Abortagem e Inicios. Camilla Malta Diretora futura executiva independente Mary Kay

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1 Abortagem e Inicios Camilla Malta Diretora futura executiva independente Mary Kay

2 Por que falamos de Abortagem? Multiplicar as chances de agendar novos encontros Vender mais Iniciar consultoras em nosso time Agendar com uma Anfitriã

3 Duas Formas de abortagens: Abortagem quente: Pegar contatos do seu facebook; Carregando Fazer uma lista de amigos; familia; Sempre pedir indicações; Abortagens fria : Conversas amigáveis que você estabelece com pessoas que ainda não foram formalmente apresentadas à você.

4 Muitas consultoras sentem-se mais à vontade para trabalhar com pessoas desconhecidas do que com aquelas com quem já estão familiarizadas.

5 Por que EU não consigo INICIAR? Como esta sua IMAGEM? Você projeta uma imagem de sucesso? Como estão as suas vendas pessoais? Sinceramente, você mesma ganha dinheiro com seu negócio Mary kay? Você é uma consultora estrela? Carregando Você tem conhecimento do seu negócio? Sabe explicar a oportunidade para as pessoas? VOCÊ FAZ ABORDAGENS PARA CONHECER NOVAS PESSOAS??

6 Encontrar pessoas onde estão... Aproveitar quando estiver na rua e receber um excelente serviço prestado por alguém. Ex: Uma vendedora,garçonete,motorista,etc Uma conversa amigável com alguém que você acaba de conhecer. Ex: Colega de academia, alguém que senta-se ao seu lado no ônibus ou em um curso,etc. Agradecer as pessoas que lhe atendem com carinho.ex: Enfermeira, Secretária, professora,etc.

7 LEMBRE -SE As pessoas que você irá abordar são tão especiais como você, trate-se com gentileza. Caso eles digam NÃO para você naquele momento entenda: TODO NÃO PODE SER UM AINDA NÃO. Não leve para o lado pessoal, aquele Não foi para a Oportunidade Mary kay e não para você. Sempre ande com seu broche Mary Kay. Ele chamará atenção de alguém.

8 Carregue sempre seu Kit de Beleza como se fosse uma pasta de trabalho, pois realmente é. Aprenda a buscar sempre nas pessoas algo de positivo para elogiá-las e facilitar o início de uma conversa. Carregue sempre com você a sua agenda! Tenha sempre em mãos o seu cartão de visitas Mary kay, isso transmite profissionalismo.

9 DICAS Não tenha receio, normalmente o amor é contagioso. Esteja sempre de bom humor Bem vestida Maquiada,unhas limpas, cabelo arrumado, IMPECÁVEL Em nosso negócio é preciso estar com os olhos atentos à todas as possíveis formas de criar um novo contato; É preciso ser observadora e desenvolver habilidades de criar abordagens, diálogos, conversas, enfim estabelecer um vínculo com a potencial cliente;

10 Para isto acontecer é preciso treinar, ou seja, começar a praticar para se tornar EXPERT em abortagem. Ela se tornará parte do seu dia-a-dia rapidamente; Uma boa performance só é desenvolvida apartir de muito treinamanto superando os medos e os próprios limites; Vença o medo de abrir a boca e contatar uma pessoa desconhecida amanhã mesmo!mesmo que não dê certo, pelo menos você AVANÇOU!

11 No início da frio na barriga, nó na garganta, medo, pavor... Mas esteja com uma imagem IMPECÁVEL. Transmita credibilidade, confiança. Carregando Não fique atendendo celular, mostre atenção total,profissionalismo. Se ainda não é, finge que tá que fica! `` Uma mulher sempre quer conversar com outra que seja elegante,não é mesmo?``

12 A potencial cliente ou consultora tem que desejar agendar um horário com você para saber mais sobre esta empresa que deuxa as mulheres tão elegante. Encante-a a desde primeiro contato! Faça no mínimo 5 contatos por dia- este é o único jeito de você controlar o seu negócio através dos números. Tenha DISCIPLINA EM SEU NEGÓCIO. ``Esteja preparada para a resposta,pois poderá vir acompanhada de uma objeção.prepara-se sempre para contornar a objeção e não ser pega de surpresa!``

13 Seja simpática e demonstre a todo momento que você quer demonstrar os produtos poque a opinião da abordada é muito importante pra você. Não se apegue em vendas ou início no momento da abordagem. Mostre somente que você deseja realmente que ela conheça produtos tão maravilhosos. FAÇA COM QUE ELA SE SINTA IMPORTANTE. Realmente, sem falsidade

14 DICAS PARA TER EM MÃOS: Agenda (SEMPRE) Borrifador e toalhinhas descartáveis Lábios de seda Lápis e demaquilante Amostras 3/1 e hidratante, Solução Diurna e Noturna, Microdermo, batom. Folheto Mary kay a Oportunidade Perfeita Carta de iniciação

