apoio ao Negócio: utilize os materiais de desenvolvimento de equipe que transmitam uma imagem profissional e também assegurese que os dados que utiliza sobre a Companhia estejam corretos.

9 Valores Centrais Integridade - Faça o que você disse que faria, quando disse que faria. Entusiasmo- Seu entusiasmo é mais importante que qualquer coisa! Qualidade - Você está compartilhando produtos de alta qualidade com outras mulheres. Serviço - Você se compromete a prestar um Atendimento Personalizado a todas as suas clientes. Liderança - Comece se perguntando, Quem eu quero ser? Que tipo de pessoa eu quero ser? Você deve guiar outras pessoas a alcançarem seus sonhos e metas. Trabalho em equipe - Trabalhe com o seu time para conquistar as metas. Prioridades - Em primeiro Deus, em segundo a Família e, em terceiro a Carreira. Elogio - Sempre leve as pessoas ao sucesso através de elogios. E lembre-se da placa invisível de Mary Kay Ash Faça-me sentir importante!

10 Quatro Vias de Ganho Crescimento pessoal Ao colocar as prioridades Deus, família e carreira e a ajuda verdadeira no desenvolvimento do seu negócio e usando a REGRA de OURO na sua vida, você terá um crescimento pessoal no relacionamento com os outros, na família e profissional. Produtos Demonstrando os produtos e ensinando pessoas a usá-los corretamente, como os produtos são de excelente qualidade, as pessoas vão querer adquiri-los com você. Carreira Compartilhando a oportunidade MARY KAY com outras pessoas. A partir de 3 pessoas cadastradas você começa a receber créditos diretamente da MARY KAY. Você pode desenvolver uma carreira com ganhos ilimitados. Reconhecimentos Consultoras e Diretoras que se destacam no desenvolvimento do negócio são reconhecidas com presentes exclusivos, jóias, viagens e o CARRO ROSA.

11 Ganhos com Produtos 5 maneiras de mostrar os produtos No Rosto - Sessões de Cuidados com a Pele (SCP) ou Faciais - Sessões de beleza para demonstrar os produtos No Caminho - Visitas ou encontros casuais com duração de aproximadamente 15 minutos para demonstrar qualquer produto Na Linha - Contato com clientes por telefone ou ou redes sociais No Papel - Uso dos materiais impressos da Companhia como The Look, Folheto Complemente sua Beleza, Folheto Sistema de Cuidados da Pele com Tendência à Acne, dentre outros No Show - Reuniões para expor coleções ou kits de produtos, lançamentos convidadas normalmente já passaram anteriormente por sessões

12 Roteiro para começar Leia o material do seu Kit de Beleza, começando pelo guia da consultora Assista o DVD do seu Kit de Beleza Use os produtos do seu Kit de Beleza Estude sobre os benefícios dos produtos do seu Kit de Beleza (The Look) Faça uma lista com pelo menos 30 nomes de pessoas que você conhece: família, amigos, clube, igrejas, mães de amigos de filhos, colegas, ex- colegas, gerentes de banco, clínicas de estéticas, etc... Treine o diálogo do agendamento Agende e realize sessões de beleza para pedir opinião sobre os produtos Demonstre os produtos no caminho

13 Diálogo do Agendamento Oi estou começando um negócio novo e estou super entusiasmada! É no ramo de cosméticos. Você conhece a Mary Kay? (Caso você identifique que a pessoa já possui uma consultora, agradeça-a e se despeça lembre-se da Regra de Ouro!) Estou em treinamento e como parte deste treinamento preciso colher a opinião de 30 pessoas em 15 dias e a sua opinião é muito importante para mim. Tem alguma razão pela qual você não possa me dar sua opinião? Como eu tenho apenas 15 dias para fazer isto, você prefere nesta semana ou na próxima? No começo ou no fim de semana? De manhã ou à tarde? Às 14h ou às 16h? Você gosta de ganhar presentes? Você pode participar do nosso Programa para Anfitriãs e ganhar um super presente! Convide 2 amigas, assim eu poderei colher a opinião das 30 pessoas mais rapidamente. Se ela perguntar se as amigas são obrigadas a adquirir, você poderá responder: Elas não são obrigadas a adquirir, mas caso se interessem, você poderá ganhar produtos a sua escolha! Então convide suas amigas que amam se cuidar!

