COMO FECHAR PARCERIAS COM EMPRESAS AMANDA MENDONÇA DIRETORA DE VENDAS

Tamanho: px

Começar a partir da página:

Download "COMO FECHAR PARCERIAS COM EMPRESAS AMANDA MENDONÇA DIRETORA DE VENDAS"

Simone Sá Assunção
6 Há anos
Visualizações:

1 COMO FECHAR PARCERIAS COM EMPRESAS AMANDA MENDONÇA DIRETORA DE VENDAS

INICIADAS - RELACIONAMENTO 2) VOCÊ TERÁ UM GANHO EM ESCALA 3)

2 Porque desenvolver um trabalho em empresas? 1) VOCÊ TERÁ VOLUME NO SEU MÊS - CONTATOS - VENDAS - POSSÍVEIS INICIADAS - RELACIONAMENTO 2) VOCÊ TERÁ UM GANHO EM ESCALA 3) VOCÊ TEM A CHANCE DE APRENDER MUITO 4) ESTANDO DENTRO DE AMBIENTES CORPORATIVOS VOCÊ PERCEBE...

3 MÃOS A OBRA!! 1º PASSO: FAZER UMA LISTA DAS EMPRESAS QUE VOCÊ QUER CONTATAR. VAMOS PENSAR JUNTAS? Empresas que você conhece; Peça ajuda : sua família ; Clientes ; Indicações de clientes ; Pesquisa no Google ou Lista Telefônica Escolas infantis; Hotéis; Escolas de inglês; Empresas prestadoras de serviço ; Concessionárias ; Hospitais ; Imobiliárias ; Lojas 2º PASSO: DEFINIR A FORMA DE CONTATO COM CADA UMA Pessoalmente ; Telefone ; ; Marcar horário

4 PESSOALMENTE 1) IMAGEM PROFISSIONAL IM-PE-CÁ-VEL!!! MAQUIAGEM ; ROUPA PROFISSIONAL ; CABELO E UNHAS EM ORDEM ; SALTO 2) CHEGAR NO LOCAL E PROCURAR O RH / MARKETING / GERENTE QUAL DIALOGO UTILIZAR? ANOTEM AÍ!!! 3) QUAIS MATERIAIS LEVAR PARA A VISITA PESSOALMENTE? - CARTÃO DE VISITA / AMOSTRAS / CARTA PROPOSTA / AGENDA - SEGUE MODELO DE CARTA PROPOSTA :

e crédito); Negociar descontos; Desconto em folha de pgto ; Quantidade de Mulheres que

5 4) COMBINAR TODOS OS DETALHES DO EVENTO Local onde será o evento: Matriz e Filiais ; Divulgação interna ; Orientar da Pronta Entrega ; Forma de pagamento ( cartões débito e crédito); Negociar descontos; Desconto em folha de pgto ; Quantidade de Mulheres que irão participar ; Tempo de aula por turma (1h); Reservar x min para vendas e fechamento

6 5) CAPACIDADE DE ATENDIMENTO Avaliar em conjunto com a empresa quantas pessoas participarão do programa de beleza; qual a sala disponível e quantidade de lugares (mesa central; mesa de apoio e cadeiras) 6) AGENDAR OS HORÁRIOS Dependendo da quantidade de mulheres, calcule as turmas (a cada 40min ; a cada 1:30h) e calcule também quantas consultoras precisarão ir (1 consultora para cada 5 clientes) OBSERVAÇÕES: LEVAR MUITA PRONTA ENTREGA (DEPENDENDO DA EMPRESA)

7 TELEFONE ANOTE AÍ QUAL O DIALOGO QUE EU UTILIZO POR Olá Fernanda, tive o seu contato através da Ana Maria (referencia). Me chamo Amanda Mendonça, sou Consultora e Diretora da Mary Kay, multinacional de cosméticos e maquiagens, e gostaria de te apresentar um modelo que faço de parcerias, é um presente para seus colaboradores, afinal o Dia da Mulher está chegando!! Segue uma apresentação para maiores informações, e gostaria de saber se você tem interesse, se podemos agendar um horário ou se você prefere por aqui mesmo a comunicação? Tenho certeza que irá gostar muito dessa parceria, tem dado bastante resultados positivos nas empresas que já desenvolvi esse trabalho. Será um prazer ter você também como parceira. Sendo assim, fico aguardando seu retorno. Nome Telefone:

8 A HORA DO SHOW!!! COMO DESENVOLVER AS AULAS DA BELEZA O QUE LEVAR? Os produtos que vai demonstrar.. EU : Creme de Limpeza 3 em 1, Kit Peeling ou Kit Vitaminas Day/Night, Hidratante, Base, Blush, Sombra Iluminadora, Máscara Cílios, Lápis, Demaquilante e Batons (perfumes no centro da mesa de provador) Para a mesa da pronta entrega: tuuuudo rsrs. Kits prontos ; Opções presente ARRUMAÇÃO / LOGÍSTICA : Leve produtos por categoria separados em caixas na mala; Folheto Oportunidade; Perfil do cliente; Toalhas Descaráveis ; Sacolas MK; Cartão de visita ; bloco/caneta/calculadora ; Maquineta cartão ; Arrume a mesa com capricho (toalha;vasinho de flor;pérolas)

9 A HORA DO SHOW!!! COMO DESENVOLVER AS AULAS DA BELEZA ABERTURA DA SESSÃO: Falar da Empresa; Contar brevemente sua história (cuidado) ; Qualidade produtos e o motivo que levou você a estar lá; Como vai funcionar a aula; Término ; Disponibilidade de pronta entrega e como podem comprar... Com objetividade.. FECHAMENTO : Distribuir batons, cores sombra, delineador em gel, caneta delineadora para usarem no final...enquanto você busca cada uma para aconselhar o que levar para casa e fazer as vendas. Como realizo meus Fechamentos? E COMO FICARÁ A DIVISÃO DAS VENDAS NO CASO DE IR OUTRAS CONSULTORAS JUNTO COMIGO?

10 INÍCIOS: Mostre o bom trabalho que você faz, seu entusiasmo e conhecimento que chamará a atenção de várias futuras consultoras. Escolha as que mais te chamaram a atenção para prospectar como consultora. APROVEITE MUUUITO A PROMOÇÃO DO MÊS KIT BÁSICO É O PRODUTO QUE MAIS VENDEMOS NAS EMPRESAS? VAMOS PENSAR GRANDE? 30 KITS VENDENDO 11 KITS VOCÊ PAGA PELO SEU ESTOQUE INTEIRO 60 KITS VENDENDO 22 KITS VOCÊ PAGA PELO SEU ESTOQUE INTEIRO 100 KITS VENDENDO 36 KITS VOCÊ PAGA PELO SEU ESTOQUE, OU SEJA, OS OUTROS 64 KITS SÃO LUCROOOOOO!!!

11 Esgotando

12 Vagas maridos Limitadas

14 AMANDA MENDONÇA

Documentos relacionados

Como prospectar parcerias

Como prospectar parcerias Onde Procurar? Empresas que você conhece; sua família: clientes; indicações de clientes e dos parceiros (relacionamento); pesquisa empresas até 100 funcionários; escolas (infantis,