Reunião de Unidade Treinamento de Agendamento

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1 Reunião de Unidade Treinamento de Agendamento 29.Março.2016 Terça-feira 19h00 as 20h30 - Treinamento Rua Salles De Oliveira, 1794 Vila Industrial (Próximo a Faculdade Metrocamp)

2 #equilíbriodeprioridades

3 GINCANA DO SUCESSO Janeiro/Fevereiro/Março Presença nos Treinamentos: 50 Pontos Trazendo convidadas: 100 pontos Novo inicio: 150 pontos Pedido de 40%: 100 pontos Sendo consultora Estrela: 150 pontos Trouxe Cadinho: 50 Pontos Participou da Corte: 100 Pontos Sendo a TOP de Vendas ou Inicios da Semana: 80 pontos Preenchendo a folhinha de Vendas do mês: 100 pontos Fazendo o Cartas de Metas: 300 pontos Cumprindo Desafio 30 faces: 500 pontos

4 Gincana do Suce$$o Pontos Pontos Pontos Pontos Pontos Pontos 6 5

5 Vendas da Semana a mais de R$ Pontos de R$601 a R$ Pontos de R$301 a R$ Pontos de R$1 a R$ Pontos

6 Novos Reconhecimentos Clube dos 40% Miss Saltinho Ganharão o Pintodas as consultoras que fizerem pedidos de 40% nos meses de Janeiro, Fevereiro e Março (não pode falhar nenhum mês) Ganhará o Pinsomente a consultora que fizer a maior pontuação no trimestre, em vendas e inícios (será considerada a pontuação do desafio trimestral)

7 Conquista Trimestral

8 Estrelas 1º. Trimestre 2016

9 Convidadas

10 Aprenda com a Top!!!

11 Aprenda na Prática Agendamento!!!

12 Por onde começar? Encontre uma forma que você se sinta mais confortável Em grupo Em casa Com música Enfim, faça do seu jeito, Mary Kay é um estilo escolha o que mais lhe agrada!

13 Agendamento -Na Linha Na hora do agendamento pode bate aquele frio na barriga né?! Mas lembre-se você é o Telemarketing do seu negócio, sem agendamento não temos sessão!

14 Agendamento -Na Linha #dicas Se tiver receio em fazer as ligações, chame uma amiga consultora ou sua Diretora para lhe orientar; Siga um SCRIP ele lhe auxiliará em como dizer cada frase no momento CORRETO!

15 Agendamento -Na Linha #dicas Separe um tempo para fazer isso na sua agenda. Opte por dias onde as pessoas estão mais alegres, Ex: Sexta-feira as 12h00 ou no final da tarde; Faça suas ligações todas de uma vez, ligue para um número de pelo menos 30 pessoas por semana! Tenha o calendário em mãos, agende dia e horário de acordo com a sua disponibilidade.

16 Ficha de Planejamento Mensal

17 O Planejamento é a Vida do nosso negocio Objetivo do Agendamento: Sessõe de Cuidado com a pele Vendas Novos Agendamentos Novos Contatos Futuras consultoras Futuras Clientes

18 Fundamentos Básicos para Agendar Antes de qualquer coisa faça essas perguntas a você: Conhece os produtos da MK? Acredita na qualidade? Conhece a empresa MK? Tem certeza que todas as pessoas gostariam e merece ganhar uma SCP? Usa dialogo adequado para agendar?

19 Respeita a regra de ouro? Tem imagem profissional? Tem pronta Entrega? Tem Atitude positiva? Tem entusiasmo? Usa as palavras mágias? Presente e Pedir opnião?

20 Sequencia para agendar Diálogo para agendar com pessoas conhecidas, amigas, parentes. Usando sua lista dos 25 nomes NUNCA FALE QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO PRODUTOS O SEGREDO DO AGENDAMENTO É PEDIR AJUDA

21 1. COMPRIMENTE todas com entusiasmos OI, Fernanda! Estou ligando porque tenho uma novidade para te contar. Comecei meu próprio negócio e estou super entusiasmada 2. PERGUNTE: Você já ouviu em falar de Mary Kay? Se ela falar SIM, pergunte onde, e cheque a regra de ouro. Se ela falar NÃO, responda: Mary Kay é uma empresa americana de produtos de alta qualidade são maravilhosos, e eu me encantei muito com eles e acabei de me tornar uma consultora. Dica: Não detalhe muito

