Mary Kay Entenda onde pode chegar!

Transcrição

1 Mary Kay Entenda onde pode chegar!

2 1963 EUA 1998 Brasil 37 países 4ª maior EVD TOP 10 mundial 3,6 bilhões em vendas anuais TOP 1 nos EUA Será que você está na empresa certa?

3 Reconhecida pelo mercado 100 melhores empresas para se trabalhar nos EUA Mary Kay Brasil: Melhores multinacionais para se trabalhar em 2013, 2014, TOP 3 em 2015.

4 Mary Kay Ash Missão: Enriquecer vidas Pilares: Deus, Família e Carreira Valores: Regra de Ouro e Espírito de Ajuda

5 Custo-Benefício Todos os produtos com FPS da Mary Kay estão listados no site do órgão internacional da Fundação do Câncer de Pele Política de 100% de satisfação Eleita pela VOGUE BRASIL, a melhor base para peles oleosas

6 O mercado e suas possibilidades

7 Formas de Trabalho

8 Quanto você ganha no mercado de trabalho tradicional? Salário Mensal Valor Hora Trabalhada R$ 880,00 R$ 5,50 R$ 1.500,00 R$ 9,37 R$ 2.500,00 R$ 15,63 R$ 5.000,00 R$ 31,25 R$ ,00 R$ 62,50

9 Franquias Boticário Investimento: 250 mil Faturamento médio mensal: 70 mil Lucro Líquido: 5.600,00 (8%) Retorno: 18 a 36 meses Mahogany Investimento: 330 mil Faturamento médio mensal: 55 mil Lucro Líquido: De 5 a 8 mil (10/15%) Retorno: 36 meses

10 Pirâmide x MMN Sistema de Pirâmide MMN - Se mantém enquanto tiver pessoas para entrar - O produto oferecido tem pouca relevância - Promessa de ganho expressivo sem trabalho - Ganha bônus apenas pela indicação de pessoas - Investimento alto - O cadastrado nunca ganha mais dinheiro que o iniciador - A propaganda é dos ganhos referentes SOMENTE à carreira - ILEGAL desde sua origem - Produto viável, com preço competitivo ou utilidade comercial atraente - Tem intermediário (distribuidor) - As pessoas ganham de acordo com a produtividade - Retorno financeiro de acordo com a sua dedicação - Cadastro com valor acessível - A propagando é do produto

11 Sistema Mary Kay Marketing Duplo: Consultoras compram da Mary Kay com desconto de até 40% + promoções, independente do nível de carreira e, vendem pelo preço normal para as suas clientes. Não se ganha ABSOLUTAMENTE NADA se não houver venda do produto. Empresa de VENDA DIRETA. 5 possibilidades de vendas Formas de comercialização:

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13 5 Formas de Ganho Ganhos sobre a venda dos produtos Bônus por formação de equipe (consultoras diretas) Bônus de liderança (consultoras diretas e indiretas) Bônus de volume de vendas Bônus de unidades descendentes

14 Oportunidades de ganhos Venda dos Produtos 25% a 40% de desconto Prêmios de reconhecimento Carreira 25% a 40% de desconto Prêmios de reconhecimento Bonificação Prêmios exclusivos

15 1º Ganhos sobre a venda dos produtos Hora Trabalhada: 1 Hora Vendas: R$ 300,00 Lucro (40%): R$ 120,00 Vendas: R$ 500,00 Lucro (40%): R$ 200,00 Vendas: R$ 750,00 Lucro (40%): R$ 300,00

16 1º Ganhos sobre a venda dos produtos Vendendo 2 bases por dia por 25 dias: Lucro: R$ 1.240,00 Vendendo 1 kit básico + 1 base por dia por 25 dias: Lucro: R$ 3.288,00

17 Comparando... Mercado Tradicional Salário: R$ 4.000,00 Líquido: 3.200,00 (20% descontos) Horas diárias 1 hora de transporte 22 dias por mês Ganho hora: R$ 16,06 Mary Kay 3 clientes na sessão Média: R$ 150,00 venda/cliente Total de R$ 450,00 vendido 40% de lucro Ganho hora: R$ 180,00

