EU TENHO O PODER. ALICE COLONNEZI Futura Diretora Executiva de Vendas Ind. Mary Kay

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Maria Eduarda Azenha Caldeira
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2 EU TENHO O PODER ALICE COLONNEZI Futura Diretora Executiva de Vendas Ind. Mary Kay

3 APRENDA E ENSINE SONHAR DISCIPLINA DIARIA FÉ DECIDIDA ATITUDE PLANO DE AÇÃO

4 QUAIS AS MAIORES DIFICULDADES QUE AS CONSULTORAS DIZEM ENFRENTAR: 1 - NÃO TENHO CONTATOS 2 - NÃO CONSIGO AGENDAR 3 - NÃO CONSIGO INICIAR O OBVIO PRECISA SER DITO! - TRABALHE O PERFIL DO CLIENTE! INDICAÇÃO! (COM 1 CONTATO

5 INICIEI, E AGORA? Estudar o Guia de nova Consultora por 7 vezes; Assistir aos vídeos da Gabi; Participar dos Treinamentos de novas Consultora Fazer a lista de 25 nomes Assistir a 3 sessões de beleza com a sua iniciadora ou diretora;

6 CONTACTAR INICIAR / PEDIR REFERÊNCIAS AGENDAR ENTREVISTAR RECEBER SPC / VIP DE MAKE / FACIAL / SPA FACIAL / DEMONSTRAR PRODUTOS VENDER

7 DICAS QUENTES DE AGENDAMENTO Lista de 25 nomes; Nunca fale que está vendendo produtos. O segredo do agendamento é pedir OPINIÃO OU PRESENTEAR! Você escolhe a data. Dê a pessoa duas escolhas. Tenha uma meta diária Precisamos, no mínimo de 3h, para preencher a agenda.

8 DICAS PARA VOCÊ FUTURA DIQ NUNCA DEIXE SEU NEGÓCIO PESSOAL; ENTENDA CLARAMENTE ONDE VOCÊ QUER CHEGAR; APRENDA A PENSAR GRANDE! Quanto você precisa por mês? DETERMINE QUAL SERÁ SEU LUCRO COM VENDAS! Escolha quanto quer lucrar com as vendas / multiplique por 2,5 e divida por 30!

9 UM BOM LÍDER Não manda fazer e sim mostra como faz Tocar as consultora /se importe com ela; saiba o sonho dela, o motivo pelo qual ela iniciou na Mary Kay? 3. Entenda que nem todas nasceram para ser Diretoras porém a sua missão é entender identificar o potencial de cada uma. 4. Aumente o seu poder de resiliência!

10 Minha Orientação de Novas Consultoras Princípios e valores da companhia; Imagem de Sucesso; Agendamentos; Sessão de Beleza; Entrevista de Iniciãção; Acompanhamento (2+2+2 / Inicio Perfeito)

CICLO DE INICIAÇÃO Pedir uma decisão 9 Potencial Iniciada 1 Agendar e Entrevista 2 Vincular as necessidades da cliente com os benefícios da mk 8 Falar sobre a

11 CICLO DE INICIAÇÃO Pedir uma decisão 9 Potencial Iniciada 1 Agendar e Entrevista 2 Vincular as necessidades da cliente com os benefícios da mk 8 Falar sobre a oportunidade Mary Kay 7 Consultora de Beleza Apresentar uma Imagem de Sucesso 3 Estabelecer a Relação 4 Compartilhar sua história 6 Identificar as necessidades da Potencial Iniciada 5

12 5 Inícios Pessoais O que pode mudar no seu negócio Independente?! 1. Bônus 2. Crescimento Rápido e Sólido 3. Líderança

13 5 Inícios Pessoais DIQ O que pode mudar no seu negócio Independente?! 1. Bônus 2. Crescimento Rápido e Sólido 3. Liderança 4. Tem no mínimo, metade da quantidade total de Consultoras para formar a sua Unidade 5. Inspirar sua Futura Unidade 6. É responsável pelo seu sucesso

14 Inícios Fundamentais Inícios Terminação Carro Cresce na Carreira Qualificados (Diretora) 1 77% 1% 1 a cada 33 2 a 12 34% 6% 1 a cada 8 13 a 24 13% 12% 1 a cada 5 36 a 59 0% 45% 1 a cada 3 0% 100% Todas Inícios por mês *No período de um ano!

15 Jóias Bônus Reconhecimentos Unidade Sólida Diretora Cortes

16 Entrar em qualificação 1º de JUNHO. Eu posso!!! Planejamento 3 meses para fechar a qualificação Junho, Julho, Agosto 50 MIL PONTOS 50 Consultoras A,P,N 40 Ativas Objetivo mensal Junho, julho, agosto

17 Entrar em qualificação 1º de JUNHO. Eu posso!!! Como vou fazer para alcançar isso? Pontuação pessoal de pontos no mínimo; liderar pelo exemplo; Ligar e selecionar 3 pessoas da sua Unidade para serem as próximas Diqs; Organizar na casa dela uma tarde Pink ou noite pink com convidadas;

18 Analise: Entrar em qualificação 1º de JUNHO. Eu posso!!! Se em cada Guest você conseguir 2 cadastros com 1 mil cada você terá: 10 mil pontos 10 Inícios qualificados no mês 3 Inícios pessoais 1 Início do restante do time PONTOS PESSOAIS

19 DICAS PARA MANTER UM TIME FORTE PONTUANDO TODOS OS MESES Não adianta somente cadastrar. Sua Iniciada precisa saber fazer o trabalho, visualizar o lucro e ter uma meta de venda semanal. Faça o Inicio Perfeito com ela, ensine os 6 pontos para uma sessão completa e depois monitore se ela esta conseguindo desenvolver o trabalho.

20 DICAS DE ORGANIZAÇÃO DO SEU TEMPO!!! 1. Perfil do Cliente 2. Indicação *Ligar para 5 consultoras *Ligar pata 5 reposição de produtos *Ligar para 5 novos contatos 4. Falar da oportunidade com 3 pessoas 5. Colocar o produto em 3 pessoas no mínino por dia 6. Vender pelo menos R$ 300,00 reais por dia 7. Ter uma meta semanal de vendas

21 QUAL SEU NÍVEL DE AMOR COM SEU NEGÓCIO?

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