Como conquistar a corte de Iniciação 2017!!! Diretora Nacional de Vendas Independente Marcia Eroles Fernandes

Transcrição

1 Como conquistar a corte de Iniciação 2017!!! Diretora Nacional de Vendas Independente Marcia Eroles Fernandes

2 A Corte de Iniciação sempre foi a predileta de nossa fundadora Mary Kay Ash, pois oferecer a oportunidade Mary Kay é a melhor forma de enriquecer vidas!

3 Requisitos Realizar pelo menos 36 inícios pessoais qualificados no Ano Seminário (de Janeiro a Dezembro)

4 Hoje com exclusividade vamos revelar o GRANDE SEGREDO

5 1º Imagem Profissional Qual dos exemplos passa mais credibilidade e confiança para uma anfitriã / empresa abrir as portas para você?

6 2º Material de Apoio Manter seu material de apoio sempre limpo e organizado, fazer check-list do que não pode faltar:

7 3º Comportamento Ser positiva e agradável: demonstrar alegria no que você faz, e tratar todos com simpatia fazendo com que se sintam importantes será um ponto fortíssimo a seu favor.

8 4º Passo: Seguir a Receita do Bolo Sessão de Cuidados com a Pele: Realizar no mínimo 5 por semana!!! Experimentação (provou comprou) Qualidade: nosso portifólio de produtos é de altíssima qualidade, tanto que a empresa oferece aos nossos clientes garantia de 100% de satisfação.

9 5º Passo: Oferecer a Oportunidade de forma indireta Palavras Mágicas Antes de iniciar uma SCP, diga: - Peço que todas prestem atenção no meu trabalho, e caso conheçam alguém que tenha interesse de fazer o que eu faço, ao finalizar essa sessão podemos agendar para apresentar a oportunidade de negócio a ela. Obs: Normalmente a primeira pessoa que elas pensam são nelas próprias.

10 6º Passo: Em cada sessão tem uma possível iniciada Seja Observadora: Sempre existe pelo menos uma das convidadas que é mais participativa, vaidosa, gosta de se cuidar. No fechamento individual você pode abordá-la diretamente dizendo que ela tem um ótimo perfil para o negócio. Obs: atente-se aos detalhes, eles fazem toda a diferença.

11 7º Tenha consciência da Matemática. A Cada 10 pessoas que de fato oferecemos a oportunidade 3 se interessam (agendam uma entrevista), e apenas 1 entra no negócio. Calculando: Corte de inícios = 36 inícios qualificados/ano Se a cada 10 pessoas que ofereço tenho 1 início: 36 x 10 = 360 pessoas 1 ano = 365 dias Arredondando: Você precisa oferecer a oportunidade para pelo menos 1 pessoa todos os dias!!!

12 8º Trabalhar empresas Nem sempre se faz grandes vendas em empresas, mas é uma fonte riquíssima de contatos!!

13 9º Contatos e Indicações Os contatos sem dúvidas são a grande chave do negócio, tanto em sessões com anfitriã (pegando indicações) quanto fazendo abordagens frias em empresas (oferecendo um dia de beleza aos funcionários por exemplo) O pós-venda (acompanhamento) é primordial para o nosso negócio. Trabalhar com os contatos de indicação que você recebeu. (agendamento)

14 10º Mapear a sua zona de atuação Planejamento: Pessoas: lista de 30 nomes (concluiu? +30) Locais: estudar a região onde pretende atuar e explorar empresas/comércios.

15 11º Saia da Zona de Desconforto Liderança pelo exemplo sempre:

16 12º Foco nos SONHOS Quanto mais difícil é o obstáculo, maior a satisfação ao superá-lo. Se você pensa que pode, você pode. E se você pensa que não pode, você está certo. Mary Kay Ash -

17 13º Estudar sempre Desenvolve quem se envolve

18 14º Abordagens/Oportunidades Cada Oportunidade cabe uma abordagem

19 + sobre Abordagens/Oportunidades As vezes nos deparamos em situações muito favoráveis para uma abordagem. Outras vezes precisamos criar a situação. Como tudo na vida, a prática da repetição leva a excelência. Se você é uma pessoa tímida, crie um diálogo no papel, e treine se olhando no espelho. Pense sempre que você pode transformar a vida dessa pessoa.

20 15º Quebrar o Pré-Conceito Não devemos julgar ou decidir por uma pessoa, sem apresentar a oportunidade: existem pessoas muito bem sucedidas e remuneradas, que precisam de uma oportunidade que lhe proporcione reconhecimento, relacionamento e/ou renovação por exemplo.

21 16º Participar de eventos Cresce quem comparece. (Eventos/Reuniões/Treinamentos)

22 17º Acreditar nos seus sonhos Ter visão e comportamento empreendedor: Seu sonho precisa ser sempre maior do que sua melhor desculpa. Se for pra desistir, desista de ser fraco.

23 Parabéns você conquistou a Corte de Iníciação: Será reconhecida do palco do seminário 2018 com uma linda jóia Se tornou uma Diretora de Vendas Independente Mary Kay de uma unidade forte A partir de agora participa das metas para os Resorts e Viagens das Diretoras Tops Já está a caminho do seu Troféu Sobre Rodas Pode traçar novas metas ainda mais ousadas!!!

24 PERMITA-SE Nosso sucesso começa não apenas quando entramos na Mary Kay, mas sim quando Mary Kay entra em nós.

25 A sua ATITUDE determina a sua ALTITUDE.

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28 GRATIDÃO

29 Diretora Nacional de Vendas Independente Marcia Eroles Fernandes OBRIGADA