18 Carreira Executiva

19 Ganhos Consultora à Futura Diretora / DIQ Nível de Carreira Pedido Pessoal 40% lucro Bônus diretas Total Consultora de beleza R$ 1.160, R$ 1.160,00 Iniciadora Estrela 4% Time: pontos R$ 1.160,00 R$ 80,00 R$ 1.240,00 Líder de Grupo 6% Time: pontos R$ 1.160,00 R$ 250,00 R$ 1.410,00 Futura Diretora 12% Time: pontos R$ 1.160,00 R$ 700,00 R$ 1.860,00

20 Ganhos Futura Diretora / DIQ Ganhos Consultoras Diretas 8% ou 12% Ganhos Consultoras Indiretas Ganhos Diretora Ganhos Consultoras Diretas 21% a 25% Ganhos Consultoras Indiretas 9% a 13%

21 3º Bônus por liderança Diretas e Indiretas Pontos Unidade (mensal) Porcentagem de Bônus pontos 9% pontos 10% pontos 11% pontos 12% MAIS DE pontos 13%

22 4º Bônus por volume de vendas Pontos Valos (R$) , , , , , , , , , , , ,00

23 Ganhos de Diretora Simulação PRODUÇÃO: pontos Vendas Pessoais: R$ 1.160,00 Bônus Diretas(10 mil) R$ 864,00 Bônus Unidade: R$ 752,00 Bônus Volume: R$ 500,00 Total: R$ 3.276,00

24 Ganhos de Diretora Simulação PRODUÇÃO: pontos Vendas Pessoais: R$ 1.160,00 Bônus Diretas(23 mil) R$ 1.749,00 Bônus Unidade: R$ 4.342,00 Bônus Volume: R$ 2.400,00 Total: R$ 9.651,00

25 Ganhos de Diretora Simulação PRODUÇÃO: pontos Vendas Pessoais: R$ 1.160,00 Bônus Diretas(27 mil) R$ 1.930,00 Bônus Unidade: R$ 9.552,00 Bônus Volume: R$ 4.500,00 Total: R$ ,00

26 Ganhos Indiretos Troféu sobre rodas + pintura , ,00 Seguro Total R$ em média x 3 = 7.500,00 em média IPVA + Seguro obrigatório R$ em média + R$ 105,00 x 3 = 7.500,00 em média Resort para diretoras Em média R$ 8.000,00 Viagem para diretoras TOP Em média ,00 (casal)

27 Crescimento Constante

28 Diretora Sênior a Diretora Executiva Elite Mesmos ganhos na unidade pessoal Diretora Sênior 1 a 2 diretoras descendentes Diretora Futura Executiva 3 a 4 diretoras descendentes 4% de bonificação sobre as unidades descendentes Diretora Executiva 5 a 7 diretoras descendentes Diretora Executiva Elite 8 ou + diretoras descendentes 5% de bonificação sobre as unidades descendentes

29 Ganhos Diretora Executiva Elite Simulação PRODUÇÃO UNIDADE PESSOAL: pontos + ganhos das unidades descendentes Produção: 84 mil R$ 2.240,00 Produção: 36 mil R$ 1.297,00 Produção: 20 mil R$ 783,00 Produção: R$ 490,00 Produção: 53 mil R$ 1.730,00 Produção: 26 mil R$ 988,00 Produção: R$ 529,00 Produção: R$ 415,00 Total: R$ ,00 (unidade pessoal) (descendentes) = ,00

30 Ganhos de Diretora Nacional Simulação Os mesmos ganhos da unidade pessoal Bônus de 5% a 8% sobre unidades de 1ª geração Bônus de 3% sobre unidades de 2ª geração Bônus de 2% sobre unidades de 3ª geração R$ 6.000,00 pelo desenvolvimento de novas Diretoras de Vendas

31 Ganhos Diretora Nacional Sênior Simulação Os mesmos ganhos da unidade pessoal Bônus de 5% a 8% sobre unidades de 1ª geração Bônus de 3% sobre unidades de 2ª geração Bônus de 2% sobre unidades de 3ª geração R$ 6.000,00 pelo desenvolvimento de novas Diretoras de Vendas R$ ,00 pelo desenvolvimento de novas Diretoras Nacionais

32 Ganhos Indiretos Troféu sobre rodas + pintura , ,00 Seguro Total R$ em média x 3 = ,00 em média IPVA + Seguro obrigatório R$ em média + R$ 105,00 x 3 = ,00 em média Resort para diretoras Em média R$ 8.000,00 Viagem para diretoras nacionais (SUMMIT) Em média ,00 (casal)

33 E agora??? A escolha é sua! SOMENTE SUA!