COMO RECRUTAR INÍCIOS E MOTIVÁ-LOS. Margarette Lopes Diretora Executiva Elite de Vendas Independente Mary Kay

Transcrição

1 COMO RECRUTAR INÍCIOS E MOTIVÁ-LOS Margarette Lopes Diretora Executiva Elite de Vendas Independente Mary Kay

2 CARREIRA Você conhece a fantástica carreira Mary Kay e todos os seus benefícios???

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4 FAÇA CONTATOS!!!!!!!!!!!!!!! (5+5+5) & (2+2+2) Posso fazer na rua?? DEVE!!!! DIGA SIM À ABORDAGENS FRIAS E NÃO AO MEDO!!! SEGREDO DO SUCESSO: Sessões de Cuidados com a Pele: Clientes Consultoras

5 CONSTRUINDO SEU TIME 4 PONTOS DE INICIAÇÃO (SCP): Pergunte para a anfitriã qual das convidas tem perfil para o negócio. E, ofereça para ela. Me observe e no final conversamos mais Contar sua história de SUCESSO Convite aberto Selecionar 2 para apresentar a OPORTUNIDADE PERFEITA

6 ENTREVISTA DE INICIAÇÃO Vestir a imagem do sucesso Ouvir a potencial iniciada Falar o necessário Apreciar e fazê-la se sentir importante Fechar com chave de ouro

7 Dicas na Entrevista: Ouça as razões para saber o que fez com quem ela se interessasse. Peça pra falar mais dela Conte BREVEMENTE sua história Diga o que mais gosta na MK e, o quanto você ficaria feliz em tê-la como parceira

8 Explique sobre o Kit de Iniciação Fazer o cadastro e dê boas vindas!!!!!!!!!!!!!! Como iniciar?? Como ativar??? Fazer o primeiro pedido, explicando sobre a pronta entrega e sobre a IT BAG e o KIT BOAS VINDAS!!!

9 COMO MOTIVÁ-LAS?? Início Perfeito Ler o Guia da Consultora e assistir ao DVD por 7 vezes Fazer a lista de 30 nomes Participar do Treinamento de Novas Consultoras Assistir 3 sessões de Beleza com a iniciadora Agendar 8 sessões e realizar pelo menos 5 nas duas primeiras semanas Participar das RU, eventos da empresa, orientações online ACOMPANHE SUAS CONSULTORAS E... Lidere pelo EXEMPLO, EXEMPLO, EXEMPLO!!!

10 BENEFÍCIOS DE SE TORNAR UMA DIRETORA: - Ganhos ilimitados - Viagens - Carro Rosa - Jóias

11 A Mágica de ser Diretora

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13 SUSPIROU PROFUNDAMENTE ENQUANTO TENTAVA FIXAR O OLHAR NO HORIZONTE Neste momento, a voz de um homem, um barqueiro, quebrou o silêncio da paisagem, oferecendo-se para transportá-lo.

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20 A Sra. Mary Kay Ash, dizia: Uma líder não nasce, uma líder se faz

21 É tão Mágico Sonhar em ter uma equipe numerosa, É tão mágico sonhar em viajar 2 vezes ao ano, É tão mágico sonhar em ganhar 1 carro cor de rosa a cada 3 anos, É tão mágico sonhar em ter um salário ilimitado invejável, É tão mágico sonhar em ganhar jóias todo ano, É tão mágico sonhar em ser Diretora!

22 E como fazer a Mágica acontecer???

23 -Definir sua Agenda; -Ser Consultora estrela; -Realizar Sessões de Cuidados da Pele (sempre liderando pelo exemplo); -Praticar a Regra de Ouro; -Respeitar sua Diretora; -Ser Resiliente (VENCER E VENCER)

24 - Anote quantas Consultoras você tem HOJE, quantas precisa iniciar por mês para chegar com folga na sua meta; - E o que precisa fazer para isso acontecer? - Quantas horas diárias vai dedicar, que ações vai tomar? Seja realista, mas ousada; -Sempre pensando em dá o seu melhor, mas acreditando que tudo vai conspirar a seu favor!

25 -Sente com sua Diretora, para vê que pontos pode melhorar; -Encontre nas Novas Consultoras, forças para continuar..., -Leve sempre suas consultoras junto com você e nunca deixe de trabalhar como consultora, -Se a base cresce, tudo cresce, -Sempre de olho nas tops da sua equipe e novas; -Não podemos carregar ninguém, queira sempre elas ao seu lado, -Procure aliadas, saiba sempre onde você quer chegar, seja sempre auto motivada.

26 -Você está fazendo um bom trabalho? -Está trabalhando o suficiente, com entusiasmo e profissionalismo? -Está realmente trabalhando como uma empresária que abriu um negócio e quer que ele tenha sucesso? -Desde de o dia em que iniciou na MK, o que aprendeu? -O que é preciso melhorar agora? -Aproveitou todas as ferramentas da empresa?

27 Números Mágicos para ser Diretora em Qualificação: -Ter no mínimo 3 Consultoras Estrelas -Ter uma Pré-Pontuação como Futura Diretora de pontos; -Ter 3 Consultoras Focadas na Carreira; -2 a 4 Meses de Integração e Entusiasmo em Equipe, -Busque sempre os números 50 a 75 consultoras na equipe, no mínimo (durante a qualificação)...

28 Tenha uma Atitude de Mudar Hoje -Qual será a mudança a fazer a respeito do seu ponto fraco? O mais difícil é começar. Não perca tempo com preparações, não espere nada acontecer, não espere aprender mais nada para iniciar a mudança! Dentro de você está uma FORTALEZA, ECONTRE-A.

29 Muitas vezes passamos anos fazendo as mesmas coisas e obtendo os mesmos resultados. Se quisermos resultados melhores, é indispensável fazer: UM POUCO MAIS!