A Base do Sucesso na Carreira: Tudo Começa do Começo. Josiane Barbosa Diretora Executiva Elite de Vendas Independente

Transcrição

1 A Base do Sucesso na Carreira: Tudo Começa do Começo Josiane Barbosa Diretora Executiva Elite de Vendas Independente

2 Vendas x Inícios Foco nas Vendas???? ou Foco nos Inícios???

3 Carreira de Sucesso 1º passo para ser uma diretora de sucesso: Ser uma consultora de sucesso O que faz uma consultora de sucesso?

4 O que faz uma Consultora de Sucesso? Entende que: Nada acontece ate que você venda algo Faz contatos diários Agenda sessões com frequência Realiza um Fechamento Perfeito: Agendar/ Vender e Oferecer Oportunidade de Negócio Fideliza e acompanha suas clientes

5 5 Formas de vender!

6 Ciclo do Sucesso Contatos (mínimo de 5 novos por dia) Agendamento (mínimo de 3 concluídos por dia) Sessões/ Demonstrações (15 atendimentos ou 3 sessões por semana) Fechamento (3 Objetivos: Agendar/ Vender e Iniciar) Cliente Apresentação do Negócio- Iniciação

7 Organização Contatos Agendamento Sessões Acompanhamento e fidelização de clientes Organização das Vendas e Financeiro Pronta Entrega Agendamentos de Entrevistas Entrevistas de Inicios Acompanhamento das novas consultoras Planejamento de Trabalho: vendas e inicios

8 Como Desenvolver uma Equipe? Manter o Foco na Venda! Nunca esquecer: 3 objetivos da Sessão/ Demonstração 1º Agendar um novo encontro 2º Vender 3º Oferecer Oportunidade de Negócio Lista de 30 nomes de Potenciais Iniciadas- Ela tb te norteia

9 Seja ESPECIALISTA em: Em Observar Em Ouvir Em Convidar Pessoas para o Negócio

10 A forma como você convida faz toda diferença! Faça um convite simples, atrativo e sem grandes explicações: Use as características da potencial, elogie, diga que ela seria excelente como consultora e que você iria adorar trabalhar com ela na Mary Kay Ex: Camila você é uma pessoa muito carismática e comunicativa. Você seria uma excelente consultora de Beleza da Mary Kay. Eu iria adorar trabalhar com você e tenho certeza que com a sua personalidade agradável você iria se desenvolver muito bem. Pra mim seria um enorme prazer te apresentar a oportunidade de negócio MK. Existe alguma razão pelo qual vc não poderia tomar um café comigo para falarmos sobre negócios?

11 Faça sua Lista de Potenciais Iniciadas- Lista Quente! 1. Mulheres comunicativas 2. Mulheres carismáticas e de bom relacionamento 3. Mulher com filhos pequenos 4. Mulher desempregada 5. Mulher que Gostaria de ter uma renda extra 6. Mulher que gosta de maquiagem/ cosméticos 7. Mulher insatisfeita com o trabalho 8. Mulher Empreendedora 9. Mulher Inteligente 10. Mulher que procura trabalho que proporcione Qualidade de Vida 11. Mulher que buscam valorização profissional /reconhecimento 12. Mulher que anseia por crescimento profissional 13. Mulher que já trabalha na área da beleza 14. Mulher que quer ter uma atividade em paralelo 15. Mulher que tem perfil de liderança

12 Sucesso dos Inícios: Tenha Constância e Entenda dos Números Diariamente Apresente o produto para no mínimo 5 pessoas 5 pessoas x 5 dias= 25 pessoas na semana Obs: pode ser tanto com sessão, como eventos, faciais, amostras ou no caminho Você leva até 7 nãos para receber 1 sim! (Livro: Desperte o Milionário que há em Você) Diariamente ofereça a Oportunidade para no mínimo 5 pessoas- 5 pessoas x 5 dias= 25 pessoas na semana Faça no mínimo 4 entrevistas por semana 4 x 4= 16 entrevistas terá em média 7 inícios por mês

13 Entenda a Matemática do Negócio! De cada 10 contatos de Iniciação, são realizadas de 4 a 5 Entrevistas e se produz de 2 a 3 Inícios Por isso, devemos perseguir os números!!!

14 Planeje Quanto tempo por semana/dia vou me dedicar ao meu negócio MK? Quanto preciso ter de lucro para conquistar meus sonhos/metas? Quanto devo vender no mês, semana e diariamente para conquistar o lucro desejado? Quantas sessões/faciais devo realizar por semana Qual nível do Desafio Trimestral quero conquistar? Qual nível de carreira e em quanto tempo quero chegar? Quantas consultoras preciso iniciar para alcançar minhas metas com a carreira MK?

15 Planejamento de trabalho Diário, semanal e mensal

16 Rotina Diária Agenda: 6 coisas mais importantes 5 novos contatos (agendar sessão) 3 Agendamentos (concluídos) 3 Ligações para clientes (acompanhamento) 3 Ligações para consultoras (acompanhamento) 3 Ligações para possíveis inícios 5 novos contatos para inícios Meta de Venda diária: Ex. R$ 250,00 Organizar Perfil do Cliente (nas pastas ou online) Descreva as finanças (caderno) Estudar 15 minutos (produtos ou negócio)

17 Rotina Semanal Atividade que devera ser feita pelo menos 1x na Semana: Atualizar Estoque Controle das finanças (balanço geral das vendas, recebimentos e contas a pagar) Participar de 1 treinamento (presencial ou online - de preferencia presencial) Atualizar a Lista de 25 nomes para demonstrar produtos Atualizar a Lista de Potenciais Iniciadas (inicios) Confirmar Agenda da próxima semana (sessões e entrevistas) Atender no mínimo 9 clientes por semana Fazer no mínimo 3 entrevistas de inicio por semana Verificar quais clientes fazem Aniversario no mês e enviar um ou msg de Parabéns Mandar 1 sobre novidades, produtos, promoções para as Clientes Fazer um relatório dos resultados da semana e enviar para sua Diretora

18 Balanço do Mês Ultimo dia do mês: fazer um balanço geral Total de Vendas Total de Entrevistas de Inícios Total de inicios concretizados Total de contatos feitos para sessão/demonstrações Total de Agendamentos realizados x concretizados Total de contatos de inicios realizados Pedido Revisar as metas Traçar novas estratégias para o próximo mês. Enviar e discutir comigo (diretora) esse Relatório e balanço do mês

19 Sua melhor aliada: Organização! ORGANIZE SEU TEMPO E SUA ROTINA DE TRABALHO E O SUCESSO SERA UMA CONSEQUENCIA

20 TENHA DISCIPLINA HOJE FAREI O QUE OS OUTROS NÃO FARÃO... AMANHÃ TEREI O QUE OS OUTROS NÃO TERÃO Mary Kay Ash

21 Muito Sucesso em 2016!!! Josiane Barbosa Diretora Executiva Elite de Vendas Independente