Dicas de como obter $UCE$$O nas Vendas Diretas Com a Diretora Executiva Elite Milena Freire

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1 Orientação Online Terça-feira, 14/06/16 às 21:30h Acesse: Dicas de como obter $UCE$$O nas Vendas Diretas Com a Diretora Executiva Elite Milena Freire

2 Quanto você quer ter de rendimento mensal trabalhando com vendas diretas? DIVIDA SUAS METAS DIÁRIAS SEMANAIS MENSAIS ANUAIS Quem trabalha com VENDAS é remunerado por RESULTADOS! O mais difícil não é uma consultora entrar na casa da cliente, e sim sair da sua própria casa. Mary Kay Ash

3 Definindo metas financeiras COMENDO UM ELEFANTE EM PEDAÇOS: META: Ganho de R$ 2.000,00 mês Venda: R$ 5.000,00 (Desconto de 40%) Venda semana: R$ 1.250,00 Venda dia: R$ 250,00 (5 dias de 2 horas/dia trabalhados) COMO VENDER 250,00 DIA??? OU KIT BÁSICO + BASE LIQUIDA + BASE EM PÓ = R$ 258,90 KIT MAKE COMERCIAL: LÁPIS OLHO + MÁSCARA PARA CÍLIOS + BASE + BLUSH + BATOM + SOMBRA = R$ 260,80 Toda Empresa deve ABRIR SUAS PORTAS todos os dias e a sua não é diferente!!!

4 Comprometimento e Flexibilidade A maioria das pessoas fracassa em seus sonhos não por falta de capacidade, mas por falta de compromisso com o que querem. Vamos multiplicar nossas possibilidades por 5x? No Caminho-Rápidas No Show-Eventos Na Linha-Fone/ No Rosto-Sessão No Papel-The Look Por que se fixar em UMA ou NENHUMA como muitas consultoras fazem se você pode fazer 5 x MAIS? O comprometimento com seus objetivos de ganho e a flexibilidade para atingi-los são os alicerces do sucesso em vendas diretas.

5 Relacionamentos O profissional bem sucedido em vendas diretas vence a SFC (Síndrome da Falta de Clientes) e amplia seu círculo de relacionamentos de forma contínua, assim mantém e até mesmo aumenta o seu volume de vendas. DICAS PARA VENCER ESSA SÍNDROME!!! 5 envelopes (escreva os 5 dias da semana) 5 cartões de visita seus em cada envelope colado a 5 amostras 5 locais estratégicos na semana para entregar os cartões (Segunda-Feira/Terça-Salão/Quarta-Igreja/Quinta-Academia/Sexta- Shopping) Na bolsa deve ter agendinha e caneta Exemplo de Diálogo: 1º faça um elogio para quebrar o gelo. Aproveitando que você tem bom gosto, estou fazendo uma pesquisa de um produto maravilhoso e preciso colher a opinião de 30 mulheres, você pode me ajudar? Você leva essa amostrinha e em 2 dias eu te ligo para ter sua opinião e se você me ajudar, ganha um PRESENTE, uma aula de maquiagem, tudo bem pra você?

6 Agendamento Fundamentos Básicos para Agendar 1. Conhecer os produtos Mary Kay e acreditar na qualidade deles. 2. Ter a certeza de que você trabalha em uma das melhores empresas do mundo. 3. Ter a certeza de que todas as pessoas gostariam ou merecem ganhar uma sessão de cuidados de pele. 4. Usar os diálogos adequados para agendar. 5. Regra de ouro. 6. Ter pronta-entrega. 7. Imagem profissional. 8. Atitude positiva e entusiasmo. 9. As palavras um presente e pedir opinião sobre os produtos. Em Mary Kay a venda é consequência da experimentação do produto!

7 Encontro Personalizado Um Encontro Personalizado permite que você mostre para uma ou duas de suas clientes os produtos de Cuidados com a Pele que elas precisam considerando idade, tipo de pele e ritmo de vida. Em apenas 30 minutos elas podem apaixonar-se pelos produtos ideais para elas e ainda poderão conhecer a Oportunidade de negócio Mary Kay, além de agendar uma Sessão de Cuidados com a pele chamando algumas amigas para participarem. Dedicar um momento com atenção especial e personalizada à sua cliente refletirá o excelente serviço que poderá oferecê-la como sua Consultora de Beleza Independente Mary Kay. Conscientize-a e faça-a sentir-se especial em um Encontro Personalizado.

