A oportunida de de Iniciar

Tamanho: px

Começar a partir da página:

Download "A oportunida de de Iniciar"

Felícia Prada Castilhos
6 Há anos
Visualizações:

1 A oportunida de de Iniciar

2 Compartilhe a Oportunidade Cresça na carreira independente e alcance seus sonhos

3 Passo a Passo para a Iniciação 1. Identificar a Potencial Iniciada 2. Agendar a Entrevista de Iniciação 3. Apresentar a Imagem do Sucesso 4. Estabelecer uma Relação 5. Identificar suas Necessidades. Escute-as 6. Compartilhar sua História Pessoal 7. Falar sobre a oportunidade Mary Kay 8. Vincular as necessidades dela aos Benefícios da oportunidade Mary Kay 9. Pedir uma Decisão

1. Identificar a Potencial Iniciada Principal fonte de inícios: Sessões As potenciais iniciadas podem ver o que você faz: como é gratificante e lucrativo! Ouça!

4 1. Identificar a Potencial Iniciada Principal fonte de inícios: Sessões As potenciais iniciadas podem ver o que você faz: como é gratificante e lucrativo! Ouça! Conheça a história de cada participante Preste atenção no seu perfil TENHA SEMPRE EM MÃOS Seu cartão de visitas Folheto Mary Kay: a Oportunidade Perfeita Nunca se sabe quem poderá cruzar seu caminho!

5 2. Agendar a Entrevista Fechamento individual da Sessão: Melhor momento para falar dos benefícios do negócio Dose a quantidade de informações Ofereça o folheto Agende uma data para uma conversa especial Evite a oportunidade de ouvir um NÃO: Podemos marcar uma nova data para esclarecer possíveis dúvidas? Estou sem tempo, nos falamos depois Vou deixar com você o folheto, assim você lê com calma e se surgir alguma dúvida eu estou disponível para saná-las na quinta ou na sexta, que dia fica melhor para você? Na Sexta. As 10:00 ou as 15:00 horas? As 15:00. Agendado, entro em contato com você neste horário.

6 3. Apresentar imagem do sucesso Durante a entrevista de iniciação: Entusiasmo! Imagem de uma mulher vencedora. Chegue no horário agendado. Procure expandir o seu vocabulário e aperfeiçoar a forma com que você se expressa. Trate todos com profissionalismo e respeito. Tenha orgulho do que faz e de sua trajetória. Lembre-se que você vende beleza. Antes de sair de casa, pergunte-se: Eu compraria beleza de uma mulher com a imagem com a minha?.

7 4. Estabelecer a Relação Transmita segurança Crie empatia com a Potencial Iniciada Valorize a atividade atual dela e não tenha pré-conceitos com essa atividade ou sua situação financeira Olhe sempre no olho: segurança e confiança. Sorria. Um sorriso é a melhor maneira de abrir portas e quebrar a barreira inicial. Saiba ouvir com atenção. OUÇA SEMPRE Você já está colhendo informações para futuras objeções e conhecendo melhor suas necessidades.

objeções Você tem filhos? Reconhecimentos (Prêmios, Viagens) Oportunidades de ganhos Ilimitados Carreira Como é sua rotina de trabalho?

8 5. Identifique as necessidades Antes, conheça motivos pelos quais as pessoas se iniciam: Independência financeira Flexibilidade de horário Excelência dos produtos Construir um círculo de amizade Faça perguntas que podem contribuir com argumentos para possíveis objeções Você tem filhos? Reconhecimentos (Prêmios, Viagens) Oportunidades de ganhos Ilimitados Carreira Como é sua rotina de trabalho? ARGUMENTOS: Não gostaria de passar mais tempo com eles? Na Mary Kay você tem flexibilidade de horário, e pode ter a suas prioridades balanceadas.

9 Método Rapport!!! Entenda suas necessidades e seja bem objetiva: fora a falta de tempo ou falta de recursos financeiros, existe mais algum outro motivo que a impeça de iniciar seu negócio MK? Vou entender do que ela precisa pra não ter que ficar superando zilhões de objeções!

10 6. Compartilhe sua história Sua história inspira: pessoal Emocionante, cativante e verdadeira Comente: o O que fazia antes? Como era minha rotina? o Como está agora? O que melhorou? Enfatize as conquistas Fale sobre como é bom ser dona do próprio negócio Mostre valores que são interessantes para ela, como por exemplo, as prioridades balanceadas

11 7. Falar sobre a Oportunidade Fale estrategicamente: Para isso, esteja atenta aos objetivos da potencial iniciada Para quem que tem interesse na carreira independente, foque no passo a passo do crescimento e no potencial de ganhos ilimitados. Mostre que você poderá acompanhá-la e mostrar o caminho aos poucos. Para quem que tem interesse em reconhecimentos, foque no que ela pode conquistar e compartilhe a energia positiva dos reconhecimentos, mostrando, por exemplo, o Folheto Desafio Trimestral

12 8. Vincule as necessidades dela Parta pra prática Mostre a realidade do seu dia-a-dia Mostrar de que forma a Mary Kay pode contribuir e suprir as necessidades dela: Financeiras Familiares Profissionais ASSIM: Ela vai saber que tornando-se uma Consultora ela vai dar asas aos sonhos

13 9. Peça uma decisão Ela já tem as informações necessárias! Faça o fechamento: Preocupe-se em conseguir responder a possíveis objeções: o NÃO TENHO DINHEIRO o NÃO TENHO TEMPO o NÃO SEI VENDER o OUTRAS...

14 A resposta da potencial iniciada... FOI SIM? Parabéns! Você tem uma nova Consultora Esteja atenta a ela, principalmente no começo FOI NÃO? Parabéns! Você praticou suas habilidades Como cliente as possibilidades são inúmeras: boas vendas, novas indicações... Um dia, ela pode visualizar a oportunidade!

15 DESAFIO: ouça muitos nãos! Você estará mais perto do sim!

16 DESAFIO: 60/3 60 inícios fevereiro a abril Ao atingirmos 60 inícios, todas as iniciadoras concorrerão:

18 Inspire-se Trabalhe em equipe. Lembrese que o seu sucesso não depende apenas de você, mas também do trabalho e das realizações de todo o seu grupo. Seu potencial certamente será limitado se você tentar alcançar tudo por conta própria.

19 Muito obrigada! Muito sucesso!

Documentos relacionados

INICIAÇÃO: A CHAVE DO SUCESSO!

INICIAÇÃO: A CHAVE DO SUCESSO! DIR. VENDAS IND. RENATA BORGES Uma equipe é muito mais do que a soma de suas partes! HÁ 40 % DE GANHOS LIMITADOS (VENDAS) 4%, 6 %, 8 % ou 12 % DE GANHOS ILIMITADOS (CARREIRA)