PERIODO JAN À MAR JANEIRO 3 inícios pts FEVEREIRO 3 inícios pts MARÇO 4 Inícios pts

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4 PLANO DE AÇÃO PARA CONQUISTAR O PODER VERMELHO PERIODO JAN À MAR Inícios Pontuação JANEIRO 3 inícios pts FEVEREIRO 3 inícios pts MARÇO 4 Inícios pts Vantagens: Ganhar DINHEIRO com vendas; Bônus de Equipe 12%; Crescimento na carreira (DIQ); Se tornar ESTRELA; Conquistar DESAFIO TRIMESTRAL; Conquiatar viagem

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8 PLANO DE AÇÃO PARA CONQUISTAR O CARIBE PERIODO ABR À Inícios Pontuação ABRIL 2 Inícios pts MAIO 2 Inícios pts JUNHO 2 Inícios pts JULHO 2 Inícios pts AGOSTO (DIRETORA) 2 Inícios pts SETEMBRO 2 Inícios pts

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10 ECRUTAMENTO MAPEAR QUAL O PERFIL PARA O CARGO QUE VOCÊ ESTA OFERECENDO? Buscar pessoas com potencial para crescer na empresa. Inclusive maior que o seu próprio potencial. Vamos mapear? COMO IDENTIIFICAR UMA POTENCIAL INICIADA? Clientes entusiasmadas; Anfitriãs fieis; Mulheres que buscam alguma renda extra ou incrementar a renda familiar; Mulheres insatisfeitas com o seu trabalho atual; Mulheres que se interessam e perguntam sobre sua atividade como consultora.

11 GENDAR DEVER DE CASA Maria, Estou participando de um desafio para Conquistar uma PROGRAMA RED JACKT Mary Kay. E parte desse desafio é obter a opinião de 10 pessoas sobre a Empresa até...(ex: o final da semana)... Coloquei você no topo da lista porque sei que é uma pessoa inteligente e formadora de opinião. Existe algum motivo pelo qual você não possa me dar sua opinião? Sua opinião é muito importante para mim. ( )sim ( ) não Qual dia fica melhor para você inicio ou final da semana? Inicio ou final do dia? X h ou Xh? Até lá!

12 RECRUTAMENTO: AGENDANDO UMA ENTREVISTA DE INICIAÇÃO Maria, Gostei do seu entusiasmo! Você é exatamente o tipo de pessoa que seria uma excelente Consultora de Beleza Mary Kay! Você teria meia hora para saber mais sobre a Oportunidade Mary kay? Beth, Você já pensou em ganhar um dinheiro extra? Imagino que nunca penso que nunca deve ter pensado em ser uma consultora Mary kay? Eu estou desenvolvendo um time muito bom nessa área onde você mora e eu adoraria te encontrar nos próximos 3 dias para lhe falar um pouco sobre o que faço. Neste meio tempo vou lhe dar folhetos (thelook e Oportunidade).gostaria que enquanto tivesse lendo sublinhasse os tópicos que você tiver alguma duvida...

13 RECRUTAMENTO: AGENDANDO UMA ENTREVISTA DE INICIAÇÃO Isabela, Estou selecionando pessoas para poder trabalhar comigo...será que você tem alguém para me indicar ( que seja auto astral, goste de maquiagem, esteja precisando de uma renda extra, ou que esteja insatisfeita com o seu trabalho atual, que queira oportunidade de um plano de carreira, que tenha um filho pequeno precisando de flexibilidade de horário...? Liguei para te convidar à tomarmos um café pois tenho algo muito importante para conversar com você...você vai amar!!! Surpresa. Estou participando de um desafio onde preciso colher a opinião de 10 pessoas sobre a Empresa Mary Kay, escolhi você por que é uma pessoa que eu admiro. Sua opinião é muito importante para mim! Existe algum motivo pelo qual você não possa me dar sua opinião? Você prefere de inicio ou final da semana? inicio ou final do dia? 9h ou 10h?

