Alcylene Carla Diretora de Vendas Independente. Conhecendo a Oportunidade Mary Kay: Mercado de Vendas Diretas e Plano de Carreira

Transcrição

1 Alcylene Carla Diretora de Vendas Independente Conhecendo a Oportunidade Mary Kay: Mercado de Vendas Diretas e Plano de Carreira

2 Mary Kay Cosmetics Multinacional americana de vendas diretas de cosméticos, fundada em 1963 por Mary Kay Ash em Dallas, Texas. Atua em mais de 40 países com mais de 3 milhões de consultoras ao redor do mundo. Líder do setor nos EUA. Mary Kay recebeu muitos prêmios reconhecidos entre eles o de Empresária mais importante da história dos Estados Unidos. Reconhecida mundialmente pelo seus maravilhosos produtos e plano de marketing diferenciado.

3 Mercado de cosméticos

4 Carreira executiva Mary Kay Alguns reconhecimentos...

5 O Início da carreira Julho/

6 Seminário Janeiro /

7 Seminário Janeiro /

8 Seminário Janeiro /

9 Atingindo o Diretorado Maio/2011

10 Primeira Reunião de Unidade

11 Seminário Janeiro /

12 Buenos Aires em Resort Los Cardales

13 Crescendo na Carreira...

14 Seminário Janeiro /

15 Punta del Este em

16 Seminário Janeiro /

17 Retiro de Área Junho /

18 Troféu sobre Rodas Dezembro/

19 Seminário

20 Área Gold

21 Corte de Vendas da Unidades...

22 Noite da Realeza...

23 Dallas com a Nacional...

24 Dallas com a Nacional...

25 Dallas com a Nacional...

26 Dallas com a Nacional...

27 Dallas com a Nacional...

28 Dallas com a Nacional...

29 Retiro de Área Junho/

30 Crescendo na Carreira...

31 Porto de Galinhas em

32 Seminário

33 Corte de Vendas da Unidades...

34 Distribuição no sistema de mercado tradicional Fábrica Atacadistas Distribuidores Lojistas Consumidores

35 Distribuição no sistema de mercado Multi-Nível Empresa Vendedores Distribuidores Consumidores

36 Distribuição no sistema de mercado Mary Kay Mary Kay Consumidores Consultores MK

37 5 avenidas de ganhos: 1. Vendas de produtos 2. Bônus de formação de equipe (diretas) 3. Bônus de Liderança (indiretas) 4. Bônus de volume de vendas 5. Bônus sobre unidade descendentes

38 1ª Avenida: Vendas de produtos: Ganho de 33% a 66% de rentabilidade na venda direta. - Diferencial de desconto de 40% - Compras 3x sem juros no cartão

39 2ª Avenida: Bônus de formação de equipe (diretas): Iniciando 3 pessoas Iniciando 5 pessoas Iniciando 8 pessoas 4% sobre produção 6% sobre produção 12% sobre produção

40 Exemplo da 2º avenida: Equipe de 8 Pessoas (40%) Produção: Bônus de R$ 963,14 Ganhos: 12%

41 Diretora em Qualificação: 10 iniciadas diretas ativas; Desenvolver a qualificação em ate 120 dias Meta: Cadastrar + 19 consultoras ativas contando com as indiretas; Completar pontos durante o período. Juntamente com sua equipe.

42 Exemplo: Não existe dependência de outra consultora para seu crescimento

43 3ª Avenida: Bônus de liderança: Pontos/Mês % Bônus % % % % acima 13% Não tem limite de profundidade para receber o bônus;

44 4ª Avenida: Bônus de volume de vendas: Pontos R$ , , , , , ,00 Pontos R$ , , , , , ,00

45 TABELA DE DESCONTOS EM PEDIDOS INVESTIMENTO R$ LUCRO R$ DESCONTO % RECEBERÁ EM PRODUTOS MÉDIA DE PONTOS DO PEDIDO R$ 1.740,00 3x R$ 580,00 R$ 1.160,00 66% 40% IT BAG + KIT BOAS VINDAS + KITS POR R$ 109,00 + PROMOÇÕES ESPECIAIS R$ 2.900, R$ 1.105,00 3x R$ 368,34 R$ 595,00 54% 35% IT BAG + KIT BOAS VINDAS + KITS POR R$ 109,00 + PROMOÇÕES ESPECIAIS R$ 1.700, R$ 840,00 3x R$ 280,00 R$360,00 43% 30% IT BAG R$ 1.200,00 600

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47 Demonstração de Ganhos: Unidade com pontos 5 diretas com pedidos Pedido pessoal de pontos

48 Lucro: 1º 2º Vendas pessoais: R$ 1.120,00 (40%) Bônus das Diretas R$ 280,92 4º Bônus da Unidade R$ 1.618,62 3º Bônus de Volume (22.000) R$ 1.100,00 5º Bônus de Descendente R$ 0,00 Total R$ 4.149,54

49 5ª Avenida: Bônus sobre unidade descendentes Diretor(a) Sênior

50 Lucro: 1º 2º Vendas pessoais: R$ 1.120,00 (40%) Bônus das Diretas R$ 280,92 3º Bônus de Volume (22.000) R$ 1.100,00 4º Bônus da Unidade R$ 1.618,62 5º Bônus de Descendente R$ 1.605,24 Total R$ 5.754,78

51 Abertura do Negócio: Mary Kay Empresa Tradicional Abertura do Negócio: R$ 69,00 Abertura do Negócio: Junta comercial, contador e etc... R$ 3.000,00 Custos Fixos: R$ 0,00 Custos Variáveis (Estoque 40%) (Estoque 35%) (Estoque 30%) Total do Investimento R$ 1.740,00 R$ 1.105,00 R$ 840,00 R$ 1.918,00 R$ 1.174,00 R$ 909,00 Custos Fixos: Equip. Eletrônicos, Material de Escritório, Salário, Bancos, Aluguel e etc... Custos Variáveis Impostos, Comissões, Encargos Sociais e etc... R$ ,00 R$ ,00 Total do Investimento R$ ,00

52 Tudo começa aqui... -Ele contem todo material necessário para você iniciar suas Sessões de Cuidados de Pele. - Comprando o seu Kit de Beleza por somente R$ 69,00 você tem 100,00 para investir no seu negócio. - Nele contém toda informação sobre seu negócio e produtos suficientes para que possa iniciar seu negócio Mary Kay.

53 Não imponha limites a si mesmo. Muitas pessoas se limitam naquilo que elas pensam que conseguem fazer. Você pode ir tão longe quanto sua mente deixar. O que você acredita, você pode realizar Mary Kay Ash