Vamos ganhar muito dinheiro???

Transcrição

1 Abordagem FRIA!!!

2 Vamos ganhar muito dinheiro??? É hora de vencer o medo de abrir a boca e contatar uma pessoa desconhecida. Vença seu medo e seja vitoriosa! Tenha fé!!! A Fé move montanhas, então mova o seu negócio com muitas abordagens!!! Seja uma profissional em abordagens frias, isto é necessário para a sobrevivência do seu negócio, afinal, ou você perde o medo e fala ou não tem negócio.

3 Vamos ganhar muito dinheiro??? No início dá frio na barriga, nó na garganta, medo, pavor... O pior que pode acontecer é receber um NÃO, este eu já tenho se não falo com ela, então preciso ir em busca do SIM. O NÃO, não é para mim é para a Mary Kay, afinal estou oferecendo os produtos.

4 Vamos ganhar muito dinheiro??? Devemos primeiramente estar com uma imagem impecável, passar credibilidade, confiança e profissionalismo... e a melhor forma disto acontecer é quando estou vestida e maquiada adequadamente. Pois uma mulher sempre tem interesse em conversar com outra que seja elegante. Devemos ser elegantes... o nosso negócio é despertar um desejo na potencial cliente, ela tem que desejar agendar um horário para conhecer sobre esta empresa que deixa as mulheres lindas. Você deve encantála desde o primeiro contato, ok?

5 Então... Devo SEMPRE ter em minha bolsa: Devo sempre ter em mãos, produtos que me possibilitem uma abordagem, minha bolsa deve ter: Agenda Amostras 3/1 e hidratante Folheto Oportunidade Perfeita Catálogo da Mary Kay Cópias da apresentação de início que vem no pedido

6 Como começar???abordagem no dia a dia Aprenda a sair do carro, sair de casa, esteja em lugares que circulam pessoas: academia, mercado, padaria, banco, consultórios médicos, shopping, escolas, faculdades, enfim tem pele, respira, fale de Mary Kay, está é a regra!!!! E... funciona, te provo que sim! Primeiro passo: Criar uma oportunidade e desenvolver uma conversa, aparentemente despretensiosa (amortecedor): O dia está muito quente, está fila não anda, a chuva não pára, o tempo está muito seco,... crie, ok? Simplesmente abra a boca para falar com quem está ao seu lado. Seja alegre, simpática e entre em sintonia com a potencial cliente.

7 Segundo Passo: Com Amostra Já conversou sobre o tempo, fila... então agora é hora de falar do seu objetivo, pergunte o nome dela; as pessoas amam ser chamadas pelo nome. Qual o seu nome? Margarida, prazer! Eu sou Celia! Eu trabalho com Orientação Personalizada em Maquiagem e Cuidados com a Pele, em uma multinacional americana, a Mary Kay, você conhece? investigue a Regra de Ouro, ok? Se o sinal estiver verde na Regra de Ouro, diga: Quero te presentear com um tratamento básico e saber sua opinião! Entrego o folheto timewise com 1 amostra, oriento, pego o telefone dela e ligo em 2 dias para saber se ela gostou e aí agendo a aula de pele ou maquiagem. Se tenho pressa, agendo logo a aula e entrego uma amostra. A minha velocidade é do tamanho da minha necessidade!

8 Abordagem para pegar contatos Vamos fazer o maravilhoso

9 Abordagem DIRETA (sem amortecedor) Pode-se entregar uma amostra também, agendar aula de pele... o importante é pegar o telefone e ligar no máximo em 48 horas. Desenvolvendo este hábito saudável, seu negócio irá crescer de forma fenomenal; está nas suas mãos. Você controla os seus ganhos e o tamanho do seu negócio, ok? Alimente suas listas de agendamentos e entrevistas toda semana e por isto faça novos contatos diariamente, no mínimo 3 contatos/dia.

10 Abordagem DIRETA (sem amortecedor) Locais onde é muito simples desenvolver um contato: Salão de beleza e academias, porque lá as mulheres estão indo para se cuidar, é um espaço de valorização da autoestima. Esteja munida de produtos à pronta entrega!!! Muitas vezes se a pessoa e você tem tempo de ver os produtos na hora, ela acaba comprando alguma coisa... Ou se você encontra alguma cliente sem consultora que está precisando de produtos! Nunca se sabe, é melhor andar prevenida, certo???

11 Abordagem DIRETA (com amortecedor) Locais onde é muito simples desenvolver um contato: QUALQUER LUGAR QUE VOCÊ ESTIVER! LOJA, RUA, ESCOLA DO SEU FILHO, ACADEMIA, PADARIA, MERCADO.. ETC.. Como proceder: Entre na loja e procure por algo que goste (cuidado para não sair comprando). Eu sempre procuro por algo rosa! Blusa Rosa, Brinco Rosa, Sapato Rosa.. Diálago: Olá, gostaria de saber se você tem alguma blusinha que seja rosa clarinho, preciso de peças de roupa rosa, pois trabalho em uma empresa em que tudo é cor de rosa! Você conhece a Mary Kay??? TCHARAAM.. Pronto! Use sempre a REGRA DE OURO: Se a Resposta por SIM: Você tem consultora? Se a Resposta for Não: MARQUE JÁ O TELEFONE DELA EM SUA AGENDA E MARQUE UMA SESSÃO!!! ADOOOOOOOOORO!!!!

12 FAÇA ACONTECER Lembre-se de uma coisa muuuuito importante!!!! Se você não for lá falar outra pessoa vai no seu lugar!! Vai perder a oportunidade??? Ninguem vai te morder!!! VOCÊ SÓ PRECISAR FAZER UMA COISA IR

13 Palavras da Sra. Mary Kay Ash Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no exato momento em que tem de ser feito, algum dia você poderá fazer tudo o que desejar, no momento em que desejar. Qualquer coisa que você faça ou tudo aquilo que você sonhe, tenha a certeza: pode se tornar realidade. Proponha-sesomente a começar. A ousadia seforma com talento, poder e magia.