Abordagem Fria. Receita do Sucesso

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5 Abordagem Fria Receita do Sucesso

6 Falar de Mary Kay para todo mundo que tem pele e respira!

7 PARA QUE SERVE ABORDAGEM FRIA? Realizar uma nova venda Fidelizar cliente Novos Inicios

8 ONDE ACONTECE ABORDAGEM FRIA Ruaaaaaaaaaaaaaaa

9 UM PONTO MUITO IMPORTANTE Em primeiro lugar tenha em mente que as pessoas que você vai abordar são tão especiais quanto você e se elas disserem não, lembre-se que elas estão dizendo não para a Oportunidade Mary Kay e não para você.

10 ão tenha medo nem vergonha! Não Não tenha tenha receio, receio, esteja esteja SEMPRE SEMPRE de de bom bom humor, humor, bem bem vestida, vestida, pele pele maravilhosa e e lembre-se: lembre-se: Uma abordagem FRIA só é QUENTE quando você recebe, nome, telefone e/ou da da pessoa! Não entregue somente somente seu seu cartão cartão de visitas! de visitas! ELAS NÃO LIGAM DE VOLTA!! ELAS NÃO LIGAM DE VOLTA!! Uma abordagem FRIA só é QUENTE quando você recebe, nome, telefone

11 O que você precisa para fazer abordagem fria? Coragem de sair de casa Entusiasmo Imagem Profissional Amostras / Material

12 Coragem de sair de casa

13 Entusiasmo

14 Imagem Profissional

15 Amostras / Materiais

16 CRIE DIÁLOGOS (aparentemente despretensiosos) O dia esta muito quente... A fila não anda... A chuva não para... O horário de verão é terrível... versou ( mas nunca de forma negativa, como se tivesse reclamando) 1ª Opção (com amostra) Já conversou sobre o tempo... A fila... Então agora é hora de falar do seu objetivo: Pergunte o nome (as pessoas gostam de serem chamadas pelo nome)

17 Qual o seu nome? FULANA, muito praze! Meu nome é Michelle, trabalho como Consultora de beleza em uma Multinacional America, a Mary Kay, você conhece? (Investigue a Regra de Ouro) Se o sinal estiver verde na Regra de Ouro: Quero presenteá-la com 02 dias de cuidados com a pele e saber sua opnião sobre os produtos! Entregue o folheto Timewese com 1 amostra, oriente o uso, peque o telefone dela e ligue m 2 dias para saber se ela gostou e ai agende uma sessão.

18 2ª Opção (sem amostra) Faça a mesma coisa: Quero te oferecer um presente, uma aula de maquiagem ou pele (você escolhe o que domina), esta aqui meu cartão. Você tem cartão? Não! Não tem problema! Anoto seu telefone na minha agenda e te ligo amanha, ou melhor, podemos marcar agora, tudo bem? IMPORTANTE: PEGAR O TELEFONE E LIGAR NO MAXIMO EM 48 HORAS.

19 DICAS PARA AGENDAMENTOS 1. Tenha uma aparência profissional e tenha ENTUSIASMO!!! 2. Quando estiver procurando marcar horários pense em agendar, agendar, agendar. É melhor fazer uma Sessão de 100 Reais com 2 agendamentos do que uma Sessão de 200 Reais sem agendamentos. 3. Pense nos interesses e necessidades da sua cliente, não nos seus. 4. Tenha a sua agenda totalmente preenchida. Mesmo que seja com poemas, aniversários ou receitas. As pessoas gostam de fazer negócios com pessoas ocupadas e bem sucedidas. 5. Você escolhe a data. Dê à pessoa duas escolhas; opções fechadas 6. Agende para a próxima semana. Nunca agende para daqui há duas semanas, preferencialmente nos próximos 5 dias.

20 7. Faça a anfitriã se sentir especial. Seja generosa. Desperte e atraia! 8. Mantenha constantemente uma relação de pessoas para possíveis agendamentos. 9. Lembre-se sempre de agendar mais de uma sessão na mesma hora. A vida acontece e as pessoas tem que adiar ou cancelar, às vezes. 10. Sempre mande notas (bilhetes ou cartões) de agradecimento à anfitriã antes da sessão acontecer. 11. Lembre-se de que agendar é compartilhar. 12. Lembre-se de que você não vai agendar com todas as pessoas com quem falar. 13. Tenha uma meta diária de agendamentos. Recomendo 10 por semana, duas por dia, para cobrir cancelamentos. 14. Tente cada ideia por 5 vezes. E escolha a que se adapta melhor à você!

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22 Faça o quem tem que ser feito! Desenvolvendo hábitos de trabalho o seu negocio ira crescer de forma constante Esta em suas mãos Você controla os seus ganhos e o tamanho da sua lojinha de luxo Alimente sua lista de agendamentos e entrevistas toda semana Faça novos contatos diariamente, no mínimo 5 contatos por dia Visite seu sonho todos os dias Faça seu cartaz de metas, ele te motivará a ENTRAR EM AÇÃO todos os dias

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