Diretora Nacional Sênior

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Valentina Fagundes
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1 Diretora Nacional Sênior

2 O PRIMEIRO PONTO PARA TER SUCESSO É SABER ONDE VOCÊ QUER CHEGAR E FAZER POR ONDE! Você nunca sairá de onde está até que decida para onde quer ir

3 Decidiu realmente ganhar dinheiro com as vendas? Decidiu realmente trilhar um caminho de sucesso na carreira? Faça uma avaliação de si mesmo.

4 EU FAÇO SESSÃO? Uma das partes mais importantes do nosso trabalho como consultoras é a realização das Sessões de Beleza! Nas sessões conhecemos nossa cliente: Seu tipo de pele Suas necessidades Criamos laços Vendemos Iniciamos Como a própria Sra Mary Kay Ash dizia: NADA ACONTECE ATÉ QUE ALGUÉM VENDA ALGO

5 QUAL CONSULTORA VOCÊ É?

6 NÃO FAÇA COMO MUITAS... Acabou de receber de uma cliente e...

7 A DIFERENÇA ENTRE SONHADORES E REALIZADORES

8 A DIFERENÇA ENTRE SONHADORES E REALIZADORES Isso tudo são DESCULPAS! Se você DESISTIR E PARAR, a única "prejudicada" será você, pois pode ter certeza que você parando ou não, vão continuar: Formando Diretoras; Iniciando Consultoras; Conquistando carros e viagens; Conquistar o Diretorado nacional; Etc.

9 O TALENDO SEM TÉCNICA FICA AMADOR Temos que estudar, nos capacitar; Aprender técnicas; Você precisa acreditar no seu potencial e trabalhar seu marketing pessoal, mostrando imagens de sucesso de uma pessoa realizada; Sua imagem deve sempre ser profissional, carismática; A imagem que você tem saído pra rua, vende sucesso?

10 NA MARY KAY VENDEMOS: Nossa imagem; Entusiasmo; Nossos produtos (cuidado para não Carregar coisas demais e parecer Sacoleira); Atraímos as pessoas ou para serem clientes ou consultoras;

11 DIFERENÇA DE VENDEDORA E CONSULTORA Vendedora só passa UM pedido (se a cliente pediu um produto que não tem, não dá assistência); A consultora da um atendimento personalizado, explica cada produto para cada tipo de pele, ela é amada, querida; A consulora faz vendas extras devido ao seu bom atendimento; Seja a melhor consultora que você pode ser!

12 VOCÊ CONHECE BEM SEU NEGÓCIO? As pessoas compram exatamente aquilo que vendemos Se eu vendo meu produto de maneira mais ou menos, eu terei um resultado mais ou menos. Excelência traz excelência!

13 AGENDAMENTO Fundamental para nossas vendas; Temos que ter potencial na voz e entusiasmo; Organize seus horários numa agenda colocando todos os compromissos pessoais e anote os horários que você terá disponível para fazer sua sessão.

14 TIRE UM DIA PARA FAZER AGENDAMENTO Ligar para as pessoas; Para isso você precisa ter uma lista de contatos para quem você vai ligar hoje; Você pode ligar tanto para fazer agendamento de sessão como ligar pedindo indicação de nomes para você ligar e oferecer a sessão; Tenha em mente 2 palavras: PRESENTE E ANFITRIÃ; EX: Oi fulana tudo bem? Comecei um negócio maravilhoso e quero te oferecer um presente! (...)

15 CONTATOS NOVOS: FUNDAMENTAL PARA SE TER SUCESSO Plano de Ação: 3 novos contatos por dia, durante 24 dias serão 72 novos contatos ao final; Quem pode ser o contato novo? Construa seu Networking;

16 ABORDAGEMS: FRIAS E QUENTES Dicas práticas: Tenha empatia; Portifólio (tenha foto do antes e depois de uma sessão);

17 RETORNAR O MAIS RÁPIDO POSSIVEL Após a abordagem você vai ver sua agenda e retornar, para agendar uma data com ela, seja para sessão de cuidados com a pele ou seja para SCP + entrevista caso ela se interesse.

18 CONTATOS Para os contatos surgirem é preciso fazer sessões e estar com a agenda lotada!! Jamais deixe de oferecer a oportunidade!

19 INICIE, INICIE E INICIE! MATEMÁGICA É na sessão que encontramos as nossas melhores consultoras; Consultora: ofereça a Oportunidade! 3 novas entrevistas A cada 10 contatos 1 novo INÍCIO

20 ETAPA 2: PLANEJAMENTO DE VENDAS Pergunte: Você conhece 10 mulheres? Recentes pesquisas mostram que o consumo médio de cosméticos das mulheres brasileiras é de R$ 200,00. Você sabia disso?; Se você conhece 10 mulheres vamos utilizar 6 delas para simular como seria seu trabalho.

21 PLANILHA Vamos calcular com você trabalhando apenas 1 hora de trabalho para atender 1 mulher por dia: Dia da Semana Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Mulheres Horas 1h 1h 1h 1h 1h 1h Valor R$200,00 R$200,00 R$200,00 R$200,00 R$200,00 R$200,00

22 PLANILHA Como o mês tem 4 semanas... Pergunte em seguida: Você ganha próximo a este valor? Quantas horas você trabalha no mês? Dias trabalhados Mulheres atendidas Horas trabalhadas Valor vendido Comissão de vendas 24 dias 24 mulheres 24 horas R$4.800,00 R$1.920,00

23 EXEMPLO DE CÁLCULO Ganho atual do emprego: R$ 1.200,00; Carga horária 8 hrs por dia X 5 dias semana X 4 semanas = 160 hrs por mês; Media de R$ 7,50 a hora você ganha hoje; Na Mary Kay você pode ganhar R$ 1.920,00 trabalhando 24 hrs mensais, isso significa que seu ganho seria de R$80,00 a hora.

24 INÍCIO QUALIFICADO Calcule quanto ela quer ganhar x 2,5 e você acha quanto ela precisa vender; Ex.: Ganhar: R$1.000,00 R$ 2.500,00/4 (semanas) = Vender: R$ 2.500,00 R$ 675,00 R$ 675,00/5 (dias) = R$ 125,00 por dia!!!

25 INÍCIO QUALIFICADO Elas precisam saber o que fazer para atingir quanto ela deseja ganhar; Dando exemplo concreto, abre a mente da pessoa e ela se sentirá segura para fazer o Início Qualificado; Foque realmente no que ela quer ganhar neste momento;

26 ETAPA 3: INVESTIMENTO Fale sem medo sobre os investimentos; Qualquer coisa que você começa, precisa de investimento; Lembre-se: você está falando da melhor oportunidade ; O diferencial nosso é a demonstração e a pronta entrega.

27 ETAPA 3: INVESTIMENTO Técnicas para dar segurança: Inauguração do negócio Lista de pessoas (coloque perfil de cada uma: se gosta de produtos pele, se ama maquiagem, tom de base, cor de batom) A lista é feita na hora da entrevista Lembre-se: O que é fácil para mim, pode não ser fácil para outra pessoa ; Por isso, analise se 1 sessão que você fez com ela foi suficiente!

28 A DIFERENÇA ENTRE SONHADORES E REALIZADORES O sonho é SEU, e só vai se tornar real se VOCÊ fizer o que precisa ser feito.

29 DECIDA VENCER PENSE NO QUE TE IMPEDE

30 Dentro de você brilha uma estrela, que vai fazer seu sonho se realizar. Acredite! Sonhe e transforme vidas, e você verá grandes milagres acontecerem! EU DECIDI VENCER

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