O que é Abordagem Fria?

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3 Abordagem Fria...

4 O que é Abordagem Fria? É conversar pela primeira vez com quem você não conhece, geralmente muitas pessoas tem medo e receio de serem tratadas de forma negativa, e assim por muitas vezes não fazem esse tipo de abordagem...

5 A primeira barreira que temos que quebrar para fazer Abordagem Fria é o MEDO... Temos que deixa-lo de lado, até porque a Abordagem Fria é de suma importância para o nosso negócio, pois os contatos que conseguimos através da Abordagem Fria é o oxigênio para o nosso desenvolvimento, sem ele é praticamente impossível termos um negócio de sucesso.

6 Troque o MEDO pela FÉ... Acredite!!! Você pode tudo!!!

7 O segredo para fazer esse tipo de contato é termos PERSISTÊNCIA e com a prática vamos aprendendo a liderar esse tipo de MEDO...

8 No inicio Mary Kay é Mamão Com Açúcar muito fácil pois não precisamos sair da zona de conforto pois temos muitos contatos a oferecer, nossos amigos e familiares... Mas quando eles acabam é que o bicho pega!

9 Então é hora de ir pra rua fazer Abordagem fria!!!

10 Ao sair de casa lembre se: As pessoas que você irá abordar são tão especiais como você, então trate-as com gentileza.

11 Tenho algumas dicas de quando você for iniciar uma Abordagem Fria: Sempre se lembre daquela velha frase O não eu já tenho, porque não tentar conquistar o sim, correto? Caso leve um não, tente nunca levar para o lado pessoal, esse NÃO não é seu, é opção dela não conhecer os maravilhosos produtos Mary Kay que todas nós aprovamos! Se possível não descarte a possível cliente, talvez ela não queira agora, no futuro, quem sabe? Não deixe que o Não lhe desanime, manter a consistência no negócio Mary Kay é uma das chaves do sucesso! Obs.: Quanto menos você levar o Não para o lado pessoal, mais chances de sucesso nessa empresa você terá.

12 Segue mais algumas dicas: Ande sempre com amostras grátis, um folheto da oportunidade, um catálogo, uma agenda de sessões para caso você precise já marque nela, tente organizar esse material em uma pasta para facilitar sua abordagem. Nunca perca oportunidades, sempre encontre uma forma de falar de Mary Kay, pode ser na fila de um banco, na parada de ônibus, na fila do supermercado, etc...

13 Fazendo Abordagem com amostras grátis: Diga para ela que você esta fazendo uma pesquisa de opinião sobre dois produtos Mary Kay em seguida de forma breve entregue as duas amostras (Pode ser o gel 3 em 1 e o hidratante) explique a ela a forma de uso e pergunte se pode entrar em contato, daqui a dois dias, para saber a opinião dela, e após receber a opinião dela sobre os produto ofereça a ela um PRESENTE por ter participado da pesquisa e assim você terá uma sessão marcada e quem sabe um novo inicio.

14 Abordagem sem os recursos da amostra grátis: Sempre inicie uma conversa perguntando se ela conhece os produtos Mary Kay e se ela já tem consultora, verificando sempre a regra de ouro. Diga a ela que você esta participando de um desafio na sua empresa para fazer 20 cursinhos de alto maquiagem (que no caso pode ser a sessão de cuidados com a pele) pergunte se ela pode participar, se ela aceitar, ela pode levar 3 amigas e além dela esta ganhando o presente ela vai esta ajudando você a cumprir seu Desafio!

15 Imagem Profissional Esteja sempre com uma imagem impecável, então capriche sempre no seu visual. Lembre-se que a partir do momento que nos tornamos uma consultora de beleza Mary Kay, nos tornamos a imagem da Mary Kay. Transmita sempre credibilidade e confiança. Seja sempre uma mulher Elegante. Se ainda não é, finge que tá que fica. Uma mulher sempre quer conversar com outra Elegante, não é mesmo?

16 Marcando Sessão Ao iniciar uma abordagem fria sempre pergunte: Você já conhece Mary Kay? dependendo da resposta, podemos saber se ela já usa os produtos Mary Kay ou se ela já tem consultora, e com isso nós checamos a regra de ouro. Se ela não tiver uma consultora que a acompanhe SINAL VERDE!

17 Contato é o Oxigênio do nosso negócio! Precisamos realizar o O que significa isso? Temos que fazer 5 contatos por dia, até 5 horas por dia, até 5 vezes por semana, quando falamos contato é pegar o telefone da cliente, entregar simplesmente o cartão não funciona.

18 Temos que ter sempre FOCO no cliente, aliás nosso serviço é o CORAÇÃO do nosso negócio...

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20 Seu sonho não pode esperar! Acredite, se você não falar de Mary Kay alguém ira falar, vamos sair da zona de conforto e fazer o nosso negócio acontecer, tem muita gente que nunca fez sessão e que não conhece a Mary Kay ou seja Seu Sonho Não Pode Esperar!

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22 Obrigada pela atenção! Priscylla Cardoso Diretora de Vendas Independentes Mary Kay

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