15 Iniciação

16 Porque INICIAR????

17 Porque Iniciar?? 1. Ajudar a pessoa a crescer 2.Desenvolver sua CARREIRA 3.Aumentar os ganhos 4.Ser uma DIRETORA 5.Obter Reconhecimentos 6.Realizar seus sonhos

18 Como pensa uma iniciadora?????

19 Como pensa uma iniciadora? Sonhar alto, quer crescer, sabe onde quer chegar. Tem atitude criativa e sede de conhecimento. Gosta de começar coisas novas, tem iniciativa. Não desiste diante das dificuldades, continua agindo. Acredita em si mesmo, sabe do que é capaz. Sabe que não existe SUCESSO sem alguma dose de risco. Enfrenta o medo do fracasso e da rejeição. Controla suas emoções.

20 Despertar Inicios HÁBITOS A SER INCORPORADOS: Vestir-se sempre como uma profissional. Ter sempre uma atitude de entusiasmo,para isso você deve... Ter um vocabulário que transmita o prazer pelo que faz.(sua missão) Coragem

21 Que tipo de pessoas você deve buscar? Clientes entusiasmadas; Anfitriãs fiéis; Pessoas que buscam alguma renda extra; Pessoas insatisfeitas com seu trabalho atual; Pessoas que buscam flexibilidade de horário; Pessoas que se interessam e perguntam sobre sua atividade como Consultora;

22 Benefícios da Iniciação Enriquecer vidas. Você está se mutiplicando ; Ganhos ilimitados...

23 O Ciclo da Iniciação

24 Reforce os Benefícios de ser consultora Horário flexível Ser sua própria chefe Independência financeira Treinamentos Reconhecimentos Conhecer pessoas Oportunidades ilimitadas de ganhos Crescimento Pessoal

25 Esteja sempre preparada Faça um Facial ou uma Sessão de Cuidados com a Pele com a futura Iniciada.É importante que ela conheça a principal fonte de ganhos de seu negócio. Leve sempre os folhetos The Look, Oportunidade Perfeita,Applause, Carta de Iniciação,entre outros. Não deixe pra depois, marque a entrevista e feche o contrato na hora, para manter o entusiasmo do momento. Convide-a para um evento ou reunião. Peça indicações!às vezes a pessoa pode não estar interessada pelo negócio, mas pode indicar uma outra pessoaque inicie e tenha grande

26 Como iniciar consultoras Antes de qualquer coisa faça Sessões de Cuidados com a Pele. Use os quatro pontos para Iniciação: 1- Pergunte a anfitriã ou a cliente, quem ela acha que gostaria de fazer o que eu faço 2- Ao iniciar a sessão, contar a sua história Mary Kay. 3- Ofereça a oportunidade Mary kay a pelo menos uma pessoa em cada sessão. 4- Oferecer a anfitriã um presente especial por indicar alguma nova iniciada, que seja aceita pela empresa.

27 Como obter o melhor resultado na entrevista INICIAR Analise os motivos pelos quais a iniciada poderia querer entrar para Mary kay, e estabeleça um objetivo para a entrevista.agradeça e elogie alguma cousa nela. EXPLORAR Determine o potencial da iniciada fazendo perguntas abertas, como: O que você mais gosta no seu trabalho? O que não gosta? COMPARTILHAR Fale da filosofia e história da Companhia e de ckmo se realiza sonhos através da venda direta dos produtos e da Carreira.

28 CONVIDAR Neste momento conduza a sua possível iniciada a responder perguntas como : O que você mais gostou da apresentação do planode carreira Marry Kay? Tem alguma pergunta? FECHAMENTO Oriente a tomar uma decisão, mencione sobre o Kit de Beleza. Use a frase: ``Há algum motivo pelo qual nos não poderíamos preencher esta carta de iniciação e iniciar o seu treinamento hoje?``

29 Se a decisão for negativa, agradeça o tempo dela diga que você respeita a decisão dela, sugira a possibilidade de aceitar a oportunidade de Mk no futuro ou que recomende outra pessoa. Carregando

30 E o fundamental... Comprometa-se consigo mesma. Trabalhe para cumprir o objetivo diário. Revise o plano para não se desviar. Mantenha suas METAS e sua VISÃO. Se preciso,mude o plano, mas sem mudar a META.

31 DICAS MODELAGEM você buscar 2 ou 3 pessoas acima do seu nivél de Carreira.. Quem? Como? Quando? Ajustes?

32 Você precisa decidir! Onde você quer estar nos próximos anos? Onde você quer estar no Seminário 2018? Diretora de Vendas? Quantas vidas você estará ajudando a enriquecer? Somos nós que fazemos a escolha.então, todos os dias ao levantar, faça a escolha consciente de ter sucesso.

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