CONSTRUINDO SEU TIME. Renata Padial Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay

Transcrição

1 CONSTRUINDO SEU TIME Renata Padial Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay

2 VIAS DE GANHOS VENDAS CARREIRA

3 O QUE DIFERENCIA AS PESSOAS DE SUCESSO DAS PESSOAS COMUNS?

4 PARA CHEGAR LÁ VOCÊ PRECISA Objetivo Claro Data para realização desse objetivo Plano de Ação/ Estratégia PERSISTIR!

5 CONHEÇA SUAS POSSÍVEIS INICIADAS Donas de Casa; Profissionais Insatisfeitas; Pessoas procurando horários flexíveis; Pessoas procurando complementar sua renda; Aposentadas; Pessoas que buscam Qualidade de Vida; Pessoas Empreendedoras.

6 NO CAMINHO - Salões de Beleza; - Filas no geral; - Atendentes de lojas, restaurantes, etc ONDE PROSPECTAR PESSOAS SESSÕES DE BELEZA Cliente Satisfeita = Nova Consultora - Capriche na sua História Pessoal; - Ótima apresentação dos produtos; - Divirta-se durante a sessão; - Arrase no fechamento; - Peça Indicações (ficha do cliente); - Busque mulheres que queiram ter suas vidas TRANSFORMADAS!

7 NA LINHA - Pedir INDICAÇÕES inbox para amigos no Facebook, Whatsapp; ABORDAGEM FRIA - Pesquisa de Mercado; - Abordagem com produtos. PERGUNTAS QUE PODEM AJUDAR 1) Você conhece alguém que gostaria de fazer o que eu faço? 2) Você conhece alguém que gostaria de ter um complemento de salário de a por mês, sendo reconhecida e trabalhando com horários flexíveis?

8 CONSTRUA RELACIONAMENTOS!!! Não prejulgue, não hesite em falar! Aproxime se das pessoas e fale de Mary Kay sempre que houver uma oportunidade! E se não houver uma oportunidade? CRIE UMA! Fazer esse negócio acontecer está em suas mãos!

9 PASSO A PASSO PARA UM RECRUTAMENTO PERFEITO PRIMEIRO Estude! Conheça sobre seu negócio, vias de ganhos e Mercado. SEGUNDO IMAGEM MARY KAY - Maquiagem, Roupa adequada; - Confiança e entusiasmo; - Sorrir com freqüência; - Ser educada (o) e gentil.

10 TERCEIRO OUÇA MAIS E FALE MENOS - Descubra a necessidade dela (e) e a preencha; - Descubra qual seu sonho; PERGUNTAS QUE PODEM AJUDAR Você está satisfeita com o que faz hoje? Você acha que ganha o que merece? Quanto você gostaria de ganhar por mês? Já pensou em ter seu negócio próprio? O que seria e qual investimento médio precisaria ter para iniciar? Qual seu sonho? Se você continuar no seu emprego (ou somente com ele), daqui um ano qual sua perspectiva de crescimento (%)?? NO FINAL PERGUNTE Você acha que Mary Kay pode te ajudar a realizar esse sonho? O que te impede de começar seu negócio Mary Kay HOJE?

11 FOCO NO PERFIL MÃES Ter mais tempo com a família; JOVENS Ferramentas Online, Crescimento rápido; EXECUTIVAS Conquistar seus ganhos com flexibilidade de horários e sem chefes; DIRETORAS/GERENTES Lidar com Gestão de Pessoas, Equipes de $ucesso!

12 QUARTO Pratique a REGRA DE OURO SEMPRE! Faça aos outros o que gostaria que fizesse com você. - Faça a pessoa se sentir realmente importante; - Mantenha contato visual; - Agradeça sempre; - Desligue o celular enquanto estiver na entrevista.

13 IMPORTANTE VOCÊ TEM O QUE AS MULHERES QUEREM! ACREDITE EM VOCÊ, NA QUALIDADE DOS SEUS PRODUTOS E NA OPORTUNIDADE QUE VOCÊ TEM EM MÃOS! VOCÊ PODE TRANSFORMAR MUITAS VIDAS! CORAGEM!

14 CONQUISTE UM INÍCIO PERFEITO Assuma a responsabilidade pelo Início Perfeito da sua Nova Consultora; No ato do cadastro agende a primeira sessão; Inaugure o negócio junto com ela, VENDAS = 1º PEDIDO Ajude a montar o primeiro pedido; Vença as objeções.

15 VAMOS PLANEJAR 3 NOVOS INÍCIOS ESSE MÊS? Faça uma lista com nome de 10 pessoas e agende um café ainda essa semana; De cada 10 contatos de Iniciação, são realizados 3 entrevistas e se produz 1 Novo Início Para ter 3 Inícios você deverá falar com 30 pessoas, sendo 10 por semana e 2 por dia (segunda a sexta) TRIPLIQUE SEUS RESULTADOS FALANDO COM 5 OU 10 PESSOAS POR DIA! COLOQUE METAS DIÁRIAS!

16 TREINANDO O PIR PERSISTIR, INSISTIR E RESISTIR!!! QUANTO MAIS VOCÊ PRATICAR, MAIS AUTOCONFIANÇA TERÁ E MAIORES SERÃO OS RESULTADOS!!!

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