14 PERGUNTAS INTELIGENTES Encaixar o que a pessoas esta PROCURANDO com o que você esta OFERECENDO; E não falar sobre todos os benefícios... Isso confunde as pessoas com tantas informações; Devemos fazer perguntas e entender onde está as dores daquela pessoa: Não tenho tempo para minha mim, filhos e família, Não ter dinheiro para comprar as coisas que ela quer; Estilo de vida que sempre sonhou; Estar numa empresa que ela não consegue crescer, ter uma carreira;

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16 PROCESSO DE DECISÃO Temos que entender como funciona o processo de decisão da pessoa; Ter a sensibilidade; 95% do nosso cérebro é movido por emoções;

17 ENTREVISTA DE INICIAÇÃO Data: Nome: Telefone: Obrigada por me ajudar no meu desafio de entrevistas! Sei que está aqui para ajudar-me, mas quero te pedir que escute de coração aberto, pois essa pode ser uma oportunidade excelente para você, mas se não for, pode ser para alguém que você conheça. Fale-me agora de você. Quais suas principais características? Que atividade mais gosta de fazer? (Viajar, estar com a família...) Exceto o dinheiro que recebe em seu trabalho, que outros reconhecimentos materiais lhe são designados? Você quer mudar sua situação financeira atual? ( ) sim ( ) não Site algo prioritário que gostaria de possuir? (Carro, casa, poupança, viagem) Quanto além do que você já ganha precisaria ganhar por mês, para poder adquirir o bem prioritário? Se eu lhe explicar como ganhar esse dinheiro na Mary Kay estaria interessada? ( ) sim ( ) não Obrigada por teu tempo e dedicação. Agora que sabe tudo sobre a oportunidade MK à quem a ela seria perfeita. Por quê? Terei um lindo presente reservado caso essa indicação leve a uma consultora MK. Nome Telefone

18 Como treinar sua Equipe? Descubra o SONHO do seu iniciado; Façam um PLANEJAMENTO; Abrir seu KIT INICIAL e explicar tudo; Ensina-los a fazer uma SESSÃO DE BELEZA; Ensina-los a mapear - Lista de 25 nomes (AGENDAMENTO); IMAGEM Mary Kay; Ensina-los a fazer uma lista de transmissão, comunicarse nas redes sociais; Convida-los para uma Reunião de Unidade; Ensina-los a Administrar Financeiramente seu negocio; Fazer sua maquineta; Ensina-los a fazer uma Entrevista de Iniciação; Desenvolver sua liderança; Etc...

19 4 PERFIS DOMINANTE ANALITICA ESTAVEL INFLUENCIADORA

20 OBJEÇÕES NÃO COMPRAR DESCULPAS, NÓS VENDEMOS IDEIAS E NÃO DESCULPAS. Não tenho dinheiro Não tenho tempo Não sei vender APRENDA O METODO: Eu sei como você se sente... Eu me sentia da mesma maneira... E descobri que...

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22 ACOMPANHAR A entrevista de Iniciação é uma semente que foi lançada. Agora você tem que continuar regando para germinar... QUANTO TEMPO VOCÊ DEMOROU PARA ENTRAR NA EMPRESA? Face book ( Marcar em publicações) WhatsApp (Lista de transmissão) Ligações ( Se ela não se tornar consultora ela continuará a ser sua cliente). Convidar ela para ser sua anfitriã.

23 COMO CUIDAR DA SUA NOVA CONSULTORA? Passar o dever de casa ( INICIO PERFEITO) por , WhatsApp, face... Acompanhar sua consultora no IP (acompanhar ela em umas sessão ou ela te acompanhar, Após o IP 15 dias... Convidar ela para fazer parte o seu Grupo de Elite. Chamar para tomar um café de negócios e estabelecer metas: Agendamentos, Vendas, Entrevistas de inicios, Programas: Escada do sucesso e Desafios trimestral, Ligar para ela uma vez na semana: Como foi sua semana? Voce esta conseguindo atingir suas metas? Quais seus pontos positivos e negativos? Onde acha que precisa melhorar?

24 INICIO PERFEITO O PROGRAMA INICIO PERFEITO (IP) deve ser realizada nos seus 15 primeiros dias: - Ler o guia de consultora - Assistir o DVD - Participara de um treinamento para novas - Acompanhar a iniciadora em três sessões - Fazer uma lista com 25 nomes possíveis clientes e 10 possíveis iniciadas - Fazer seu pedido ( loja vazia não vende ) - Agendas oito sessões e realizar pelo menos 5

25 STATUS DE ATIVIDADE A1 = Mês que ela fez pedido A2 = Segundo mês sem fazer pedido A3 = Terceiro mês sem fazer pedido P1 = 1º mês Parada P2 = 2º mês Parada P3 = 3º mês Parada T1 À T7 = Terminada

26 SEGREDO DO SUCESSO É TER SENSO DE URGÊNCIA NÃO COMPRAR DESCULPAS, NÓS VENDEMOS IDEIAS E NÃO DESCULPAS. SENSO DE URGÊNCIA NÃO TER MEDO DE OUVIR NÃO SAIR DA ZONA DE CONFORTO MARY KAY É MATEMÁTICA