ENRIQUECENDO VIDAS ATRAVÉS DA INICIAÇÃO! Danielle Siriani Diretora Executiva Mary Kay

Transcrição

1 ENRIQUECENDO VIDAS ATRAVÉS DA INICIAÇÃO! Danielle Siriani Diretora Executiva Mary Kay

2 Nós temos a missão de compartilhar nosso amor, nossa energia, nossa esperança, nossos sonhos, nossos produtos de qualidade, nosso belo e incrível estilo de vida. Agindo assim, você será plenamente abençoada com todas as riquezas da vida. Isso é viver o sonho Mary Kay. Mary Kay Ash.

3 O que é iniciar?

4 Ajudar alguém a fazer o que você faz

5 Qual objetivo de iniciar?

6 Enriquecer a vida de outras pessoas

7 Por que e para que eu devo fazer isso?

8 Porque você representa um legado que permite a realização de sonhos

9 Quem você conhece que poderia se interessar na Oportunidade Mary Kay?

10 Qual você acha que será seu maior desafio para conquistar a primeira Consultora de seu time?

11 O que você fará para superá-lo?

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13 CURIOSIDADE!

14 Mary Kay teve em junho: NOVOS INÍCIOS!

15 Por Onde Começar??? PAIXÃO PRODUTOS NEGÓCIO RECONHECIMENTOS CARREIRA GANHOS NEGÓCIO ENTUSIASMO NOVA CONSULTORA

16 Ciclo da Iniciação 9-Pedir uma decisão 1-Apresentar Imagem de Sucesso 2 Potencial Iniciada 8- Fale sobre como se tornar consultora Mary Kay $ CONSULTORA DE BELEZA 3- Fale sobe a Oportunidade 4-Estabelecer a Relação 7-Vincular Necessidades e benefícios MK 6-Ident. necessidades da Potencial Iniciada 5 Compartilhe história pessoal

17 1- Apresente a Imagem de Sucesso Qual imagem você passa para as pessoas sobre o se negócio??? Isso inclui sua imagem nas Redes sociais! Antes de qualquer coisa as pessoas compram você, sua imagem, postura, jeito de falar... É preciso investir na sua embalagem ou seja a sua aparência, pois ela fará você vender a carreira antes mesmo de abrir a boca. Sempre esteja com uma imagem profissional, feminina e elegante. As oportunidades aparecem em todos os lugares a qualquer momento. Você é sua vitrine!

18 2- Potencial Iniciada Se você está em uma facial ou sessão de beleza, saiba que é uma excelente oportunidade para compartilhar a oportunidade Mary kay! A sessão é o melhor canal para realização dos inícios. Pois nela sua potencial consultora visualiza muitas coisas: Que para ser consultora não precisa ser vendedora Que o lucro é fantástico (falar sobre % de lucro) Que os produtos são TOPS Venda e mostre o lucro que você teve na sessão dela Mostre que assim como ela amou os produtos, suas amigas também amarão! Encante pessoas nas suas sessões! Eu sou um exemplo de que dá MUITO certo!

19 2- Potencial Iniciada Fora da sessão: Uma vez identificada uma potencial Iniciada, (amigas, clientes, familiares, vizinhos, colegas de trabalho, enfim: Qualquer mulher! ). Tente estabelecer uma conversa da seguinte forma: Faça-lhe um elogio sincero, como: Gostei do seu entusiasmo! Você é exatamente o tipo de pessoa que seria uma ótima Consultora de Beleza Independente Mary Kay. Você conhece Mary Kay? Tem uma consultora de beleza?

20 3- Abordando sobre a oportunidade O ideal é que você fale sobre nosso negócio/agende a entrevista com a potencial iniciada após ela experimentar e conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay. Isso é muito importante! Procure não explicar exaustivamente o que é a Mary Kay antes da hora. Durante a sessão desperte na pessoa uma atitude de curiosidade para que ela queira te ouvir no final ou queira agendar com você uma entrevista. Sempre diga que é um encontro sem compromisso e que nele ela poderá conhecer um pouco mais a respeito desta oportunidade TOP!

21 4- Estabeleça a Relação de Confiança - Se interesse por ela! Ouvir é uma arte fale menos e ouça mais - Preste atenção ao que a pessoa fala e perceba a linguagem corporal, se está relaxada e receptiva. - Olhe nos olhos constantemente buscamos relacionamento, por isto devemos olhar nos olhos. Não olhar nos olhos denota: Falta de credibilidade, Falta de confiança, baixa auto estima! - Quando falar seja clara e objetiva, fale o necessário! Não seja repetitiva e nem prolixa.

22 5- Compartilhe sua História Pessoal Fale um pouco de você e como você ingressou na carreira. O seu depoimento pessoal e o modo como você se aproxima podem transformar uma potencial Iniciada numa nova Consultora de Beleza. Ela trabalha na área da educação Fale sobre um caso de sucesso! (História das nacionais, diretoras da área!)

