SUCESSO EM SCP MARY KAY. O sucesso é o entusiasmo da ação. Mary Kay Ash.

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1 SUCESSO EM SCP MARY KAY O sucesso é o entusiasmo da ação. Mary Kay Ash.

2 Quais as suas escolhas?

3 Qual a sua ação?

4 Pílulas diárias para crescer TOF TBC T.O.D.V

5 DE CONSULTORA A EMPRESÁRIA DA BELEZA

6 A Imagem Mary Kay Há somente uma primeira vez para causar uma boa impressão. Por isso é de vital importância que esteja sempre esplêndida. Mary Kay Ash

7 Imagem Mary Kay Estas são algumas sugestões, de maneiras que projetam a imagem Mary Kay: Roupa: vista-se sempre de maneira profissional, quando estiver em eventos Mary Kay. Ações: seja sempre justa, compreensiva e honrada e pense no que e como falar com as pessoas. Telefone: responda às ligações de maneira profissional e cordial. Eventos da Companhia: participe de todos os eventos promovidos pela Companhia. Suas Consultoras seguirão seu exemplo. Materiais de apoio ao Negócio: utilize os materiais de desenvolvimento de equipe que transmitam uma imagem profissional e também assegure-se que os dados que utiliza sobre a Companhia estejam corretos.

8 5 MANEIRAS DE VENDER 1. No rosto: sessões e faciais 2. No caminho: visitas com aproximadamente 15 min de duração para demonstrar produtos. 3. Na linha: via e mail, telefone, meu site MK, etc. 4. No papel: revista The Look. 5. No show: festas temáticas de lançamentos de produtos

9 TER CONHECIMENTO DOS PRODUTOS ESTUDE SEU NEGÓCIO MARY KAY Leia o guia da consultora Assista o DVD das sessões Explore a Academia do Conhecimento no Portal Em Sintonia Estude a ficha dos produtos

10 Chegada e Apresentação Material de Trabalho limpo e organizado Montar mesa limpa e atrativa Papel e caneta extras p/ anotações da convidada Separar mimo anfitriã e brinde indicações embalados

11 REALIZAR MUITAS SESSÕES DE CUIDADOS COM A PELE ROTEIRO DA SESSÃO: Preencher perfil do cliente Apresentação e Boas vindas Agradecimento e mimo para anfitriã Perguntar quem já conhece Mary Kay (Regra de Ouro) Apresentação da Empresa Conte sua história (Breve) Demonstração Fechamento Agendamento com a próxima anfitriã

12 Os Quatros pontos da SCP Fechamento da Venda Gostaria de conhecer a oportunidade de negócio Mary Kay? Conhece alguém que tem o perfil para o negócio e poderia me indicar? Anfitriã

13 TRABALHAR COM ANFITRIÃS Mary Kay nos ensinou que o único motivo para realizarmos sessões individuais era para a potencial cliente conhecer os produtos e tornarse uma Anfitriã, e que não devíamos mostrar e vender tudo no primeiro encontro. É importante que esta cliente tenha a oportunidade de agendar e ganhar produtos de presente. Temos que multiplicar nossas chances de agendar novos encontros, vender e iniciar, e isto acontece com uma Anfitriã, que nos proporciona conhecer até 5 novas amigas. Mary Kay dizia também que se oferecermos a oportunidade para ela e ela disser que não, tudo acaba ali, mas se tivéssemos 6 pessoas na Sessão, tínhamos seis chances de agendar, vender e iniciar.

14 Perfil do Cliente Ele é a parte mais importante do seu negócio!

15 Perfil do Cliente

16 Passo 1- ORGANIZAÇÃO DA SUA EMPRESA Materiais de trabalho; Agenda; Espaço Mary Kay Horário de trabalho; Imagem Mary Kay; Você é responsável por administrar seu tempo, suas clientes e seu dinheiro

17 Passo 2- Quadro de metas Metas Espirituais Metas Pessoas Metas Profissionais Metas Financeiras

18 Meta de 3 meses

19 passo 3 levantamento de dados Levantamento do saldo em caixa; Levantamento de Estoque (Rotativo); Levantamento de Contas á receber; Levantamento de contas á pagar; Cálculo de despesa Mensal Mk.