8 Sessão de Cuidados com a Pele A Sessão de Cuidados com a Pele é a base para qualquer negócio bem sucedido na Mary Kay, e eu sei que realizando Sessões de Cuidados com a Pele, vocês alavancarão suas vendas, agendamentos e novos inícios. Lembre-se que foco e esforço diário são essenciais. Tenha em mente essa fórmula de sucesso: - Planeje cada semana baseada em sua meta (sonho). - Faça uma lista das 6 coisas mais importantes a serem feitas no dia - Anime-se para sair da zona de conforto - Assuma riscos - Faça! E não somente sonhe! Mary Kay Ash

9 Dicas de Sucesso nas Vendas Capacitação técnica É muito importante, pois gera uma sensação de segurança e auxilia a atender a cliente, na medida que é possível saber quais os produtos que atendem suas necessidades e também ajuda na hora de trabalhar com objeções; Confiança nos produtos Para vender algo é necessário que você acredite naquilo que vende, ou seja, que você compre a ideia de que o produto é realmente adequado às pessoas as quais você vende. Estado ideal para vender O estado emocional do vendedor na hora da venda ou quando está trabalhando para aumentar seus relacionamentos é de vital importância. Imagem Profissional Antes de qualquer coisa as pessoas compram você, sua imagem, postura, jeito de falar.

10 Imagem Profissional

11 Expressões que VENDEM EVITE Perguntas que começam com não Não quer levar mais alguma coisa?, Não quer aproveitar isso ou aquilo?... Pior que essas perguntas, só mesmo a seria só isso hoje? Substitua essas expressões por uma sugestão como: Que tal também dar uma olhada em.... Procure, com a pergunta, guiar a cliente para os produtos que atendam às necessidades dela. Excessos em geral - Excesso de intimidade Via de regra - deixe a cliente guiá-la. Se ela usar termos mais íntimos, é seguro para você usá-los, se mostrar conhecimento de termos técnicos, você pode conversar no mesmo nível. Dizer que está caro Poucas coisas são tão graves para uma consultora quanto achar que seu produto é caro.

12 USE O nome da cliente: Mostra que a consultora está verdadeiramente conversando com a cliente. Pronomes possessivos com foco no cliente Não diga: Nossos produtos... Fale: Com o seu produto Mary Kay. Use o seu e sua como instrumentos para aumentar a sensação de posse da cliente e, ao mesmo tempo, estimular sua imaginação.

13 PARA VENDER MAIS, USE PALAVRAS E EXPRESSÕES: Que prendam a atenção de sua cliente - Você, único, oportunidade, novidade, primeira vez, descoberta, pesquisa, etc. Que transmitam credibilidade - Líder (de mercado), testemunhos, garantia, satisfação, compromisso, entre outros. Que passem a ideia de vantagens econômicas -Vantagens, valor, economia, ganhar, lucrar, benefícios, etc.

14 10 Dicas de Vendas 1. Estabeleça por escrito seus objetivos em vendas; 2. Você vai precisar de bons motivos: quais são seus sonhos? 3. Conheça bem o seu produto e empresa; 4. Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua; 5. Prepare-se antes de cada venda; 6. Invista em seu marketing pessoal; 7. Cuide bem e verifique constantemente todos os materiais e recursos que precisará durante a venda; 8. Organize-se: mesa, produtos, cartões, perfis de cliente, pastas, relatórios, carro, etc; 9. Planeje seu tempo e mantenha uma lista de prioridades diárias e uma agenda semanal; 10. ACORDE TODOS OS DIAS PARA O SUCESSO!!!

15 Vendas Seguras TENHA OPÇÃO DE PAGTO COM CARTÃO! Aumenta e muito suas vendas, faça sua filiação a CIELO, PAG SEGURO, REDE, IZETTLE, PAY LEVEN, SUMUP Peça a maquineta sem fio ou faça o umas das opções acima. Você só precisa ser uma Consultora Mary Kay ativa, não precisa ter CNPJ e nem empresa aberta! Cielo (Capitais e Regiões Metropolitana) Pag Seguro , pagseguro.com.br/vendapelocelular Rede (Acesse pelo em Sintonia)

16 Pós Venda dias depois Ligue para as cliente para perguntar o que estão achando dos produtos. Ligue para as clientes com potencial para se tornarem Consultoras. Se você ainda não agendou um novo encontro, essa é uma grande oportunidade. 2 semanas depois Ligue para acompanhar o resultado da utilização dos produtos. 2 meses depois Ligue para verificar se sua cliente está precisando de reposição de algum produto ou mostrar novidades Mary Kay.

17 Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no exato momento em que tem de ser feito, algum dia você poderá fazer tudo o que desejar, no momento em que desejar. Qualquer coisa que você faça ou tudo aquilo que você sonhe, tenha a certeza: pode se tornar realidade. Proponha-se somente a começar. A ousadia se forma com talento, poder e magia. Mary Kay Ash