23 6- Identifique as Necessidades da Potencial Nem todas pessoas iniciam pelo mesmo motivo que você! Faça perguntas claras e com respostas que te levem a conhecer o perfil da potencial iniciada O que ela busca? Quais atividades gosta de realizar, se está satisfeita com a situação financeira atual, qual o sonho, o que é importante para ela, o que não aguenta mais Com estas informações em mãos foque nos benefícios que vão de encontro às necessidades dela!!! Cuidado para não falar muitoooo! Foque-se sempre nela, faça-a se sentir importante!

24 7- Vincule as Necessidades aos Benefícios Lembra-se das respostas das perguntas anteriores? Então chegou a hora de usá-las... Nessa etapa, você vai mostrar à ela porque ela deve iniciar na Mary Kay. Você deve fazer uma prospecção do que poderá acontecer de mudança na vida dela, de acordo com a sua insatisfação atual. Depois de entender o que ela busca, pergunte quanto seria um ganho legal para início de seu negócio e fale sobre o lucro com vendas Caso seja uma pessoa empreendedora, com visão de negócio, que ganha bem, aí você fala sobre a segunda via de ganho, a carreira. Do contrário trabalhe apenas vendas neste primeiro momento. Falar SOMENTE o que tem a ver com os desejos dela!

25 Benefícios Ser sua própria chefe Ganhos ilimitados Definir o que você quer da empresa no tempo que você deseja ou pode Estabelecer seu horário de trabalho Ter mais tempo para a família e amigos Receber reconhecimento Receber treinamento e apoio sem custo algum Crescimento pessoal e profissional Explique para sua potencial iniciada que não é preciso nenhuma habilidade com vendas, basta que a pessoa experimente o produto para querer comprar ou trabalhar com eles

26 7- Vincule as Necessidades aos Benefícios Exemplo: ela quer renda extra para fazer uma viagem. Perguntar quanto ela precisa, qual o prazo e ensinar à ela COMO ela pode levantar este valor através das vendas! Fatiar o elefante e mostrar à ela que em uma sessão de beleza a média de vendas é R$300,00 se ela fizer x sessões por semana ela atinge seu objetivo. Exemplo: Ela quer ter tempo para os filhos. Perguntar quanto ela precisa ganhar para que tenha esta flexibilidade. Fazer o mesmo calculo anterior.

27 8- Fale sobre como iniciar seu negócio Só depois de ter feito todos os passos anteriores você fale sobre o investimento: Explique sobre o kit Beleza baixo investimento 169,00 Explique sobre a importância da pronta entrega para atender clientes, lucros, valores e as condições do mês! Fale que ela vai começar com as pessoas do seu convívio: 25 nomes.

28 9 Peça uma Decisão Você pode dizer: O que nós realmente estamos procurando são pessoas com quatro qualidades: 1. Pessoas íntegras; 2. Gente goste de ajudar outras pessoas; 3. Pessoas que queiram usar seus talentos adormecidos; 4. E pessoas que tomam decisões e que podem dizer: "Sabe, eu nunca pensei em fazer isto, mas é uma oportunidade tremenda e eu quero e preciso, então estou disposta a tentar... Porque se você não tentar, você nunca saberá se os R$169,00 vão ou não mudar a sua vida!

29 Então, existe algum motivo pelo qual você não possa iniciar seu negócio Mary Kay agora?

30 Trabalhando as Objeções Você pode usar as pedras no caminho como obstáculo ou como degraus para seu crescimento. - Mary Kay Ash Os obstáculos mais comuns que precisam ser superados para realização dos sonhos: Falta de tempo Sem cartão / Dinheiro Desestímulos e pensamentos negativos Medo de vender Pré Conceito Sem público

31 TRABALHE COM LISTAS E ACOMPANHE! Coloque no papel ou numa planilha TODAS as pessoas com as quais você já falou sobre o negócio. Separa em listas: Para quem falou Quando falou Qual status Os NÃOS podem Virar SIM!

32 Trabalhe com Estatística!

33 Ações que me levaram a conquistar o Programa Consultora Nota 10! Trabalhar com volume, não depender das pessoas que dizem que vão entrar. Falar com TODO MUNDO! 81 pessoas / 40 antigas = 3 inícios / 41 novas = 7 inícios! Buscar muitas sessões de beleza / Maquiagem Saber que cada facial / sessão é uma entrevista Pedir indicações à clientes e amigos Saber Ouvir MUITO BEM a potencial iniciada e falar o necessário! Estar preparada para falar do negócio em qualquer lugar Trabalhar os 10 pontos de desenvolvimento pessoal diariamente Trabalhar visualização intensa diariamente Trabalhar meta de vendas semanal sem vendas, sem inícios!

34 E você? Você mesmo aí me assistindo! Existe algum motivo pelo qual você não possa, agora mesmo, começar a desenvolver seu time campeão?