Boa Noiteeeee!!!!! Apresentação

Transcrição

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2 Boa Noiteeeee!!!!! Apresentação

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9 Vamos para o Cruzeiro Comigo?

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11 Quando vendemos temos limite de tempo pra vender, de ganhos. Mas quando iniciamos, esses ganhos se tornam ilimitados!

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13 Todas as pessoas que se aproximarem de vc, a um metro de distância, crie o clima para poder disparar a pergunta: você conhece Mary Kay? Ouça a resposta e pergunte se ela conhece alguém que gostaria de ter uma oportunidade de negócio? Ouça a necessidade desta pessoa e coloque-se no lugar dela. Acompanhe os contatos que vc fez pois ele terá força até 48h depois do primeiro encontro. Agende sua entrevista dentro deste tempo. Aprenda a vender o negócio, além de vender os produtos e faça o fechamento da iniciação também. Como na venda, vc precisa saber fechar o início. Refaça sempre a sua lista de contatos quentes que são aquelas possíveis iniciadas. Acostume-se a pedir indicação sempre.

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16 Se vc está fazendo Mary Kay, porque vc não está iniciando? Não é possível que vc não tenha se deparado com pessoas querendo saber como fazer esse negócio! Mesmo que seu foco não seja prioritariamente a carreira, vc vai ter pessoas interessadas em ser Mary Kay se vc estiver mostrando os produtos, fazendo acompanhamento, vendendo. Uma cliente que compra bastante produtos de vc, ela é uma potencial iniciada. Ofereça a oportunidade a ela! Essa semana, ofereça a 5 clientes top s a oportunidade, e veja o que vc obterá de resposta. As potenciais iniciadas estão em toda a parte, mas se vc não sair de casa, vc não vai encontra-la!

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18 Se vc está ganhando dinheiro em Mary Kay, vc tem segurança para fazer inícios. Vc só irá iniciar se tiver essa auto confiança. Vc só vai iniciar com certeza qdo estiver segura que vc está na melhor empresa que existe, que vc está no lugar certo e na hora certa.

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20 Esses focos mudam de tempos em tempos na nossa vida e na vida das pessoas.

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25 Refaça sua lista e refaça o contato na primeira semana do mês. Mesmo que ela seja cliente. Liste as Potenciais Iniciadas (PI) e entre em contato com elas uma vez por mês convidando para uma aula, ou um café para retomar a proposta de iniciação. Faça um caderno de PI com o nome e as características da pessoa. Cada página é para cada pessoa. Contate com a pessoa da forma que ela prefere ser contatada. Mas nunca deixe de voltar a perguntar se ela já está no momento de decisão dela, ou se ela ainda precisa de mais informações. Estude essa pessoa para falar com ela do forma como ela precisa.

26 A nova consultora é a vida do nosso negócio! Por isso devemos estar sempre em busca deste sangue novo na nossa Unidade (ou Futura Unidade). Elas nos motivam a crescer cada vez mais e quando elas se desenvolvem e trabalham adequadamente, elas se tornam Consultoras Estrelas que representam a produção da nossa unidade. Sem vendas, nós não temos negócio! Consultoras Estrelas são a força de venda de excelência em nosso time! São aquelas pessoas que realmente estão trabalhando e essas temos que estimular a crescer para se tornarem iniciadoras!

27 Uma Consultora quando chega ao patamar de uma Futura Diretora, de uma DIQ ela realmente sabe o que quer, ela visualizou um futuro brilhante nesta cia e representa a elite do nosso negócio.

28 Todo mundo quer iniciar, mas com inícios consistentes, certo? O principal pra que essa nova consultora continue no negócio é ela fazer o IP e participar dos treinamentos e Reuniões. Consultoras preparadas são as que fizeram o IP (treinamento de novas, lista de 25 nomes, assistir ao dvd, assistir 3 sessões, ler o guia da consultora, agendar 8 sessões e realizar pelo menos 5). Ler a revista Applause. Fazer o quadro de metas. Realizar o pedido com a ajuda da iniciadora.

29 Lidere pelo exemplo: Uma Red Jacket, uma Lider de Grupo ou uma Futura Diretora podem ser exemplo? Abrindo a pontuação do mês; sendo consultora estrela; tendo muitos inícios pessoais qualificados; sendo rainha de vendas, enfim. Sendo a melhor Consultora do seu time!

30 Por último e MUITO importante:

31 Muito Obrigada!!!!