ABORDAGEM FRIA.! Simone Soares.! 10 Agosto 2015

Transcrição

1 ! ABORDAGEM FRIA! Simone Soares! 10 Agosto 2015

2 Créditos: Diretora de Vendas Marina Montefusco Diluz Noveli

3 A rua é cor de rosa!!!!!!!!! As paredes da sua casa não usam Mary Kay!

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5 Afaste o medo! Não tenha receio, esteja SEMPRE de bom humor, bem vestida, pele maravilhosa e lembre-se: Uma abordagem FRIA só é QUENTE quando você recebe, nome, telefone e/ou da pessoa! Não entregue somente seu cartão de visitas! ELAS NÃO LIGAM DE VOLTA!!

6 Aguce sua percepção

7 Torne-se uma expert!

8 Treine diariamente!

9 Dedique-se para ser natural!

10 Prepare-se para abordagem fria!

11 Respire pessoas!

12 Crie Oportunidades...

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15 Organize-se e faça!

16 ! BLITZ DA BELEZA!!

17 Tudo que você precisa!! BLITZ DA BELEZA!! saber para aumentar! seus contatos para! vendas e inícios!!

18 ! BLITZ DA BELEZA!! O que é uma Blitz!? É uma forma de abordagem com uma ferramenta que é a pesquisa para aumentar sua base de contatos a fim de divulgar a marca, agendar uma sessão e compartilhar a oportunidade!!!

19 ! BLITZ DA BELEZA!! Quem deve fazer??? Você já esgotou sua lista de contatos?! Está em um novo local e não conhece ninguém?! Precisa de volume de agendamento;! Quer entrar em qualificação.!

20 ! BLITZ DA BELEZA!! Saia em Grupo!! No mínimo 3 consultoras!!! Amplia a chance de chamar a atenção e uma dá força pra outra.! É divertido, acreditem!!

21 ! BLITZ DA BELEZA!! Materiais necessários! Camiseta MK! Amostras de batom;! Amostra de Produtos que você tem;! Folhetos, cartão de visitas;! Agenda e caneta;! Local onde será feito as aulas;!

22 ! BLITZ DA BELEZA!! Características Necessárias! Cara de Pau ÓLEO DE PEROBA ROSA! Acreditar que dá certo;! Ter disposição para ouvir NÃO;! Se divertir;! Repetir;! Persistir;!

23 ! BLITZ DA BELEZA!! O que fazer com os contatos?! Ligar em até 48 HORAS (no máximo);! Oferecer algo atrativo para chamar a atenção;! Se ela não quiser agendar, solicite uma indicação;! Agendar sessão e pedir indicação.

24 ! BLITZ DA BELEZA!! Estatísticas sobre Pesquisas Em média 15% dos contatos serão quentes;! Portanto é necessário volume, frequência e habilidade;! Quanto mais fizer, mais chance de aumentar esta estatística;

25 ! BLITZ DA BELEZA!! Como fazer? Não leve prancheta, apenas produtos;! Peça a opinião;! Seja gentil, não insista;! Diga que se ela agendar ganhará um Mimo no dia da Sessão;

26 ! BLITZ DA BELEZA!! PESQUISA DE MERCADO! MAQUIAGEM DAS BRASILEIRAS!! 1. Você já experimentou outros produtos Mary Kay? ( ) SIM ( ) NÃO! 2. O que achou do produtos que acabou de experimentar?!! ( ) ÓTIMO ( ) BOM ( ) REGULAR! 3.! Você tem uma consultora Mary Kay que te atende? ( ) SIM ( ) NÃO! 4. Se eu a presenteasse com uma AULA DE BELEZA E MAKE UP BÁSICA, você estaria disposta a experimentar nossos produtos e dar sua opinião sobre eles? ( ) SIM ( ) NÃO! 5. Você estaria interessada em saber o que a Mary Kay tem a oferecer em termos de! Possibilidades de Carreira em período integral ou RENDA EXTRA? ( ) SIM ( ) NÃO! Obrigada por participar desta pesquisa.! Sua contribuição foi muito valiosa!! NOME:! ! FONE FIXO: CELULAR:! Melhor horário de contato: ( ) manhã Data da pesquisa: / / ( ) tarde!

27 ! BLITZ DA BELEZA!! PESQUISA DE MERCADO! MAQUIAGEM DAS BRASILEIRAS!! 1. Sua Maquiagem dura o dia todo? ( ) SIM ( ) NÃO! 2. O seu lápis de olhos borra com facilidade? ( ) SIM ( ) NÃO! 3. Sua base fica da cor perfeita da sua pele? ( ) SIM ( ) NÃO! 4. Seu corretivo esconde bem as olheiras? ( ) SIM ( ) NÃO! 5. Seu batom hidrata e protege seus lábios? ( ) SIM ( ) NÃO! 6. VOCÊ QUER participar de uma AULA DE MAQUIAGEM GRATUITA para conhecer e opinar sobre os produtos americanos Mary Kay?!!! ( ) SIM ( ) NÃO! 7. VOCÊ TEM INTERESSE em SABER MAIS sobre nosso processo seletivo para SER UMA DE NOSSAS REPRESENTANTES?!!! ( ) SIM ( ) NÃO!! NOME:! ! TELEFONE FIXO: CELULAR:! Melhora horário de contato: ( ) manhã! Data da pesquisa: / / ( ) tarde!

28 ! BLITZ DA BELEZA!! Pesquisa Pós Blitz Olá Simone da Mary Kay!! Já usou a amostra que deixei com você?! Que ótimo! Vamos agendar então uma Sessão com suas amigas?! Que tal ser minha anfitriã?! Seu Mimo já está separado!! Inicie o processo de Agendamento!

29 ! BLITZ DA BELEZA!! Parabéns!!!!! você está agindo como uma empresária da beleza! pensando sempre em maneiras diferentes para fazer seu negócio crescer!

30 ! BLITZ DA BELEZA!! Que tal fazermos isso juntas???!! Vou separar 1 dia na semana para passarmos a manhã, tarde ou noite juntas!! Vamos fazer abordagem juntas!! Unam-se vocês também!

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32 Beijos cor de rosa!