De Consultora à Diretora em Qualificação

Transcrição

1 De Consultora à Diretora em Qualificação

2 Está passando rápido? Está atingindo as metas que estipulou para você nesse trimestre? O que você deixou de fazer? O que você não está cumprindo para você mesma? O que você pode fazer AGORA? Quanto quer lucrar até final do semestre??? Tenha senso de urgência : A Sra. Mary Kay dizia que dentro do perfil independente do nosso negócio, precisamos ser rápidas para evitar a tendência ao comodismo. Seu negócio é uma extensão de quem você é : se deseja ser uma mulher de sucesso, uma empresária, tem que PARECER e AGIR como tal!

3 Por que tenho que definir uma meta???

4 Você quer? Exige trabalho e comprometimento, como tudo na vida e acredite : VOCÊ PODE!!!!

5 Encontre o verdadeiro motivo PERGUNTA : QUAIS AS TRÊS PRINCIPAIS RAZÕES PELAS QUAIS VOCÊ ESTARIA DISPOSTA A SE ESFORÇAR?

6 COM ESSES MOTIVOS EM MENTE, SERÁ MUITO MAIS DIFÍCIL VOCÊ PERDER O FOCO OU DESISTIR NO MEIO DO CAMINHO!!!

7 PLANO : Realizar 10 sessões de cuidados da pele por mês Nada acontece até que alguém venda algo. Mary Kay Ash

8 Lembre-se que para realizar 10 sessões, você deve agendar pelo menos 16, pois sempre haverá desistências. Cada SCP deve ter quatro pessoas presentes SEMPRE. A anfitriã e pelo menos três convidadas. Ofereça um presente a ela para que confirme a presença de três amigas no dia e horário que vocês combinarem. Ela pode convidar cinco para garantir as três.

9 Durante esta SCP sua meta é: Vender a média da empresa de R$300,00 por sessão; Agendar sessão de maquiagem ou mesmo de cuidados da pele com duas pessoas; Agendar um café/entrevista para conversar sobre a oportunidade de negócio com duas pessoas;

10 Um dado muito importante : De cada 10 contatos de Iniciação, são realizadas de 4 a 5 Entrevistas e se produz de 2 a 3 Inícios 4 convidadas x 10 sessões = 40 Vendido aproximadamente R$ 3.000,00 2 cafés de neg. X 10 sessões = 20 Resultado: 4 à 6 inícios pessoais no mês!

11 Março : 4 inícios Abril : 6 inícios Maio -> Diretora em Qualificação!!!!

12 Foco nos números : Qualificação em 3 meses Maio : 7 inícios Junho : 7 inícios Julho : 7 inícios = 31

13 Debut em Agosto Manter uma média mensal de pontos Manter média de 2 inícios pessoais qualificados PRONTO!!!!! Seu sucesso está esperando por você!

14 E O CRUZEIRO AO ESTILO MK TAMBÉM

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16 Para ter sucesso nas entrevistas é necessário: Estudar o plano de carreira; Estudar as objeções; Escutar mais do que falar Tentar finalizar o cadastro na própria entrevista Pedir uma decisão Há algum motivo pelo qual você não iniciaria seu negócio neste momento? Complemente o número de entrevistas, se necessário, com abordagens frias; faciais

17 SUPER DICAS: Devemos perseguir os números. Para que o plano funcione é preciso estabelecer horários de trabalho, ou seja, horários para agendar, realizar as sessões e o acompanhamento. Trabalhe as indicações Procure falar com pelo menos 1 pessoa todos os dias sobre o seu negócio (relacionamento é tudo) Conte com a ajuda da sua diretora nas duas ou três primeiras entrevistas; Cafés de Negócio

18 Desenvolva e controle sua Atitude Positiva Isto é um esforço diário e uma decisão diária. O que importa não é o que acontece PARA VOCÊ, mas sim o que acontece EM VOCÊ! Espere sempre o melhor, espere vencer, espere receber um sim. Você não vai vencer sempre, mas vencerá muito mais vezes do que a pessoa que tem a atitude de esperar um não. Pensamento positivo conduz a uma atitude positiva. Tenha um objetivo e um desejo ardente de alcançá-lo. Isto vai fazer uma grande diferença na sua atitude e na maneira como as pessoas vão responder a você.

19 Pense absolutamente POSITIVO! Use pensamentos positivos para incentivar a si mesmo. Elimine os pensamentos destrutivos e recuse-se a aceitar negatividade das pessoas próximas a você. Use afirmações positivas para livrar-se dos desapontamentos e frustrações. Quanto mais rápido você se livrar da decepção, mais rápido você vai ter sucesso. Você não deve se preocupar, deve apenas trabalhar, e ter fé.

20 Quem estará a bordo conosco?

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