22 3. DIGA que está em treinamento e precisa de ajuda! Fernanda, a razão pelo meu contato é como acabei de ingressar neste negocio, eu estou em fase de treinamento e preciso de 25 opniões sobre os meus produtos de cuidados com a pele até o dia 20 desse mês. Você pode me ajudar nessa pesquisa?sua opnião é muito importante para mim. 4. AGORA AGENDE Com sua folha de agendamento ou sua agenda na mão Diga: Fernanda, quando é melhor para você??? No inicio ou no final de semana? ( Deixe ela responder) Ah! No inicio! Pode ser então segunda ou Quarta? Ah! Na Segunda. De manha ou a tarde? Ah! De manha! Perfeito, pode ser segunda as 10hs? Pode sim!! Ótimo, estão fica combinado segunda feira dia as 10hs!

23 Sempre faça perguntas FECHADAS, ou seja eu dou 2 opções e ela escolhe 1, e sempre dou essas opções consultando nosso planejamento ou agenda. E de acordo com o meu horario de trabalho. Evitanto sempre de marcar em horário que você estiver investindo em conhecimento Mary Kay! PRONTO AGENDAMENTO CONCLUIDO!!!! 5. DESPERTAR UM DESEJO Agora vamos despertar nela o desejo de ter um desconto ou ganhar um produto de presente. Essa parte chama-se preparar para Anfitriã

24 Fernanda, agora vem a melhor parte! Você gostaria de ganhar um desconto na compra dos seus produtos ou um presente bem especial?? Claro!!! Como eu te disse preciso de 25 opnioes até o dia 20 desse mês. Então pensei que você poderia convidar 2 ou 3 amigas para participar e dar suas opiniões tambem. Pense em pessoas que gostam de se cuidar e gostem de produtos de beleza. A sessão dura em torno de 1 hora. Tenho certeza que você e suas amigas iram adoram. Ligo para você um dia antes da sessão para confirmar quantas participaram, assim levarem material suficiente! Caso não consiga ninguem, nao tem produtos farei somente com você!

25 Dica de Agendamento Diretora Nacional Gisele Cosme Boa noite, eu gostaria de falar com a Ana. É ela! Oi Ana, meu nome é Giselle e você não me conhece, mas estou te ligando porque sua amiga Maria me deu o seu telefone. Tudo bem? Tudo bem e você? Tudo ótimo Ana! Não sei se a Maria te falou, mais ela passou por uma sessão de cuidados com a pele com dicas de maquiagem comigo com os produtos da Mary Kay, você conhece? Não!

26 A Mk é uma empresa americana com mais de 50 anos no mundo, e sua amiga Maria se apaixonou pelos produtos e poderia presentear uma amiga com uma sessão igual ela participou!!! Depois você agradece ela pelo presente!! Nossa que legal!! Que dia podemos marcar nossa sessão? No começo ou no final da semana? Mais como é o seu trabalho? Bom farei uma SCP em você sem custo algum e você me dará sua opnião sobre os produtos. Só isso! Então pode ser começo da semana. Tenho horario nasegunda ou na quarta. Pode ser na segunda. Perfeito Ana, pode ser Segunda as 10hs?

27 Pode ser sim! Ótimo Ana, meu telefone é. Se por acaso você tiver um imprevisto me avise que remarcamos nossa sessão, e caso você não me ligue te encontro segunda as 10hs com um mimo especial para você! Tudo bem, qualquer coisa te ligo. Então ótimo, combinado! Um Beijo Até.

28 Faça sua lista... Você já fez sua lista de: Amigos? Conhecidos da faculdade? Grupos de amizade? Familiares? E seus antigos contatos do trabalho? E da escola? Seja CRIATIVA!!! Renove todos os dias seu NETWORKING

29 FAZER AGENDAMENTOS, E ABORDAGENS, É QUESTÃO DE PRÁTICA!!!

30 Dica de Hoje Assitam Sem desculpas! Cem formas de agendar! By Isolda Rodrigues

31 Dúvidas

32 Obrigado pela presença!

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