20 Passo 4 - o que você vai precisar? Livro Caixa; Planilha de estoque; Planilha de controle de recebimento; Planilha de contas á pagar (ou agenda) Conta bancária para seu Negócio MK

21 Como Calcular meu lucro? Dica 1: Aprenda a ter um salário mensal! Regra do 60\40 Considerando que você tenha um estoque para atender suas clientes você depositará o montante de todas as suas vendas na conta do seu negócio MK. No final do mês, mantenha 60% do valor total dos seus depósitos na sua conta MK, sendo 50% para cobrir o estoque e 10% para as despesas com o seu negócio. Fcará os 40% que será seu salário pelo seu excelente trabalho.

22

23 Você sabia que tem uma mina de ouro nas mãos???

24 Faça esse Trimestre quente...quente...quente!!! 10 Acompanhamentos 5 x 60,00 = 300,00 3 Faciais 180,00 x 3 = 540,00 5 Personal Shopper 5 x 100,00 = 500,00 10 Pesquisas Demaquilante 59,90 x 5 = 299,50 5 Vendas no Caminho 5 x 60,00 = 300,00 1 Sistema TW Repair 564,00 2 SCP (3 kits básicos em cada) 581,70 x 2 = 1.163,40 Total: 3.666,90 => Lucro: 1.466,76

25 FORMULA DO SUCESSO: SCP! 10 SESSÕES DE CUIDADOS COM A PELE POR SEMANA!!! MEIO PERÍODO! 13H30 a 14:30-3 A 5 PESSOAS POR SCP 15H30 a 16:30-3 A 5 PESSOAS POR SCP TOTAL...6 A 10 CONTATOS POR DIA! - 30 A 50 CONTATOS POR SEMANA!!! A 200 CONTATOS POR MÊS!!! EM MEIO PERÍODO!!! DEMAIS NÃO???

26 Matemágica mk GANHOS: Seguindo a receita MK de focar em R$300,00 de vendas por SCP, temos: 13h30 300,00 15h30 300,00 Total por dia: R$600,00 Semana: R$3.000,00 5 dias Mês: R$ diasl

27 Lucro mk por dia: R$ 240,00 por semana: R$1.200,00 por mês: R$ 4.800,00

28 QUAL O PRIMEIRO PASSO? Estabeleça seu Plano Ação: 1. Desenvolver base de 100 clientes fiéis TW 2. Faça Transforme-os Faciais em Sessões com Anfitriãs 4. Compartilhe a Oportunidade MK com muitas pessoas

29 Contas á Pagar

30 Contas á receber

31 Controle de estoque

32 Para um grande negócio você deve seguir alguns pontos importantes Planejamento - estabelecer uma diretriz, onde quero chegar e como vou chegar lá! Disciplina - estabelecer uma rotina e criar um ritmo de trabalho focado no planejamento Comprometimento - Levantar todos os dias e comprometer-se com o plano, não perder o foco. Acompanhamento - Acompanhar o plano, mensurar os resultados e avaliar os ajustes para alcançar a meta

33 Existem 3 tipos de pessoas no mundo Aquelas que FAZEM as coisas acontecerem Aquelas que ASSISTEM as coisas acontecerem Aquelas que SÓ IMAGINAM as coisas acontecerem... Onde você quer estar no próximo Seminário Mary Kay!!!

34

35 O que desejo? Essas são as três principais razões pelas quais estaria disposta a me esforçar: Meu plano de ação Para conquistar minha meta maior EU me comprometo a: 1. Ser ganhadora da "Escada do Sucesso" a cada trimestre 2.Fazer 5 contatos por dia,5 dias por semana até 5 horas da tarde.fazer no mínimo 5 sessão de cuidado com a pele por semana,

36 DISCIPLINA

37 Trate a sua Oportunidade Mary Kay como uma carreira e não como um passatempo e você verá que todos os seus esforços serão recompensados. Certa vez eu ouvi alguém dizer, Mary Kay é a atividade mais rentável do mundo. Eu tenho CERTEZA disso! Todos nós temos desejos e necessidades materiais, por isso determine como a sua carreira Mary Kay pode ajudar a alcançar tudo o que você mais quer. MUITO SUCESSO EM SEU NEGÓCIO!!!! Jade Barbosa Diretora Nacional

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