A Arte de Iniciar? NARA PINHEIRO DESCUBRA SEU SUCESSO NESTE MÊS DE JUNHO. Diretora Futura Executiva de Vendas Ind. Mary Kay

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Salvador Ribeiro Barata
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1 A Arte de Iniciar? DESCUBRA SEU SUCESSO NESTE MÊS DE JUNHO NARA PINHEIRO Diretora Futura Executiva de Vendas Ind. Mary Kay

2 Iniciar por dois motivos: Carreira Executiva Mary Kay Renda Extra

3 Como Iniciar? A grande ação da iniciação é OFERECER oportunidade Mary Kay para as pessoas. a A maioria não tem problemas em iniciar, a maioria simplesmente não oferece a oportunidade! Qual o mistério? Coloca creme, tira creme e pergunta a opinião! Oferece a oportunidade. Resultado : Ou você vende ou você inicia ou recebe indicações de outras pessoas. Simples assim!!!

Como começar então? Estipulando pra quantas pessoas você vai oferecer por semana/mês. Trabalhar algumas perguntas de como falar da oportunidade: 1) Você já conhece a oportunidade Mary Kay?

4 Como começar então? Estipulando pra quantas pessoas você vai oferecer por semana/mês. Trabalhar algumas perguntas de como falar da oportunidade: 1) Você já conhece a oportunidade Mary Kay? 2) Você conhece a nossa carreira executiva Mary Kay? 3) Você já pensou em ser uma diretora de vendas Mary Kay? Memorize essas 3 perguntas para começar a fazer para suas potenciais consultoras?

A potencial se interessou, e agora? Trabalhar com perguntas chaves 1- O que te chamou a atenção quando te perguntei sobre a Mary Kay? 2- Você tem algum sonho a ser realizado?

5 A potencial se interessou, e agora? Trabalhar com perguntas chaves 1- O que te chamou a atenção quando te perguntei sobre a Mary Kay? 2- Você tem algum sonho a ser realizado? O que te impede de realizá-lo? 3-Quais as suas necessidades hoje que o seu trabalho não te permite realizar? 4- O que você mudaria em sua vida hoje se pudesse? 5- Quanto você gostaria de ganhar hoje para aumentar sua renda familiar?

6 A potencial se interessou, e agora? 6- Você seria capaz agora de fazer uma lista com 25 nomes de pessoas mais próximas a você que gostem de cosméticos, maquiagem e perfumaria? 7- Escolha 10 pessoas dessa lista e pense no que de imediato elas comprariam em cosméticos com você. Nesse momento faça a conta com ela dessa venda imaginária, qual seria o lucro dela. Para isso ela precisa conhecer os produtos. Faça o cálculo em cima do valor que ela necessita como renda extra e de quanto ela precisaria vender. Marque uma Sessão Anfitriã e faça a lista dos 25 nomes pelo whatsapp.

7 Se prepare para as desculpas : Estou sem dinheiro! Não tenho tempo! Não sei vender! Sou tímida! Não sei cobrar! E suas respostas tem que estar na ponta da língua!!!

inicial falando sobre a Venda imaginária com as amigas e pessoas próximas!

8 E qual é o investimento? Como ela pode começar? Falar sobre o baixo investimento! Mostrar os kits; Falar das vantagens e mostrar a ela como é fácil vender o pedido inicial falando sobre a Venda imaginária com as amigas e pessoas próximas! Dessa forma, visualizando quantidade de produtos fica muito mais fácil dela não ter Medo para iniciar!!! Acompanhe 1

9 Acompanhe seus primeiros e futuros passos: 1) Inauguração do negocio dela 2) IP: Inicio Perfeito Lista dos 25 nomes Estudo do Material Guia da Consultora e Dicas da Gaby pelo Sintonia. Marcar 8 sessões / Realizar 5 67% das consultoras que realizam o Inicio Perfeito ficam ativas no 1º ano

10 3) Treinamento de produtos os principais Kit Básico Kit Milagroso Kit Eu mereço Tudooo Mãos de Seda Cores de Bases

11 FORMAS DE VENDAS 1- Caixa Mágica ou Bolsa 24h/48h (Produtos Novos ou Lançamentos Masculinas e Femininas ) 2- Cartão Fidelidade 3- Sessão Anfitriã (Sorteios para todos que comprarem ou para quem indicar mais nomes) 4- Promoção do Mês para clientes VIPs 5- Abordagens frias - Amostras Grupo Fechado e Whatsapp (Foto antes e depois mais votadas) 7- Venda da The Look pela cliente 8- Lançamento de Produtos Coquetel ou Workshop de Make 9- Demonstração rápida (EXPRESS) 10- Parcerias com Empresa/ Cartão Presente com clientes 12- Abordagens quentes com desconto para a para a pessoa que indicou

DIAS DA SEMANA ATIVIDADE SEMANAL ATIVIDADES SEGUNDA 10 contatos para parcerias ( empresas ) + 1 SCP + 10 minutos de estudos MK TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA 10 pesquisas com amostrinhas + 1 SCP + 10

12 DIAS DA SEMANA ATIVIDADE SEMANAL ATIVIDADES SEGUNDA 10 contatos para parcerias ( empresas ) + 1 SCP + 10 minutos de estudos MK TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA 10 pesquisas com amostrinhas + 1 SCP + 10 minutos estudos MK 10 prospecções em escolas/laboratórios/escritórios de advocacia + 1 SCP + 10 minutos de estudos MK 10 contatos pós vendas + 1 SCP + 10 minutos de estudos MK 10 abordagens ( frias, no caminho, redes sociais ) + 1 SCP + 10 minutos de estudos MK FAÇA A AGENDA NOTA 10 E INEVITAVELMENTE FALE DA OPORTUNIDADE MK PARA 10 PESSOAS

13 Acompanhe!! A Mary kay faz um levantamento com as consultoras que desistem do negocio e mais de 77% relatam que a desistência foi por falta de ACOMPANHAMENTO Acompanhamento é diferente de trabalhar para ela! Ajudar e tirar dúvidas.

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