Dhebora Soares Diretora de Vendas Independente Mary Kay Dez/15

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1 Dhebora Soares Diretora de Vendas Independente Mary Kay Dez/15

2 Parabéns Divas! Vocês arrasaram! Rainha de Vendas Nilva Mendes ª Princesa Vendas Lais Costa ª Princesa Vendas Graziella Emerick Rainha de Inícios Dhebora Soares- 3 inícios 1ª Princesa de Inícios Lais Costa -2 Inícios 2ª Princesa de Inícios Graziella Emerick- 2 Inícios

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6 Planejamento

7 Dhebora Soares Diretora de Vendas Independente Mary Kay Dez/15

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10 Pontuação dobrada é de Deus! =D Ex: 1 trio field $37 30 pts 1 kit bálsamo $60 60 pts 1 creme mãos $33 38 pts 1 duo $45 46 pts 1 esmalte $28 30 pts 1 esmalte $24 24 pts 1 quinteto $79 86 pts TOTAL: R$ pontos Não dá desconto mas ativa!

11 Pontuação dobrada é de Deus! =D Ex: 2 trio field $37 30 pts 2 kit bálsamo $60 60 pts 2 creme mãos $33 38 pts 2 duo $45 46 pts 2 esmalte $28 30 pts 2 esmalte $24 24 pts 2 quinteto $79 86 pts TOTAL: R$ pontos Acrescentar 1 produto ATIVA, QUALIFICA* E CUSTA COMO 25%!!! $620 25% = $465 custo

12 Seu sucesso começa agora!

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14 Fofura!!!! Ideal para oferecer como: Presente nas compras acima de X valor Presente anfitriã Compor kits de natal

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16 2 itens de cada opção! 5 itens de cada opção! 7 itens de cada opção! 10 itens de cada opção!

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25 AGENDAMENTO Mary Kay Ash dizia: Agendamentos são o centro do nosso negócio. Literalmente, se está sem agendamentos, você está fora do negócio.

26 ANTES DE TUDO É PRECISO SABER... Conhecer os produtos MK e acreditar na qualidade deles. Ter a certeza de que você trabalha em uma das melhores empresas do mundo e que todas as pessoas gostariam ou merecem ganhar uma sessão de cuidados de pele. Regra de ouro. Imagem profissional. Atitude positiva e entusiasmo. Tenha uma lista quente semanalmente Palavras mágicas Peça AJUDA para que ela seja sua MODELO e lhe dê a OPNIÃO sobre os produtos Ter pronta-entrega Usar os diálogos adequados para agendar.

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36 ATENÇÃO A ALGUNS DETALHES...

37 POR QUE ALGUMAS CLIENTES SÃO RESISTES?? Termos incorretos ( venda, demonstração, indicação, sou revendedora mary kay,você quer participar?, etc...) Falta de entusiasmo Medo Insegurança Falta de um propósito Falta de técnica ( )

38 DICA PARA EVITAR REMARCAÇÃO Use sempre a agenda para anotação e folheie para a pessoa ouvir o barulho e mencione que o horário dela está reservado. No momento do agendamento reforçe por mais de 3 vezes a data, horário e local. Mencione com entusiasmo que ela vai adorar conferir os lançamentos! Caso o agendamento da sessão seja superior a 3 dias, nesse prazo envie alguma foto de produto, dizendo que já separei para ela conferir em nosso encontro Evite mencionar no momento do agendamento que se ela tiver algum imprevisto te avisar 30 em media, antes da sessão mando uma mensagem dizendo que já estou a caminho e ansiosa por nosso encontro!

39 PARTE PRÁTICA: Por Onde Começar?? Monte sua lista de 25 nomes Reveja seus contatos do celular/facebook Familiares / colegas de trabalho

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45 PROPOSTA VENDA BASES Andréia, estou te ligando para convidá-la a participar de uma pesquisa de satisfação que estou fazendo com minhas clientes sobre o novo lançamento da MK, a base creme em pó! Assim você já vai poder conferir qual o melhor tom para sua pele. Eu já experimentei e estou adorando, mas sua opinião pra mim é muito importante! E claro, todas aquelas que me ajudarem vão participar de um sorteio especial esse mês, com produtos Mary Kay! Que dia fica melhor para você? Terça ou quinta?

46 PROPOSTA DIA X Andréia, estou te ligando porque preparei kits especiais em comemoração ao Dia X e como você é minha cliente VIP, gostaria muito de mostrar para você. Tenho certeza que um deles será o presente perfeito para ele! Vamos marcar? Eu tenho horário na terça as 15:00 ou na quinta as 19:00, qual o melhor dia para você?

47 PROPOSTA INÍCIOS Andréia, estou te ligando porque estou em busca de novas consultoras e como você já conhece o meu trabalho, gostaria que pensasse em uma pessoa para que eu possa ligar para ela e falar sobre a oportunidade de ser uma consultora Mary Kay. Alguém que esteja precisando de trabalhar, que goste de se cuidar, ou que trabalhe com vendas. E claro, ela se tornando minha consultora, vou presentear você com um mimo especial. Você conhece alguém que esteja interessada em trabalhar comigo?

48 PROPOSTA LOJA Olá Tudo bem? Eu sou a Dhebora, empresária de beleza Mary Kay e eu gostaria de fazer uma consultoria de imagem com as vendedoras de sua loja, porque na verdade elas são a cara da empresa e são as que tem o primeiro contato com os clientes de vocês. E pra isso elas precisam estar com uma boa imagem profissional, com a pele bem cuidada e uma maquiagem adequada. E exatamente por isso que estou oferecendo esta parceria. E quanto ao custo, não se preocupe. São todos por minha conta. O que gostaria de verificar é que se houver o interesse em adquirir os produtos por parte delas, ou até mesmo você em presenteá-las como forma de reconhecimento do trabalho, para que possam cuidar da sua imagem poderei ajudar com a escolha de um kit especial. Há essa possibilidade? Qual o interesse de vocês?

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