Entrevista de Início. Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay Débora Azevedo

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1 Entrevista de Início Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay Débora Azevedo

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3 Agendei uma entrevista e agora???????? Prepare seu material de maneira organizada, eficaz, objetiva e simples; Esteja SEGURA de que você está oferecendo a melhor oportunidade de trabalho para sua futura consultora; Lembre-se : a entrevista é uma via de mão dupla, você precisa saber o que falar, como falar e em qual momento falar. Saber ouvir e usar a fala da futura consultora como forma de mostrar a ela que Mary Kay irá se encaixar perfeitamente em sua rotina e objetivos. IMAGEM MARY KAY! Durante todo o caminho tenha pensamentos positivos, se imagine preenchendo a carta, realizando o primeiro pedido, treinando a e ela feliz com muito sucesso.

4 Você conhece as vantagens de ser uma consultora Mary Kay? Flexibilidade de horário Duas vias de ganho vendas e carreira Crescimento de carreira Reconhecimentos Capacitação e acompanhamento Lucros de mais de 100% nas promoções Produtos de alta qualidade...

5 O que abordar nessa entrevista? Você precisa descobrir o que tem valor pra ela, quais são suas prioridades. Seu objetivo é direcionar a entrevista para este ponto. Família O que pode impulsionar ou que pode atrapalhar. Falar sobre a empresa Regra de Ouro Objetivo Nova consultora Outro trabalho Filosofia Como irá investir? Como investir?

6 A entrevista... Ao chegar no local da entrevista: chegue com um sorriso amigável, seja simpática, porém discreta. SEJA PONTUAL Cumprimente as pessoas da casa e pergunte como estão todos? Pergunte em qual lugar ela gostaria de sentar para que conversem. Tenha a mão seu material de entrevista. ( menos é mais ) A primeira pergunta é sempre : Então, fulana... Me conte, pq você se interessou pela Mary kay? O que gostaria de mudar? Se pudesse mudar algo em sua vida, o que seria? A partir dai sua entrevista começa e você precisa estar ATENTA A TUDO.

7 Exemplo : Esta resposta vai te dar o caminho, com base nisso é que você vai encaixar MK. Aqui você vai enfatizar o benefício mais importante para ela, dê prioridade à vantagem que interessa a ela. Faça perguntas para entender a necessidade da potencial iniciada, por exemplo: se ela te disser: "Olha, hoje em dia eu confesso que o que eu mais desejo é poder morar sozinha, ter meu próprio apartamento e sair da casa dos meus pais." Bem, neste caso você vai falar mais sobre LUCROS, oportunidade de ganhar dinheiro e independência. FOCAR-SE NISTO VAI GARANTIR O SEU SUCESSO. Aqui você fala um pouco sobre a empresa e nossas vantagens e plano de carreira, mas principalmente sobre este benefício, aquilo que é mais importante. Não se preocupe se seu histórico na companhia ainda não te permite compartilhar experiências pessoais que confirmem que MK dá certo, você sempre pode usar o exemplo de Diretoras, e de outras mulheres de sucesso da MK (entende porque é importante ler todos os depoimentos que saem na Applause?). Fale sobre as duas avenidas de ganhos.

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9 Também pergunte quais as recompensas a atraem mais, SIM ou NÃO: Pode levar anotado como um questionário. Ter mais tempo para a família? Fazer amigos para a vida toda? Receber reconhecimentos por seus esforços e conquistas? Ser sua própria chefe? Estabelecer seu horário de trabalho? Receber treinamentos e apoio? Ganhar viagens, joias, prêmios, até mesmo o uso de um carro? Estaria interessada em uma carreira onde é possível atingir a independência financeira? Estaria interessada em uma carreira que lhe permitisse crescer conforme seu próprio ritmo? Em MK não tem como você errar. Acha que é algo que gostaria de tentar? Seu disser que estou disposta a ensinar tudo o que sei, você estaria disposta a aprender? Quando quer começar a ganhar um dinheiro adicional? O que poderia impedi-la de começar agora mesmo?

10 Objeções... Transforme todas em MOTIVO para começar e não para paralisar. Transforme a objeção (não tenho dinheiro, não tenho tempo, tenho filhos pequenos, meu marido é complicado e não gosta que eu saia de casa, etc...) na razão para ela fazer MK, com as seguintes palavras mágicas: Então essa é a razão pela qual Mary Kay é ideal para você!

11 Fale de valores R$R$R$R$R$... Nesse momento você precisa explicar na prática como ela irá iniciar seu negócio. Nada se começa sem investimento. Por isso, FALE! Explique a importância do kit inicial ( fazer sessão caso não tenha feito) e da pronta entrega. Fale dos diferentes planos de investimento inicial, mostrando as vantagens de se fazer sempre 40%. Tenha no seu material de entrevista as imagens que mostram a quantidade de produtos e lucros de cada investimento. Analise com ela as REAIS possibilidades que ela tem iniciar seu negócio e a ajude a fazer o que for melhor pra ela naquele momento.

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13 Palavras SALVAM ou MATAM sua entrevista No fechamento de uma entrevista é essencial que você pergunte o seguinte: Você gostaria de trabalhar comigo? Eu adoraria trabalhar com você! Nunca diga: você quer entrar na Mary Kay? A maioria das pessoas trabalham com pessoas que elas não gostam, então mostre que você terá prazer em trabalhar com ela. Isto fará muita diferença!

14 Finalizando a entrevista Aceitou!!! Agende a data do pagamento do boleto, conte os dias de compensação e verifique a possibilidade do pedido em cartão ou dinheiro e VERIFICAR CALENDÁRIO DA APPLAUSE. Agende o dia que você irá ATÉ ELA fazer o primeiro pedido. Agende a data do treinamento inicial no dia do primeiro pedido. Caso ela não tenha nenhum produto, deixe uma amostra de timewise. Não deixe revista! A não ser que ela tenha que fazer a blitz. Não aceitou!!! Pergunte: o que te impede de iniciar seu negócio? Peça para que ela faça uma lista de 10 a 20 nomes e coloque ao lado, número de telefone e um produto que essa pessoa gostaria de ter. Faça a conta e diga a ela: você poderá lucrar X vendendo este valor para suas amigas, o que acha? Se mesmo assim ela não quiser, peça a lista pra você e ofereça um presente a ela por ter lhe passado esses contatos. Agende uma sessão de make, anfitriã caso ainda não tenha feito. Agradeça pela atenção e acompanhe, convidando a

15 Uma entrevista de início nada mais é do que um bate papo onde você apresenta uma nova oportunidade de trabalho para sua futura consultora. Precisa ser leve, descontraído, agradável e buscar sempre estar trabalhando com total sinceridade. Ninguém gosta de ser enganado. Se você irá chamar essa pessoa para trabalhar COM VOCÊ, trabalhe com ela, ajude, oriente, explique... Sempre deixando que ela caminhe cada vez mais com as próprias pernas. É importante orientar e ensinar a pescar e não entregar o peixe. Estude seu negócio, SEJA A CONSULTORA QUE VOCÊ GOSTARIA DE TER NO SEU TIME, assim você inspirará outras pessoas e terá cada vez mais, um time de sucesso. Débora Azevedo Dir. Sênior de Vendas Independente Mary Kay

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