14 Sucesso no Agendamento Tenha uma atitude entusiasmada Sorria sempre, concorde e faça perguntas Personalize a conversa chamando sua cliente pelo nome frequentemente Sempre ponha o foco nos benefícios que ela terá Escute com atenção para ter certeza que entendeu as necessidades das clientes

15 Sucesso na Sessão Assista ao DVD diversas vezes e utilize o roteiro que veio no seu Kit de Beleza para ter mais segurança Uma sessão tem que ter começo, meio e fim Não se preocupe em não ter todos os produtos para demonstrar, trabalhe com o disponível e vá investindo em material de trabalho ao longo dos seu primeiro ano de negócio Não se cobre demais! Ninguém nasce Consultora de Beleza ou se torna a melhor em sua primeira sessão!

16 IP Início Perfeito Estágio da nova consultora Assistir a três Sessões de Cuidados com a Pele de sua iniciadora ou diretora Participar dos treinamentos de novas consultoras Assistir o DVD, ler e estudar o Guia da Consultora Agendar 8 sessões em 2 semanas Realizar 5 sessões com no mínimo 3 pessoas que não conheçam Mary Kay Início mais que Perfeito Oferecer a Oportunidade MK para 3 pessoas

17 Dicas QUENTÍSSIMAS! Aproveite todas as promoções para Novas Consultoras Produtos dos Kits devem ser abertos e experimentados por você e por suas clientes Tenha pronta entrega dos produtos que você demonstra. As clientes compram mais assim e você não perde tempo com a entrega Faça o seu IP Início Perfeito Leia a revista Applause todo mês, você encontra novidades do seu negócio e histórias de sucesso

18 Promoções Especiais para a Nova Consultora!

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22 Empresária da Beleza VENDE BELEZA E GANHA DINHEIRO Vamos ver quanto? E de que forma?

23 MARY KAY GANHOS COM VENDAS 40% GANHOS COM PRÊMIOS GANHOS COM A CARREIRA

24 Ganhos com Vendas

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27 Ganhos com a Carreira Diretora Consultora de Beleza Consultora Sênior 1 ou 2 Iniciadas Iniciadora Estrela 3 ou 4 Iniciadas Bônus 4% Líder de Grupo 5 a 7 Iniciadas Bônus 6% Futura Diretora 8 ou mais Iniciadas Bônus 8% ou Bônus 12% Diretora em Qualificação 3 meses na MK Ter 10 iniciadas diretas ativas Colocar Pedido de 1200 pontos pessoais mês anterior Bônus iniciadas 4% a 12% + Liderança 9 a 13% + Bônus de Volume de R$ 500,00 a R$ 6.000,00 + Viagens Nacionais e Internacionais + CARRO ROSA

28 Carreira MARY KAY Todas começamos como Consultora de Beleza Todas podemos chegar a DIRETORA NACIONAL CONSULTORA SÊNIOR CONSULTORA DE BELEZA LÍDER DE GRUPO INICIADORA ESTRELA DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO FUTURA DIRETORA DIRETORA SÊNIOR DIRETORA DE VENDAS DIRETORA NACIONAL DIRETORA EXECUTIVA ELITE DIRETORA EXECUTIVA FUTURA DIRETORA EXECUTIVA

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30 Reconhecimentos Consultoras e Diretoras pontos pontos pontos pontos Reconhecimento Anual Seminário Corte Vendas pontos anuais Corte Inícios 36 inícios qualificados com 600 pontos Rainhas e Princesas de Vendas e Inícios

31 Mary Kay na Mídia

32 Qual o seu SONHO O que a motivou a entrar na MARY KAY Como você chega lá

33 Cartaz de Metas METAS ESPIRITUAIS METAS PESSOAIS METAS PROFISSIONAIS METAS FAMILIARES

34 Próximos passos para crescer Frequente a RU - Reunião de Unidade Leia a Applause Leia os s da sua Diretora Assista os treinamentos online das diretoras acompanhe agenda Acesse diariamente Em Sintonia Assista Orientações Online da MARY KAY Evento Oficial da MARY KAY Descubra seu Poder Seminário MARY KAY Evento mais importante

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